Как генерировать продажи в бизнесе

Сегодня мы подготовили статью на тему: "как генерировать продажи в бизнесе", а Анатолий Беляков подскажет вам нюансы и прокомментирует основные ошибки.

Генерация бизнес идеи – задача непростая, но необходимая. Она связана с тем, что все течет, все меняется, в том числе и основы бизнеса. Сто лет назад они были не такими, как сейчас. Факт в том, что сейчас именно идея – основа бизнеса и назад ничего уже не вернешь. Многие, сейчас самые дорогие компании мира, еще совсем недавно были просто идеями, которые жили в головах на то время простых людей. Они остались идеями и сейчас, но только воплотились в форму и теперь стоят миллиарды, а владельцы голов, которые их когда-то сгенерировали, стали богатыми и известными.

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.noomarketing.net%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fu1%2Fgeneratsiya-biznes-idei-kartinka

Идеи позволяют запустить, перезапустить, перезагрузить бизнес, создать товары бестселлеры, создать рынки, создать клиентов. Если у тебя есть идея, то у тебя есть все. Если у тебя нет идеи, то у тебя нет ровным счетом ничего. Даже если у тебя есть деньги, но нет идеи, то у тебя нет ничего. Деньги без идеи – это просто бумажки. Если хочешь быть успешным, нужна идея, без нее никак.

Видео (кликните для воспроизведения).

Однако с идеями есть одна большая проблема, осознаваемая не всеми, которая связана с тем, что не все то, что считается идеями, ими является на самом деле. Очень многое из того, что считается идеями на самом деле просто мысли. Идея – это первичная основа мира, его базовый элемент, причем совершенно независимый от человека. Более того, сам человек в своей базе – идея, воплощенная, материализованная идея.

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fnoomarketing.net%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fu1%2Fgeneratsiya-biznes-idei-kartinka-1

В свою очередь мысль – это то, что рождается в голове человека, творение человека. Мысль – это рефлексия, отражение идеи от сознания человека, но не сама идея, она просто мнение человека о какой-то идее. Мысль не позволяет запустить, перезапустить или перегрузить бизнес, создать товар бестселлер, рынок или клиентов. Все проблемы с бизнесом, товарами, клиентами, продажами связаны с тем, что работа идет на уровне мыслей, а не на уровне идеи.

Пустой мешок не поставишь, а мысль – это и есть пустой мешок. Мысли никому не интересны, потому, что они – пустота. Всем интересны настоящие идеи, потому что каждая идея – это новая возможность. Мыслей у людей много, они генерируются легко и просто в автоматическом режиме. Увидели что-то или услышали, и возникла мысль, как рефлексия от сознания идеи того, что лежит в основе увиденного и услышанного.

Поэтому генерация бизнес идеи – это не обычная бытовая рефлексия, в результате которой получаются мысли, а технологический процесс

Мысль – это только элемент идеи, ее часть. Чтобы получить настоящую идею, нужно сгенерировать и соединить воедино сотни мыслей. Поэтому генерация бизнес идеи – это не обычная бытовая рефлексия, в результате которой получаются мысли, а технологический процесс, в результате которого мысли превращаются в идею. Сама по себе идея чем-то похожа на зерно, которое прорастает и превращается в растение, которое после прорастания растет и развивается.

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.noomarketing.net%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fimages%2Fuspeshniy-tovar-ideya-i-misl

Мысль неспособна развиваться, она статична. Попытка развивать мысль всегда приводит к тому, что просто появляется другая мысль, а потом третья, четвертая и так до бесконечности, а не ее новая версия. В этом заключена главная проблема тех бизнесов, которые работают с мыслями, а не с идеями. Такие бизнесы не способны развиваться, они статичны. Идея – динамична, она способна бесконечно развиваться, каждая ее новая версия лучше прежней и всегда с ней связана и произрастает из нее. Это обеспечивает долгосрочный успех бизнесов, которые работают с идеями.

Генерация бизнес идеи, а не мыслей, предполагает использование соответствующих инструментов

Поэтому, чтобы начать генерировать бизнес идеи, а не мысли, прежде всего, надо научиться отличать идеи от мыслей. Например, «а давайте сделаем стратегию маркетинга» – это мысль, а не идея. Идея – это видение или другими словами – краткая концепция стратегии маркетинга. Готовая стратегия маркетинга это уже развернутая идея, в то время реализация стратегии – это процесс материализации идеи.

Генерация бизнес идеи, а не мыслей, предполагает использование соответствующих инструментов. Однако есть одна большая проблема, которая состоит в том, что почти все эти инструменты трудные для понимания и использования и позволяют только получить идею. Если есть идея, но ты ей не прокачан, считай, что у тебя нет идеи, а значит, нечего реализовать и транслировать.

