Как стать лучше конкурентов

Сегодня мы подготовили статью на тему: «как стать лучше конкурентов», а Анатолий Беляков подскажет вам нюансы и прокомментирует основные ошибки.

Конкурентное преимущество – определенное превосходство компании или продукта над другими участниками рынка.

Достичь конкурентного преимущества можно за счет:

• лидерства в издержках;
• лидерства в инновациях;
• лидерства в сервисе.

Существуют компании, которые отстраиваются от конкурентов только за счет низких цен. Чтобы держать низкие цены, организациям приходится постоянно работать над минимизацией издержек и оптимизацией бизнес-процессов. Благодаря такой стратегии они получают доходы выше средних по отрасли. Низкие издержки обеспечивают защиту от конкурентов, поскольку доход сохраняется в условиях, которые другим участникам рынка недоступны. Как правило, организации, которые придерживаются стратегии «лидерство в издержках», не дают скидок и не устраивают распродаж.

Кто может использовать стратегию лидерства в издержках? Компании, которые не могут конкурировать в отрасли на уровне продукта, то есть не могут обеспечить товару отличительные характеристики. Данная стратегия эффективна при высокой доле потребителей, которые чувствительны к уровню цен.

Организация может выиграть у конкурента за счет уникальных свойств товара или услуг, которые играют важную роль для целевой аудитории. Такая стратегия позволяет устанавливать на товар или услугу большую цену по сравнению с конкурентами. Однако, чтобы стратегия работала, организация должна постоянно придумывать что-то новое, первой выводить на рынок новинки, ноу-хау.

Чтобы стать лучше конкурентов по продукту, должны быть выполнены такие требования:

• продукт имеет уникальные свойства;
• организация может создать репутацию высокого качества продукта;
• организация может себе позволить нанять высококвалифицированный персонал.

Кто может использовать стратегию лидерства в инновациях? Организации, готовые к высоким инвестициям в продвижение. О низкой себестоимости говорить не приходится – она будет выше средней по рынку. Однако это компенсируется возможностью продавать продукт по более высоким ценам.

В будущем компании будут конкурировать не на уровне товаров или услуг, а на уровне сервиса. Тот, кто предложит первоклассный сервис, получит конкурентное преимущество, которое невозможно скопировать (в отличие от продукта или снижения цены). Составляющие исключительного сервиса:

• высокая скорость решения проблем клиента;
• индивидуальный подход (в компаниях с первоклассным сервисом клиентов знают по именам);
• наделение сотрудников полномочиями решать проблемы клиентов в случае возникновения сложной или конфликтной ситуации.

Чтобы создать такую культуру сервиса, нужно произвести перемены в самой компании.

В компаниях, которые хотят стать исключительными для клиентов, нужно:

• способствовать развитию сотрудников;
• обучать персонал работе с клиентами каждые четыре–шесть месяцев по новой программе;
• ценить сотрудников и клиентов;
• устанавливать правила и вводить процедуры, удобные для клиентов;
• сокращать издержки, например, для начала избавиться от неудобных правил.

Кто может использовать стратегию лидерства в сервисе? Любая коммерческая организация, где важна скорость обслуживания, где высокая конкуренция за клиента.

Найти конкурентное преимущество и создать уникальное торговое предложение (УТП) помогут три группы вопросов.

1. Вопросы владельцу. Собственник бизнеса должен продолжить фразы: «Мы единственные, кто…», «Мы первые, кто…» Если одного уникального отличия нет, то соедините два неуникальных. Например: «Мы единственные, кто отгружает день в день и сразу отдает накладные водителю». Многие компании отгружают день в день, но они посылают накладные почтой. Те же, которые отдают накладную водителю, отгружают на следующий день. Следовательно, делать одновременно две вещи – уникальное отличие.

2. Вопросы продавцу. Спросите у ваших продавцов, с каким товаром заказчики сравнивают вашу продукцию, в чем ваши отличия от аналогов. Отличия переведите в деньги, время или усилия.

3. Вопросы покупателям. Позвоните клиентам, например, чтобы взять отзыв для сайта. Попутно выясните:

• Почему понадобилось покупать именно сейчас?
• Какие варианты смотрели?
• Что было важно при выборе?
• Почему остановились на этом поставщике?
• Какие сомнения были перед покупкой?