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.noomarketing.net%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fimages%2Fgeneratsiya-biznes-idei-shema

Инструмент, который позволяет, как выделить идею, так и прокачаться ей имеется в ноомаркетинге и называется – леграмма. Это очень простой, но очень эффективный инструмент. С его помощью, используя соответствующую версию, можно получить идею личности, бизнеса, рынка, товара, стартапа и прокачаться ей. Причем, леграмма инструмент динамичный, с ее помощью можно периодически прокачиваться новой версией идеи и, всегда иметь в наличии самую последнюю, а значит и актуальную.

Причем всегда надо помнить, что идея, лежащая в основе личности, бизнеса, товара, рынка, стартапа постоянно развивается

Бизнес идея, а значит, и новая возможность для заработка денег, может быть заключена в личности, бизнесе, товаре, рынке или стартапе. Поэтому целесообразно работать по всем этим направлениям. Причем всегда надо помнить, что идея, лежащая в основе личности, бизнеса, товара, рынка, стартапа постоянно развивается. Это происходит по той простой причине, что она постоянно контактирует с другими идеями, что и вынуждает ее эволюционировать.

Видео (кликните для воспроизведения).

Это значит, что выделять идею и прокачиваться ей надо не один раз, а периодически, хотя бы один раз в год, чтобы не отстать от ее развития. Если этого не делать, то гарантировано выбьешься из колеи и перестанешь понимать, куда двигать личность, бизнес, товар, рынок или стартап, а двигать надо. В случае если идея не двигается, ей перестают интересоваться, про нее забывают, она теряет свою аудиторию.

Читайте так же:  Шторы в роскошном стиле шебби шик - праздник души из прошлого

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fnoomarketing.net%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fu1%2Fgeneratsiya-biznes-idei-kartinka-2

Генерация бизнес идеи – это достаточно трудоемкий процесс, но он того стоит, потому как позволяет получить качественную идею. Вложения денег и времени в генерацию хорошей идеи всегда оправдываются, причем часто тысячекратно. Поэтому миллионы людей по всему миру вкладывают огромные средства в том, чтобы получить хорошую идею.

В основе всех этих успехов всегда лежит соответствующая качественная идея

В этом легко можно убедиться, если взглянуть на стоимость самых дорогих компаний, которые еще недавно были идеями, если посчитать доход от продаж товаров-бестселлеров, если посмотреть, сколько зарабатывают известные люди.В основе всех этих успехов всегда лежит соответствующая качественная идея.

Качественная идея личности позволяет получить персональный успех. Если речь идет про качественную идею продукта, она позволяет получить товар-бестселлер. Когда речь идет про качественную идею бизнеса, тогда получается компания, которая «валит» конкурентов «одной левой», идея рынка позволяет иметь многомиллионный рынок сбыта.

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fnoomarketing.net%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fu1%2Fgeneratsiya-biznes-idei-kartinka-3

Генерация бизнес идеи – это не единственный вариант ее получить. Можно просто взять и купить реализованную идею. Многие так и поступают, покупая стартапы. Однако, как известно, большинство стартапов в итоге становятся банкротами уже в первый год своего существования. Соответственно, идеи лучше генерировать самому, потому как это банально намного дешевле.

За сумму, в которую обычно обходится покупка чужого стартапа, можно получить сотни бизнес идей, если заниматься ими лично. Сделать все самостоятельно вполне реально. Для этого достаточно обзавестись соответствующей леграммой, и поработать с ней некоторое время.

При необходимости можно обратиться за поддержкой к специалистам, которая не бывает лишней, экономит время и деньги. Варианты поддержки, которая вам может понадобиться: консультация, помощь, генерация, разворот.

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Ffreelancehack.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F06%2FGenerate_Sales_Leads-300x200

Многие успешные владельцы малого бизнеса постоянно стремятся уведичить продажи в бизнесе, расширить клиентскую базу и развить бизнес. Но, рост бизнеса может быть сложным и долгосрочным процессом. Одним из основополагающих элементов развития бизнеса является постоянный поток продаж.

Лид (lead, целевой лид) — это человек или бизнес, которая продает другим предприятиям (B2B), заинтересованым в ваших продуктах или услугах.

Вот несколько советов по созданию системы, которая поможет вам определить потенциальных клиентов в вашем бизнесе и, надеюсь, превратит их в клиентов.

Первым шагом в лидогенерации является определение вашей целевой аудитории.Вы не можете успешно продать своему клиенту, если вы не знаете точно, кто это, поэтому важно исследовать вашу аудиторию и составить четкую картину того, кто они, где они живут, что им нравится делать, сколько денег они зарабатывают, каковы их образ жизни и характер, и т. д.

Если у вас его еще нет, вы должны создать комплексный маркетинговый план на этом шаге.

Чтобы генерировать потенциальных клиентов, вам нужен промо-план, который будет правильно представлять о ваши продуктах и услугах членами вашей целевой аудитории. Существует несколько способов продвижения бизнеса, ваш маркетинговый план поможет определить наиболее эффективные методы именно для вашего бизнеса.

Маркетинговые идеи включают в себя информационный веб-сайт, блог, социальные сети, выступления на конференциях, отраслевые мероприятия, рекомендации клиентов, рекламу с оплатой за клик (PPC) и традиционную рекламу. Более того, просмотрите этот список из 101 маркетинговых идей.

Когда вы определите, кто ваш потенциальные клиенты, и определили, как лучше добраться до них, вам необходим план для сбора контактных данных.

Первая часть процесса включает в себя перенаправление потенциальных клиентов на стандартную форму или целевую страницу, которая побуждает их делиться своей контактной информацией, как правило, в обмен на бесплатный подарок, купон, образец или какой-либо другой полезный образец.

4. Используйте электронную рассылку для создания отношений

Теперь, когда вы в контакте с потенциальными клиентами, пришло время развивать эти отношения, чтобы перевести их на этап продажи (и, в конечном счете, повторную продажу!). Один из лучших способов создать постоянную связь с вашими потенциальными клиентами — это электронная рассылка. В этой статье, посвященной e-mail маркетингу, вы найдете несколько советов, которые помогут начать работу.

5. Используйте социальные медиа для привлечения и вовлечения

Социальные сети предоставляют множество возможностей для малого бизнеса общаться с потенциальными клиентами и создавать новые лиды. Вы можете создать страницу Facebook, профиль Twitter, страницу компании LinkedIn, учетную запись Pinterest или страницу YouTube, чтобы найти и привлечь вашу аудиторию, а затем переправить их через свой серви, чтобы они стали лидами.

После того, как у вас есть лиды в системе, вы можете использовать социальные сети, чтобы поговорить с ними и узнать больше о том, что им нужно и чего хочет. Чем более позитивные точки касания, клиент имеет с вашим бизнесом тем больше вероятность, что он или она будет доверять вашему бренду и в конечном итоге приобретут у вас.

Подробнее об этом см. В этом руководстве по использованию социальных сетей в вашем малом бизнесе.

Лидогенерацию следует рассматривать как долгосрочный и непрерывный процесс. Если вы получите эффективную систему, используя приведенные выше советы, вы можете оптимизировать процесс создания потенциальных клиентов и расширить возможности для роста бизнеса.

  • ” rel=”nofollow”>

Подробности Опубликовано: 03.02.2015 09:14 Просмотров: 1103

Хотя уровень продаж — важнейший фактор вашего успеха, многие владельцы малого бизнеса уделяют внимание целенаправленной работе по привлечению клиентов, только когда ситуация близка к критической. Не стоит с головой погружаться в операционную деятельность и забывать о текущих маркетинговых мероприятиях.

Чтобы помочь вам достичь целей в области продаж, предлагаем шесть маркетинговых техник. Они обеспечат вам круг потенциальных покупателей и клиентов, готовых к сотрудничеству.

Кто ваши самые ценные покупатели, приносящие вам наибольшую прибыль? Какой ежегодный доход они обеспечивают? Вы должны понять, какую ценность ваш бизнес дает покупателям, чтобы и дальше соответствовать их ожиданиям.

В деловой среде всё меняется очень быстро, могут меняться и поставщики. Не забывайте благодарить клиентов за то, что они выбрали вас: ведь сотрудничать с вами никто не обязан.

Вы всегда должны быть в курсе потребностей клиентов и узнавать обо всех новых факторах, влияющих на их профессиональную область или процесс принятия решений. Задайте им десять вопросов, а затем заведите небольшой личный разговор: о детях, выходных, планах на отпуск и т.п.

Читайте так же:  Отопление гаража фото, советы, рекомендации

Чем более доверительными станут ваши отношения, тем выше шанс, что благодаря им вы получите важную для себя информацию и активного адвоката вашего бренда.

3. Согласуйте ваши маркетинговые мероприятия и цели в области продаж

В малом бизнесе маркетинг и продажи — две стороны одной медали. Планируйте свои маркетинговые программы на основании числа потенциальных клиентов, которых вам нужно привлечь.

Если вы знаете, что нужно охватить аудиторию в 500 человек в месяц, чтобы закрыть 50 продаж, то определите, сколько звонков, электронных писем, сообщений в блоге, рекламных объявлений в Facebook и сообщений в Twitter нужно в месяц, чтобы генерировать желаемый трафик.

Вы должны наладить процесс продаж, а затем предпринимать активные маркетинговые действия, чтобы они приносили результат.

Определите нескольких своих конкурентов. Проанализируйте, какие преимущества они обеспечивают своим клиентам. Используйте их сайты, чтобы получить информацию о них. Сравните ваш и их брендинг, предложение и ценовую политику.

На основании своей оценки разработайте по крайней мере три стратегии, которые вы могли бы использовать, чтобы эффективно представить свой бренд в сравнении с конкурентами.

5. Меняйте свою речь, с помощью которой вы кратко презентуете себя и свою компанию

Ваша самая важная работа в качестве владельца малого бизнеса в том, чтобы продавать себя. Если вы в состоянии лаконично и убедительно рассказать о сути своего бизнеса, то вызовете доверие.