Ответы разбейте на четыре группы: цена, наличие на складе, местоположение, грамотная консультация. В зависимости от того, какие ответы преобладают, сформулируйте УТП. Так, если клиенту важно наличие на складе, то УТП может звучать так: «Гарантированно обеспечим поставки от одной штуки до вагона ежемесячно».

КАК СТАТЬ ЛУЧШЕ БОЛЬШИНСТВА КОНКУРЕНТОВ? 13 СОВЕТОВ

Приветствую вас, читатели моего журнала! Сегодняшнюю тему я выбрал не спроста. А идея ко мне пришла вчера вечером после просмотра премьерного показа российского фильма “Легенда №17”. Вдаваться в подробности фильма я не буду. Просто скажу, что фильм потрясающий! Рекомендую к просмотру людям всех возрастов! Каждый найдет в этом фильме что-то личное, только ему родное и близкое. Для меня, например, как для человека, любящего спорт, этот фильм заключает в себе волю к победе всегда и везде, непоколебимый дух победителя, желание учиться и совершенствоваться у лучших, страстное желание быть первым среди всех конкурентов.

Именно последнее качество, а именно, желание стать лучше большинства конкурентов, я и хотел бы в этой статье проецировать на инфобизнес. Ведь если не знать своих конкурентов в лицо, если не пытаться выйти на их уровень и превзойти их, если не пытаться генерировать новые идеи, не воплощать новые, нелепые на первый взгляд, задумки в жизнь, если нет желания прогрессировать, то какой смысл тогда вообще этим заниматься? Ведь правда?

Как вы знаете, конкуренция возрастает с каждым днем все больше и больше. Как в этой борьбе преуспеть и обогнать своих конкурентов? Может сегодня уже это нереально и в каждой нише первые места уже заняты определенными людьми всерьез и надолго?

Где-то может быть и так. К примеру, вряд ли сейчас кто-то может быть лучше в сфере маркетинга и копирайтинга, чем Дэн Кеннеди или Джей Абрахам. Но совсем нет необходимости превосходить их. Эти люди лучшие в мире. Но достаточно будет того, чтобы учиться у них, у лучших, чтобы стать лучшим, к примеру, в своем городе, или в России.

Нет тематического видео для этой статьи.

Ваше преимущество в том, что основная масса людей (а их 80-90%) делают абсолютно одно и то же. Они не пытаются выделиться среди конкурентов, клепая стандартные копии продуктов, действуя шаблонно. Поэтому, чтобы начать выгодно отличаться от большинства, самое главное – начать это делать, т.е. начать отличаться от них. И для этого есть ряд отличнейших приемов!

Вот такая вышла «чертова дюжина» советов, как стать лучше большинства конкурентов. Уверен, они вам помогут избежать непредвиденных ошибок и быть всегда впереди!

Данный вопрос имеет просто катастрофическую важность.

Я дам несколько правил, которые обеспечат вам 100% гарантию выхода в ТОП лучших, независимо от того, в каком направлении фотобизнеса вы будете работать.

Правило 1. Давать всегда больше, чем обещал.

Вы слышали о феномене сарафанного радио? Когда люди очень активно рассказывают друг другу о какой-то услуге и настоятельно советуют ей воспользоваться. Их никто об этом не просит, так почему они это делают?

Суть в том, что, когда ты делаешь свою работу качественно и, более того, даёшь человеку щедро сверх того, о чём изначально было договорено, он автоматически становится очень благодарным и считает себя обязанным чем-то отплатить.

Это работает не со всеми, но 90% – это вполне приемлемая доля.

И в качестве реализации своей благодарности человек начинает везде о вас говорить, побуждая своих друзей непременно отправляться именно в ваши профессиональные руки.

Как давать больше, чем обещали?

Это может быть выражено в том, что вы сами будете помогать в поиске реквизита, вдвое быстрее обработаете фотографии, отснимете два образа вместо одного и так далее.

Главное помнить о связке: КАЧЕСТВО + БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОБЕЩАЛ

Ибо без первой составляющей эта фишка работать не будет.