Но нельзя использовать одну и ту же речь вечно. Время от времени немного ее меняйте. Добавьте краткий список клиентов, упомяните о полученной недавно награде или успехе в прессе. Цель « речи для лифта » (см. Ясность — признак профессионализма) — привлечь внимание интересующего вас человека, чтобы завязался разговор. В ней должно быть ровно столько информации, чтобы потенциальный клиент начал задавать вопросы.

Любой бизнес переживает взлеты и падения. Ваши действия во время «черной полосы» очень важны продуктивности. Я рекомендую всем своим клиентам из малого бизнеса создавать доску визуализации крупных целей, которые они ставят перед собой в жизни. Какие десять желаемых преимуществ вы получите, когда достигнете своих целей?

Визуализируйте свой список. Вырежьте картинки из журналов или выберите фотографии из клипарта* — всё, что поможет вам создать визуальный символ ваших личных целей. Соберите этот коллаж, чтобы он напоминал вам, ради чего вы так упорно трудитесь. Эти десять причин поддержат вашу мотивацию и в трудные времена, и в хорошие!

Реализация этих шести стратегий поможет вам оценить эффективность вашей маркетинговой деятельности и сохранить мотивацию, чтобы всегда оставаться на пике продаж.

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=https%3A%2F%2Fi.routestofinance.com%2Fimg%2Fsmall-business-2017%2Fhow-to-generate-sales-leads-in-your-small-business

Многие успешные владельцы малого бизнеса постоянно стремятся расширить свою клиентскую базу и расширить свой бизнес. Тем не менее, рост бизнеса может быть сложным и долгосрочным процессом. Одним из основополагающих элементов развития бизнеса является доступ к постоянному потоку продаж. Ведущий – это человек или бизнес, если у вас есть компания, которая продает другие компании (B2B), которые заинтересованы в продуктах или услугах, которые вы продаете.

Вот несколько советов по созданию системы, которая поможет вам идентифицировать потенциальных клиентов в вашем малом бизнесе и, надеюсь, превратит их в клиентов.

Первым шагом в генерации лидерства является определение вашей целевой аудитории. Вы не можете успешно достичь и продать своему идеальному клиенту, если вы не знаете точно, кто это, поэтому важно исследовать вашу аудиторию и составить четкую картину того, кто они, где они живут, что им нравится делать, сколько денег они делают, каковы их образ жизни и личность, и т. д.

Если у вас его еще нет, вы также должны создать комплексный маркетинговый план в рамках этого шага.

Для создания потенциальных клиентов вам нужен рекламный план, который будет получать ваши продукты и услуги перед членами вашей целевой аудитории. Существует несколько способов продвижения вашего бизнеса, и, опять же, вы захотите использовать свой маркетинговый план, чтобы определить наиболее эффективные методы для вашего бизнеса.

Некоторые идеи включают в себя информационный веб-сайт, блог, социальные сети, выступления, отраслевые события, текущие рефералы клиентов, рекламу с оплатой за клик (PPC) и традиционную рекламу. Более того, просмотрите этот список из 101 маркетинговых идей.

Как только вы узнаете, на кого вы нацеливаетесь, и определили, как лучше всего их достичь, вам необходимо составить план сбора контактной информации.

Первая часть процесса включает в себя перенаправление всех потенциальных клиентов на стандартную форму или целевую страницу, которая побуждает их делиться своей контактной информацией, как правило, в обмен на бесплатный подарок, купон, образец или какой-либо другой стимул с добавленной стоимостью.

На данный момент важно иметь базу данных управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которая поможет вам отслеживать потенциальных клиентов в процессе.

4. Используйте информационный бюллетень электронной почты для построения отношений

Теперь, когда вы вступаете в контакт с перспективами, пришло время развивать эти отношения, чтобы вы могли взять их с ведущего этапа через продажу (и, в конечном счете, повторную продажу!). Один из лучших способов создать постоянную связь с вашими потенциальными клиентами – это электронный бюллетень.В этой статье по электронной почте вы найдете несколько советов, которые помогут вам начать работу. Убедитесь, что вы знаете и следуете правилам, которые являются частью Закона CAN-SPAM.

5. Использование социальных сетей для подключения и привлечения

Социальные сети предоставляют множество возможностей для малого бизнеса создавать беседы с потенциальными клиентами и генерировать новые лидеры. Вы можете создать страницу Facebook, профиль Twitter, страницу компании LinkedIn, учетную запись Pinterest или страницу YouTube, чтобы привлечь и привлечь вашу аудиторию, а затем провести их через свой процесс, чтобы стать лидерами.

Плюс, если у вас есть лидеры в системе, вы можете использовать социальные сети, чтобы поговорить с ними и узнать больше о том, что им нужно и чего хочет. Чем более позитивные точки касания, которые клиент имеет с вашим бизнесом с течением времени, тем больше вероятность, что он или она будет доверять вашему бренду и в конечном итоге приобрести у вас.

Подробнее об этом см. В этом руководстве по использованию социальных сетей в вашем малом бизнесе.

Читайте так же:  Посмотри, как легко я сшила красивые подхваты для своей шторы

Ведущее поколение должно рассматриваться как долгосрочный и непрерывный процесс. Если вы получите эффективную систему, используя приведенные выше советы, вы можете оптимизировать процесс создания потенциальных клиентов и увеличить свои возможности для роста бизнеса.

Привет Пикабу! Предыдущий пост получил хорошие отзывы и был сохранен 130 раз, а значит есть смысл начать наше “обучение бизнесу для начинающих ребятишек” с самого начала.

Итак, вы хотите начать бизнес. Вот прям свербит в попе очень хотите, но не знаете куда податься. Денег на открытие не очень много, в интернете начитались всяких бизнес планов про выращивание огурцов в теплице и сухую автомойку, почти записались на всякие глупые курсы бизнес мотиваций от шарлатанов и обманщиков молодых бизнесменов и уже выделили 20 тысяч рублей на офигенный лендинг..

Мой способ (он так же совпадает с курсом НССБ МОТ ООН) крайне простой, и подходит для любого человека который хочет работать на себя. Во многом этот способ поиска бизнес-иеди схож с поиском рецепта еды, исходя из того что есть в холодильнике. Не важно сколько вам лет, сколько у вас денег, что вы умеете а чего нет. Руководствуясь этой методикой вы точно найдете, если не бизнес-идею, то способ самозанятости.
Все что нужно – ручка и листок.

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=https%3A%2F%2Fcs9.pikabu.ru%2Fpost_img%2F2017%2F06%2F04%2F5%2F1496561067116717434

Лист делим на четыре квадратика. Вот такие:

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=https%3A%2F%2Fcs8.pikabu.ru%2Fpost_img%2F2017%2F06%2F04%2F5%2F1496561342112579060

В первый столбец записывайте ВСЕ РЕСУРСЫ которые у вас есть.
Сюда входят: деньги, инструменты, авто, гараж, полезные знакомства, компьютер, принтер, возможности что-то купить/арендовать по халяве. В этом столбце должно получится минимум 20 строк. Чем больше – тем проще генерировать бизнес-идеи. Вот что получилось у меня ( на самом деле там еще столько же, но не умещается в монитор) :

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=https%3A%2F%2Fcs8.pikabu.ru%2Fpost_img%2F2017%2F06%2F04%2F5%2F1496562939147470435

Заполняем дальше. Пишем ВСЕ НАВЫКИ в столбец “что я умею”. Примерно так:

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=https%3A%2F%2Fcs6.pikabu.ru%2Fpost_img%2F2017%2F06%2F04%2F6%2F14965633951371731

В столбце “что мне нравится” пишем занятия, желательно более-менее полезные. Писать есть/спать – не надо. А вот “делать посты на пикабу”, “работать за компьютером” и “варить кофе” – надо. Примерно так:

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=https%3A%2F%2Fcs6.pikabu.ru%2Fpost_img%2F2017%2F06%2F04%2F6%2F1496563660131369876

Потом придумываем как можно заработать исходя из всего этого добра. У меня получилось вот так. Для удобства я не стал проводить линии между пунктами, а просто жмакал одинаковые цвета там, где они собирают комбинацию для бизнес идеи.
Так например, розовым я выделил доступные ресурсы и навыки для того, что бы открыть фотосалон

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=https%3A%2F%2Fcs9.pikabu.ru%2Fpost_img%2F2017%2F06%2F04%2F6%2F1496564523134632955

А в общем и целом получилась вот такая картинка

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=https%3A%2F%2Fcs6.pikabu.ru%2Fpost_img%2F2017%2F06%2F04%2F6%2F1496564539173215491

Когда вы будете делать это сами, вам будет удобнее и нагляднее проводить линию между столбцами. После этого, остается только выбрать какой бизнес или занятие вам нравится больше всего, и какой из них по вашему мнению будет наиболее прибыльным и приятным.
Скажу лишь, что я такую табличку делаю примерно раз в 2-3 месяца и всегда нахожу что-то новое для себя. Так и получилось рекламное агентство, потом it компания и потом сеть фотосалонов. Сейчас же, я собираюсь выпускать местный журнал про людей своего города. Основываясь на это же таблице и пунктах “у меня есть возможность” и “мне нравится это”

С вами был Gagarin28, успехов вам и вашему бизнесу!

Главная страница » Информация » Организация бизнеса: как начать » Как генерировать и оценивать идеи бизнеса?

Придумать нечто абсолютно новое — пожалуй, самый трудный способ создания собственного бизнеса. Основные трудности связаны, во-первых, с самим придумыванием абсолютно новой идеи, а во-вторых, с большим риском в ее реализации. Предпринимать, решивший идти по этому пути, должен отдавать себе отчет в том, что он может потерять уйму времени и денег на реализацию этой идеи и так ничего и не получить взамен. Найти инвесторов также будет довольно сложно, так как мало кто согласится вкладывать свои деньги во что-то непредсказуемое. Однако именно этот путь может привести вас к богатству и известности. Таков закон — только рискуя «по крупному» вы можете либо все потерять, либо все получить.