И будьте щедрыми, никогда не грызитесь из-за копейки, из-за фотографии или из-за клиента. Не думайте, что собачья хватка обеспечит вам пропуск в светлое будущее.

Скорее всего, она обеспечит вам просто собачью жизнь.

Правило 2. Работать командой, а не в одиночку.

Пытаясь сделать всё самостоятельно, вы рано или поздно начнёте проигрывать.

Если вы сами делаете рекламу, принимаете звонки, фотографируете, придумываете идеи, ищете реквизит, обрабатываете и сами себе подсвечиваете отражателем во время съёмки – это несерьёзно.

Недалёк тот час, когда вы начнёте задерживать снимки, попускаться качеством ради сроков и т.д.

Гораздо лучше нанять себе ассистента (он вообще первое время может работать бесплатно, за обучение), нанять специалиста по привлечению клиентов и самому проводить больше фотосессий.

Мозг будет сопротивляться этому решению, ведь сотрудникам нужно платить деньги. Однако поверьте, когда вы бросите с себя множество второстепенных обязательств, ваша продуктивность вырастет в разы.

И в сумме, вы будете зарабатывать больше!

У меня, например, есть креативный помощник, который помогает мне с поиском реквизита и организацией фотосессий. Есть корректор текста, дизайнер, специалист по рекламе, по продвижению. Если бы я работал в одиночку, я не выпускал бы и пятую часть всех тех полезных продуктов, которые выпускаю сейчас.

Естественно, я не заморачивался подбором такой команды на самом старте, однако в определённый момент такая потребность просто возникла, и если бы я этого не сделал, конкурентная гонка была бы давно мной проиграна.

Поэтому команда – это чертовски важно!

Какие вообще можно дать рекомендации по подбору команды?

В первую очередь, можно присматриваться к своему окружению.

Если вам нужен человек на какую-то должность, то нужно брать не того, кому сейчас делать нечего, а того, кто будет реально хорош именно в ней.

К примеру, мой креативный помощник – это одновременно мой друг, и он – студент. Раньше я его брал на разную работу вроде упаковки дисков и прочей лёгкой, но монотонной рутины, с которой он плохо справлялся. Это было просто не его. Потом я посмотрел повнимательнее, и увидел, что этот человек всегда организует какие-то события, выступает на студенческих мероприятиях, придумывает какие-то необычные вечеринки и т.д. Тогда я понял, в чём этот человек действительно хорош, и взял его на должность креативного помощника.

Теперь он ищет моделей под установленную тематику фотосессии, обеспечивает реквизит, ищет классные места съёмки и с этим, я вам скажу, он справляется просто гениально!

Я экономлю за счёт этого просто массу времени!

Посыл мой в том, что каждый человек – мастер в чём-то своём, и вам нужно научиться это видеть, чтобы брать людей на своё место. Тогда они действительно смогут утроить вашу продуктивность.

Что касается таких участников команды как визажисты, парикмахеры, стилисты и прочие штукатуры, то здесь рулит иной подход поиска.

Возьмите листок бумаги, выпишите десяток лучших салонов красоты и парикмахерских своего города, а затем прогуляйтесь по ним, предложив свои услуги работы ТФП. Иными словами, все работают друг на друга бесплатно за фотографии.

В итоге, если у вас есть хоть какие-то приличные фотографии в портфолио, то 2-3 из этого десятка точно понравится ваше предложение, и они согласятся сотрудничать.

Допустим, вы договоритесь сначала на одну фотосессию, чтобы понять, насколько вы подходите друг другу, а потом проводите еще 5-6, получая обоюдно классные результаты.

Здесь есть несколько нюансов:

Во-первых, если вы этим займётесь, то вы будете это делать, не для того чтобы заработать денег, а чтобы заработать команду и классное портфолио. Поэтому в качестве моделей для фотосессий вам нужно будет брать реально красивых девушек, а не тех, кто случайно пришёл к вам сниматься.

В любом случае, будьте готовы к тому, что это стратегический шаг, и на нём вы понесёте убытки сейчас в пользу дальнейшего развития.