В случае покупки готового бизнеса вам придется решить целый комплекс проблем, начиная от поиска готового к продаже предприятия и оценки его привлекательности для вас, и заканчивая грамотным оформлением различных документов. А так как в России услуги по купле-продаже бизнеса только недавно стали развиваться, то на качественную стороннюю помощь лучше не рассчитывать. И даже если у предыдущего владельца данный бизнес был успешным, то это еще не гарантирует, что он будет таковым и у вас. Поэтому начинающему предпринимателю я бы не советовал идти этим путем.

Покупка франшизы — наиболее быстрый по российским меркам способ организации собственного дела. В этом случае вам не нужно все начинать с нуля. Пользователь (франчайзи) предоставляет услуги под торговой маркой правообладателя (франчайзора), используя его технологии. У предпринимателя, выбравшего такой способ ведения бизнеса, снижаются издержки по закупке сырья и оборудования, поскольку они закупаются централизованно. За определенную плату он получает помощь со стороны франчайзора по вопросам, касающимся обучения персонала, консультирования по вопросам управления, а также возможна помощь с финансированием. Довольно заманчивая картинка, не так ли? Конечно же, и здесь не все так гладко, однако для начинающего предпринимателя это может стать настоящим инкубатором, где он может быстро приобрести опыт управления успешным бизнесом, разобравшись на «живом примере» как он устроен.

Скопировать чужую идею — наиболее часто используемый способ организации своего бизнеса, причем мне встречалось несколько разновидностей данного способа. Приведу в качестве примера небольшую «классическую» историю.

Молодой человек устроился работать торговым представителем к своему знакомому. Через пару лет он решил открыть свой бизнес, уведя за собой несколько лучших продажников. Его бизнес почти полностью был скопирован с компании, в которой он работал, начиная от выбора товара, поставщиков и структуры сбыта и заканчивая построением организационной структуры.

Следующий способ — украсть чужую бизнес идею — вы вряд ли встретите в учебниках по бизнесу, хотя по распространенности он вряд ли уступает предыдущему. Наиболее часто кража чужой бизнес идеи происходит по тому же принципу, что и в сказке «Про Лису и про Зайца». Вы наверняка помните эту сказку — «была у Лисы избушка ледяная, а у Зайца лубяная: » — то, как драматически развивались события. Вначале все может идти по пути — покупается франшиза и какое-то время соблюдаются договоренности. Но как только бизнес «становится на ноги», франчайзи «кидает» правообладателя и продолжает бизнес уже как стопроцентный его обладатель. Такие случаи возможны и реально происходят как по причине несовершенства законодательства в этой сфере, так и по причине непорядочности и нечистоплотности тех, кто их совершает. Однако нельзя закрывать на это глаза, так как «это» — часть того общества, в котором мы живем. Помимо данного варианта кражи, существует еще масса других. Но их описание не является целью данной статьи, поэтому я только замечу, что способ d также очень легко переходит в способ e , так как грань между ними весьма размыта.

Читайте так же:  Короткие занавески для гостиной правила подбора, стили и модные тенденции

Креативные идеи для бизнеса — 6 советов как их генерировать

Для хорошего бизнеса нужны хорошие креативные идеи для бизнеса. Хотя главное, конечно, чтобы бизнес-идея была прибыльной :-). В целом любая креативная бизнес-идея является результатом творчества.

Но творчество не всегда и не у всех находится на должном уровне. Или в момент творчества приходят хорошие идеи, которые потом забываются (что часто случается).

Часто проблема заключается еще в том, что проходит достаточно много времени с момента получения идеи до начала реализации.

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fpredprinimatel-pro.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2F6-sovetov

Как генерировать креативные идеи для бизнеса?

Как стимулировать творчество и генерировать креативные бизнес-идеи?

Есть целый ряд конкретных путей максимизации творчества для нахождения креативных бизнес-идей. Следующие советы помогут вам в этом процессе:

Вы никогда не знаете, где ваш мозг сгенерирует креативную бизнес-идею. Это может произойти, где угодно и когда удобно: когда вы смотрите телевизор, слушаете радио, водите автомобиль или катаетесь на велосипеде. Если вы не запишете, вполне может быть, что и не вспомните, когда будет ручка под рукой. Записывайте идеи в блокнот на бумаге или на мобильном телефоне. Это так просто, но важно – не пренебрегайте этим.

Всякий раз, когда мы делаем то, что делаем каждый день, то это получается у нас автоматически. То, что мы знаем, мы делаем, не задумываясь. Но будет ли это так же, если вы делаете это каким-то другим образом? Если изменить рутинный режим в нашей повседневной жизни, немедленно столкнемся с проблемой, которую нужно решить здесь и сейчас, и которая требует особого подхода с нашей стороны. Мы сможем увидеть прежние вещи очень по-разному, и это поможет нам генерировать креативные бизнес-идеи.

Смотрите более аналитически на все вокруг вас: следите, как разворачивается ситуация при покупке в магазине, когда вы гуляете в парке, когда вы едите в ресторане, когда вы находитесь в пивном пабе с друзьями. Начните задаваться вопросом, что вы видите, и почему вы это видите. Все это пробудит в вас творчество. Ответ на вопрос «почему?» всегда приводит к повышению знаний и, конечно, к креативным идеям.

Встречайтесь с разными людьми, знакомьтесь с ними, обменивайтесь опытом, и это приведет к новым идеям. Не забудьте об Интернете: вы можете вести переписку и общаться с людьми из разных уголков мира. Медленно, но верно расширяйте свою сеть друзей и обсуждайте разные, но интересные вам темы. И используйте эти различные соображения. Это хорошо еще и потому, что таким образом вы будете создавать и потенциальных клиентов для вашего будущего или уже существующего предприятия.

Добавляйте различным предметам новые дополнительные свойства, и у вас получится новый продукт. Хотите творение? Смешайте 2 или 3 предмета в одном. В вашем ближайшем окружении есть тысячи предметов, которые вы используете или даже не используете. Рассмотрите другой способ использования этих предметов. Это помогает в творчестве и генерирует креативные бизнес-идеи.

6. Бывайте чаще в тех местах, в которых получается лучше креативить

Психологи говорят, что различные места имеют разное влияние на способ функционирования мозга и потенциала творчества соответственно. Например, когда вы едете в машине одни, всегда думаете о чем-то и в этот момент потенциал творчества на высоком уровне. Постарайтесь запомнить идею (пока вы едете и не можете записать), а затем внесите идею в свою книгу бизнес-идей . По данным нескольких опросов самое креативное место для человека – ванная, туш кабина или туалет. Вот так :-).

Около 90% мужчин подтвердили, что туалет являются наиболее творческим местом для них, в отличие от женщин, которые имеют другое мнение об этом месте. В качестве места хорошего источника идей рассматривают и скучные встречи и собрания.

Это лишь некоторые из мест, которые считаются хорошим повышением креативности, но у каждого человека есть свои предпочтения, конечно. Так что найдите свое место и используйте его для генерирования бизнес-идей.

Помните, идеи приходят из разных источников. Обычно, ответ на вопрос «как генерировать бизнес идеи» является результатом прошлой или текущей карьеры, хобби, личных интересов и деятельности в свободное время. Иногда идеи являются результатом идентификации будущих тенденций или путем нахождения определенной проблемы и ее решения.

В заключении: для хорошей бизнес-идеи нужны креативность и творчество на высоком уровне. Для творчества более высокого уровня нужно поставить себя вне рутинных жизненных процессов. Удачи вам!

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fp-business.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F09%2Fkpbi-2-500x333

Многие, желающие начать свой бизнес интересуются, как придумать бизнес-идею, как сгенерировать реально стоящую идею для бизнеса.

Сегодня мы расскажем про лучшие способы, как найти хорошую, рабочую, доходную идею для своего дела.

Для того чтобы выбрать правильное направление своего бизнеса, достаточно просто оглядеться вокруг. Для начала необходимо исследовать сложившуюся рыночную ситуацию, выявить современные направления рынка и потребности потенциальных клиентов, оценить возможных конкурентов.

А если вы человек с «коммерческой жилкой», то можете смело полагаться на вашу интуицию.

Иногда бывает, что возникают трудности и вообще не понятно, с чего начинать. Так, ниже представлено несколько советов, с помощью которых вам будет легче определиться:

1. Оцените реально: есть ли у вас способности к ведению бизнеса

Есть ли в вашем характере лидерские качества? Имеются ли у вас определённые цели, которых вы хотите достигнуть в бизнесе? Уверены ли вы в своём успехе?

Читайте так же:  Секреты монтажа гипсокартона на потолок своими руками

Недавно я общалась с одним своим знакомым. Многие годы он проработал в больнице. Он управлял персоналом, занимающимся уборкой этой больницы. В настоящее время этот человек руководит собственной клининговой компанией. И вполне успешно.

Также знаю одного художника, который зарабатывает на жизнь своим творчеством. Известно много случаев, когда талантливые люди создают бизнес, реализуя свои способности.

Чтобы определиться более точно, задайте себе вопросы: «Что я умею? Что я уже сделал? Будут ли за мои услуги или товары платить деньги?»

2. Вы должны знать все актуальные новости рынка и быть готовыми использовать имеющиеся возможности

Здесь достаточно регулярно следить за новостями, новыми тенденциями, инновациями, реально оценивать ваше положение — и вы удивитесь, как легко в вашу голову начнут приходить стоящие идеи.

Главное, подойти к этому вопросу серьёзно. Оценивать нужно абсолютно любые новости даже на первый взгляд, не имеющие никакого отношения к бизнесу.

Вот в Канаде, к примеру, были узаконены однополые браки. Некоторые бизнесмены воспользовались этой новостью и начали организовывать туристические поездки для таких пар из других стран, где однополые браки незаконны.