Во-вторых, работая с визажистами, уже после первой фотосессии (если всё устроило) начинайте потихоньку обсуждать перспективы дальнейшего сотрудничества. Вам нужно найти тех, кто реально хочет этим заниматься. Например, говорите, что вы можете включить их работу в свой прайс, и добавить на сайте графу «визажист» (скажем, стоимость – 1500 р. за образ). Таким образом, когда люди будут заказывать визаж, вы просто будете связываться с профессионалом, он(а) будет приезжать на съёмку и делать свою работу.

В деньгах вы с этого ничего не зарабатываете, но зато расширяете круг своих клиентов (за счёт дополнительных услуг), а также получаете классные фотографии в портфолио, довольных моделей, команду визажистов и следующий шаг в своем развитии.

Правило 3. Соблюдать сроки и договоры.

Это ещё одна главная заповедь, на которой, будьте уверены, сыплются 80% ваших конкурентов. Делая точно в срок, а лучше раньше, о чём мы говорили в первом правиле, и никогда не нарушая этого правила, вы заработаете себе просто блестящую репутацию среди всех остальных.

Правило 4. Сегодня всегда лучше, чем вчера.

Вы никогда не должны останавливаться в своём развитии. Постоянно и жадно хватайте новые мастер-классы, проходите курсы повышения мастерства, ездите в другие города, чтобы пообщаться с ядрёным профи в свадебной фотографии и т.д.

То же самое касается вашего оборудования. Не жалейте первой прибыли, чтобы купить себе L-ки и достойную фотокамеру.

Поймите, вам самим будет приятнее работать, уровень ваших фотографий будет лучше, и люди станут вам больше платить.

Если на старте (первые года два) 80% получаемых средств вы будете вкладывать в своё развитие, то спустя это время вы станете монстром и получите пропуск в настоящую элиту своей профессии, где пьют «шампанское чемпионов» и зарабатывают действительно достойные деньги!

Семь верных способов победить в конкурентной борьбе

Если вы намерены добиться успеха в малом бизнесе, вам необходимо знать тех, кто составляет вам конкуренцию. Вы можете думать, что предлагаете своим клиентам самый лучший товар или самый лучший сервис, но ваш бизнес будет развиваться с большим трудом, если вы ничего не будете знать о конкурентах.

Пожалуй, в первую очередь это касается бизнеса в Интернет, потому что благодаря техническим возможностям, разного рода изменения и усовершенствования внедряются здесь чрезвычайно быстро. В этой статье мы предлагаем вашему вниманию информацию о стратегиях работы с конкурентами. Несмотря на различные подходы к проблеме, в каждой из предлагаемых статей вы найдете исчерпывающую информацию о том, как можно извлечь выгоду из конкурентной борьбы, сделав при этом свой бизнес более доходным и успешным.

1. Изучите своих конкурентов

Для того чтобы поравняться со своими конкурентами (и стать лучше них), нужно, прежде всего, выяснить, кто они такие. Спортсмены изучают своих соперников, чтобы определить их сильные и слабые стороны. Вам, как и спортсменам, также необходимо знать тех, кто противостоит вам. Применяя собранную информацию для совершенствования вашего бизнеса, вы получите значительные преимущества перед вашими конкурентами.

2. Станьте одним из их клиентов

Когда вы познакомитесь со своими конкурентами, нужно выяснить, что они предлагают своим клиентам. Как? Cтав одним из них! Я не говорю, что для этого вам нужно скупить все их товары, но непременно прореагировать на их рекламу и сделать у них несколько покупок стоит. Недостаточно просто поверхностно ознакомиться с их бизнесом, просмотрев, например, веб-сайт. Чем глубже вы копнете, тем больше информации получите, той самой информации, которую вы сможете использовать для совершенствования своего бизнеса и завоевания рынка.

3. Будьте чуточку лучше

Зная, как работают ваши конкуренты, вы получаете в свои руки определенную власть. Используйте свои новоприобретенные знания, чтобы превзойти их в одной или двух (или более) областях. К примеру, вы можете предложить более длительную гарантию, более быстрое пополнение ассортимента, более гибкую систему оплаты (очень действенный метод) или же более стабильные цены. И не нужно вдаваться в крайности. Достаточно быть лишь чуточку лучше.