Естественно, данная услуга начала пользоваться спросом. У людей появилась возможность официально зарегистрировать свой «нетрадиционный брак» в Канаде без всяких проблем.

Вы бы использовали такие изменения в законодательстве для создания своего бизнеса?

3. Неплохо было бы уметь придумывать новые товары и услуги

Вернёмся лет на тридцать назад. Была ли тогда большая необходимость в программном обеспечении для компьютеров, нуждались ли люди в услугах интернет-провайдеров так, как сейчас? Нет.

Но времена идут и запросы потребителей меняются, их становится всё больше. Для защищённости компьютеров понадобились антивирусные программы разных видов и наименований, чтобы потребитель мог выбрать то, что удобно и подходит именно ему.

Также это касается защиты своего жилья, имущества и многое другое. Естественно, что предприниматели сразу схватили эту идею и начали активно заполнять рынок новой продукцией.

Попробуйте обратить внимание на свои потребности, которые, быть может, не удовлетворяет современный рынок. Не исключено, что ваше мнение разделит большое количество человек.

Также можете провести небольшой опрос окружающих вас людей. Поинтересуйтесь, какие ещё услуги они хотели бы видеть на современном рынке, что их устраивает, а что нет. Сделайте выводы по результатам опроса. Вы обязательно увидите какую-то закономерность и схожесть мнений. Расцените этих людей как небольшую часть вашего потенциального целевого рынка. Придумайте, чем их можно заинтересовать. И поверьте, что в мире таких людей во много раз больше. И они обязательно станут потребителями ваших услуг или товаров.

В Северной Америке, например, очень развито садоводство в качестве хобби. Появятся ли у вас идеи, как облегчить садоводам их не очень простой труд, чтобы они смогли получать больше удовольствия от своего любимого занятия?

Можно добавлять какие-то дополнительные услуги или сочетать различные товары друг с другом.

Например, фермы, занимающиеся сельским хозяйством или разведением домашнего скота и птицы, продавая свою продукцию, могут предложить дополнительную услуги доставки этих товаров на дом. За дополнительную плату. С одной стороны это удобно потребителям: не нужно тратить время на совершение покупки, так как свежие овощи будут доставлены прямо домой; а с другой – выгодно ферме, так как имеется дополнительный доход.

Есть ли у вас подобные бизнес-идеи? Сможете ли вы обеспечить потребителей необходимыми для них услугами?

Подумайте, какой товар вы можете приобрести и сделать на нём свой бизнес. Стабильный и прибыльный.

Следуя всем вышеперечисленным пунктам, со временем вы поймёте, что ваш мозг становится просто генератором идей. Вы начнёте замечать, что смотрите на окружающий мир с точки зрения предпринимателя. Это значит, что ваши способности развиваются. Даже появляется некий азарт, не так ли?

Рассмотрим следующие советы по поиску идей для бизнеса:

Некоторые бизнес-идеи могут не получить должного спроса, к примеру, в вашем городе. Получается, что ваше предпринимательство будет невыгодным, принесёт убытки. Не стоит в этом случае отчаиваться. Ведь можно обратиться к внешнему рынку.

Рассмотрим пример. Какой-то маленький город окружён достаточно большой площадью земли, на которой благополучно растёт дикая черника. Часть черники является кормом для животных и птиц, живущих в лесу. И уже многие годы в большей степени ягоды пропадают. Известно, что в Северной Америке процветает индустрия голубики, американцы выращивают её на приусадебных участках. Места для черники здесь уже не найдётся. Есть слишком сильный конкурент. Однако один бизнесмен узнал, что черника пользуется большим спросом на рынках Японии. Идея для бизнеса готова.

Получится ли у вас найти внешние рынки сбыта своей продукции?

6. Смогли бы вы усовершенствовать уже существующий на рынке товар?

Всем известен обычный хулахуп. Лёгкий, неудобный, да и толка от него мало. Один предприниматель решил усовершенствовать его: сделал больше, тяжелее по весу. Управлять им стало намного проще. Спрос на этот товар сразу возрос.

Иногда бывает, что спрос возникает неожиданно, а рынки, не готовые к этому, не могут его удовлетворить.

Например, во время эпидемии атипичной пневмонии был огромный спрос на маски для лица, защищающие от микробов. Многие бизнесмены воспользовались этим и прилично заработали.

Оцените деятельность существующих предприятий. Актуальны ли их услуги и продукция? Полностью ли они удовлетворяют нужды потребителей? Получив ответ, вы найдёте, быть может, свободную рыночную нишу и займёте её?

Будьте целеустремлёнными, рассудительными, ищите идеи, сочетайте их между собой и у вас будет бизнес, который принесёт вам не только прибыль, но и удовольствие.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Изображение - Как генерировать продажи в бизнесе 78954663
Автор статьи: Анатолий Беляков

Добрый день. Меня зовут Анатолий. Я уже более 7 лет работаю прорабом в крупной строительной компании. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать разнообразные вопросы. Все данные для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте желательно проконсультироваться с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here