4. Делайте больше, чем ожидают ваши клиенты

Вы, вероятно, уже слышали эту фразу много раз. Но для успеха это, действительно, просто жизненно необходимо. Суть в том, чтобы пообещать клиентам больше, чем они ожидают, и затем, просто-таки удивить их, даже перевыполнив свое обещание. Если вы однажды примените это правило в работе со своими клиентами, то они и в следующий раз обратятся именно к вам. Вероятность того, что они пойдут к вашим конкурентам, очень мала.

Привлечь нового клиента самое сложное в любом бизнесе. И уж если вы его заполучили, держитесь за него, обслуживая по-королевски, – при таком подходе к клиентам хорошие рекомендации и повторные обращения вам обеспечены на много лет вперед.

5. Не упускайте стоящих возможностей

Сегодня мир бизнеса развивается быстрее, чем когда бы то ни было, особенно в Интернет. То, что подходит для настоящего момента, может не сработать уже через месяц. Это значит, что в отношении вашего бизнеса и ваших клиентов у вас есть обязательство постоянно находится на гребне волны. При этом, не нужно хвататься за первую попавшуюся возможность, но быть всегда в курсе событий необходимо, чтобы знать, какую из новинок можно использовать для повышения своей квалификации, производительности, денежных оборотов, уровня обслуживания клиентов.

6. Используйте свое главное преимущество

Что особенного, стоящего, на порядок выше всего остального вы можете предложить? Что выделяет вас на фоне ваших конкурентов? Это Ваше “уникальное коммерческое предложение” (или УКП). Ваше УКП демонстрирует то, чем вы лучше (или чем вы отличаетесь) от других. Используйте это ваше преимущество в борьбе с вашими конкурентами, красной линией проведя его через всю вашу маркетинговую деятельность, – самый верный способ привлечь как можно больше новых клиентов.

7. Заботьтесь о своем имидже

Это самый ключевой момент, особенно для длительного поддержания хорошей репутации вашего бизнеса. Если вы задумали свой бизнес всерьез и надолго, вам необходимо придерживаться принципа качества и этического подхода ко всему, что вы делаете. Не позволяйте себе прибегать к сомнительной практике или идти на какой бы то ни было компромиссы в отношении качества ваших товаров и услуг. По этому поводу мой отец часто говорил мне: “Делай свое дело как должно, или не берись за него вообще”.

7 способов победить своих конкурентов, оставаясь человеком

Наш век — это эпоха тотальной конкуренции. Даже власть, деньги и социальное положение не оберегают тебя от необходимости сражаться за рабочее место, за девушку, за сохранение всего, что было накоплено тобой и твоими предками. В этом нет ничего плохого, потому что благодаря конкуренции и появляются сильные личности. Если же конкуренции не будет, то общество начнет деградировать — не только во власти, но и везде.

Выжить в этой жесточайшей конкуренции — это задача number one. Следующей твоей задачей будет не выживание, а доминирование. Расскажем и о том, и о другом.

Есть некая надменность в том, что человек считает себя особенным и готовым к тому, чтобы сделать что-то великое. Да, это верно — только гордецы думают о таком. Скромные предпочитают довольствоваться малым. Но правда в том, что именно гордецы и получают от жизни то, что хотят: они создают величайшие творения искусства; они руководят крупнейшими компаниями; они получают бесподобных женщин. Они те, кому изначально всё это «по силам», ведь их вера в себя имеет черты психического расстройства — их не сломить, потому что они не просто хотят работать хорошо, они хотят работать лучше всех. Зачем? Чтобы подняться на два, три, четыре уровня выше. Человек без сложной или высокой цели не будет стремиться прыгнуть выше головы. А без этого нельзя быть лучше, ведь быть лучше других — это значит ставить себе более сложные цели.

Разве это не очевидно? Ты должен лучше работать, лучше выглядеть, лучше тренироваться, чтобы выдерживать конкуренцию с людьми, которые хотят занять твое место. В этом плане тебе поможет практика, знание теории и даже метод проб и ошибок. При этом ты не должен заострять внимание на узкоспециализированных знаниях. Ты должен быть универсален настолько, насколько это возможно. И это особо справедливо для жизненных ситуаций или ситуаций, которые связаны с отношениями с девушкой. Кого выберет шикарная женщина? Качка, у которого в голове вместо мозгов кашица из плесени, или качка, который хорошо разбирается в физике, современном искусстве, машинах? Ответ, как ты понимаешь, очевиден.

Стремление к совершенству должно выражаться не только в твоей работе над самим собой, но и в твоих делах. Смысл в том, чтобы исполнять свои обязанности качественно. Если взялся за работу, то пусть она будет идеальной. Если взялся выполнять просьбу, то выполни ее так, как никто другой.

Характер — это не то, что дается тебе природой. Характер надо сковать своими собственными руками, поступками, решениями. Нельзя изначально быть мужчиной с сильным характером. Но если им стать через труд и рвение, то ты сможешь легко опередить своих соперников практически во всех делах. Сильный характер помогает отстаивать свое решение, выдерживать критику, давать отпор на любом фронте, деловом, любовном или уличном. Такие люди редки, но это не значит, что ты не можешь стать одним из них. Для этого нужно как минимум научиться контролировать свои эмоции. Когда ты зол, то не злись. Когда ты хочешь плакать, то не плачь. Когда ты хочешь обидеться, то не обижайся. Всегда думай о том, к чему приведет твой эмоциональный всплеск. Поможет ли это делу? Как это будет выглядеть со стороны?

Если ты не можешь уничтожить человека, то покопайся в его прошлом. И вот ты узнаешь, что когда-то этот уважаемый человек состоял в радикальном религиозном обществе, был осужден по статье об изнасиловании, ограбил дом — прошлое никогда нас не отпускает, и его могут использовать. Поэтому важно быть безупречным человеком с безупречной репутацией. Тогда твоим врагам придется придумывать мифы, чтобы оправдать свои нападки. Но мифы легко разбиваются об объективность.

Тебя могут незаслуженно понизить или даже уволить. На твое место могут назначить более «удобного» человека либо вообще родственника директора. Твои способности могут оказаться невостребованными. К твоему мнению могут не прислушиваться. Подруга может не увидеть твоих хороших качеств. Друзья могут считать тебя неудачником. Мнения других порой изменить чертовски сложно, особенно если ты реагируешь на них мягко. Поэтому важно время от времени быть жестче обычного — быть опасным человеком, которого могут бояться и друзья, и коллеги, и даже сам начальник. Когда ты умеешь применять агрессию в моменты, когда на тебя давят, то ты можешь отстоять свою позицию. Быть жестче — это значит, что другие люди должны видеть, что ты не мягкое тесто, а кремень. Не всегда проблемы можно решить мирно. Если этого не происходит, то нужно добавить немного специи под названием «ярость». Но не переусердствуй — ты должен оставаться уравновешенным.

Недавно на Geek Picnic произошел скандал. Одной «просветительнице» не понравились политические взгляды одного из лекторов, отчего журналистка решила не участвовать в мероприятии — этим она подвела свою аудиторию, организаторов одного из крупнейших в России мероприятий гик-культуры, да и вообще поступила странно. При этом взгляды лектора никоим образом не отражались на теме его лекции. Если делать вывод, то мы имеем дело с классическим проигрышем в конкуренции.

Человек с более сильным характером договоренности бы не нарушал. Более того, работу нельзя строить по принципу «мне нравятся его взгляды или мне не нравятся его взгляды», особенно если это касается научной, образовательной или технической деятельности. Поэтому, если ты хочешь действительно победить в конкурентной борьбе, то важно понимать, что вокруг тебя существует масса людей, которые тебе будут отвратительны по взглядам, вере, психике, внешности. Эти люди могут быть подонками, но если они могут тебе помочь, то ты должен работать с ними — это не игра со своей совестью, это профессиональный подход к делу.

Главное — не победа, а участие? Оставь это дерьмо неудачникам. Соревнования на то и соревнования, чтобы выявить лучшего. К тому же они могут показать степень твоего профессионализма. Да, литературная премия не делает из плохого писателя хорошего, но она может быть весомым аргументом в споре о профессиональности. Другими словами, автору лучше иметь эту премию, чем не иметь. То же самое касается любой другой профессии. Более того, то же самое касается любого другого дела. Если ты боишься подойти к девушке только потому, что на нее кто-то уже положил глаз, то о какой победе ты можешь вообще знать? Пойми, не существует никакой победы без вызова — бою альтернатив нет.

• Сентябрь 2014 (1)
• Июль 2014 (1)
• Июнь 2014 (1)
• Май 2014 (1)
• Апрель 2014 (1)
• Март 2014 (3)
• Январь 2014 (2)
• Декабрь 2013 (2)
• Ноябрь 2013 (1)
• Октябрь 2013 (1)
• Сентябрь 2013 (2)
• Август 2013 (1)
• Июль 2013 (2)
• Июнь 2013 (4)
• Май 2013 (1)
• Апрель 2013 (2)
• Март 2013 (1)
• Февраль 2013 (3)
• Январь 2013 (3)
• Ноябрь 2012 (2)
• Октябрь 2012 (1)
• Сентябрь 2012 (1)
• Август 2012 (4)
• Июль 2012 (2)
• Июнь 2012 (1)
• Май 2012 (3)
• Апрель 2012 (4)
• Март 2012 (2)
• Февраль 2012 (5)
• Ноябрь 2011 (1)
• Октябрь 2011 (2)
• Август 2011 (4)
• Июль 2011 (1)
• Июнь 2011 (1)
• Май 2011 (3)
• Март 2011 (1)

• • Наиль к записи Как без усилий получать подписчиков на youtube
  • Вера к записи Как без усилий получать подписчиков на youtube
  • Светлана Наймушина к записи Как без усилий получать подписчиков на youtube
  • Михалыч к записи Как Yuotube может помочь вашему инфобизнесу
  • Вера к записи 7 шагов к первому миллиону в инфобизнесе – реальная история из жизни !

• WP Cumulus Flash tag cloud by Roy Tanck requires Flash Player 9 or better.

  

  Конкуренция в инфобизнесе нарастает с геометрической прогрессией во всех нишах.

  Но хорошая новость в том, что 90 % людей делают одно и то же.

  И значит, обойти их, выделиться и стать более заметным для своей аудитории не так уж и сложно.

  Если есть желание действовать, все получится !

  Вот вам 15 идей — Как стать круче 90 % конкурентов.

  1 — Делать больше видео — уроки, скринкасты. Еще лучше живое видео, где видно лично вас. Вы не можете лично встретиться с каждым своим подписчиком. Но каждый подписчик может увидеть вас вживую через интернет. И лучше видео в плане повышения доверия к вам пока не придумано. Поэтому возьмите любой фотоаппарат, сделайте живое видео и разошлите своим подписчикам.

  2 – Разжевывать от и до – то есть сопровождать свои материалы всевозможными ссылками, интеллект-картами, шаблонами, доп. файлами. В самом материале рассказать все от и до.

  Один такой материал способен дать вам гораздо больше, чем 10 пространных статей.

  Пример такого материала можно посмотреть здесь –

  3 – Давать больше ценного и бесплатного контента на постоянной основе – не все покупают с 1 предложения и даже не с 5. Но когда вы 2-3 раза в месяц будете давать что-то ценное и полезное своим подписчикам, то открываемость писем, уровень продаж всегда будут на высоком уровне.

  4 — Чаще проводить вебинары. Одним из главных факторов хороших продаж это доверие людей к вам. Поэтому живое общение – именно живое общение через вебинары – вместе с живым видео будут намного быстрее превращать ваших подписчиков в фанатов и клиентов.

  5 – Сбор отзывов. Это могут быть отзывы на бесплатные материалы, отзывы на платные продукты, на любую работу с вами…

  Продукт с отзывами продается лучше, чем без них. Отзывы это еще один плюс в копилку вашего доверия.

  Хороших отзывов с результатами мало даже у самых успешных интернет-предпринимателей. Что уж говорить об остальных…

  Как получить отзывы быстро.

  Все просто. Вы берете проблему клиента в вашей нише и предлагаете своей базе бесплатный аудит по ней, но только для первых 10 и если согласятся дать отзывы.

  Главное, чтобы проблема была достаточно простая и ее можно было решить быстро.

  К примеру, в инфобизнесе – это увеличение конверсии подписной страницы. В личностном росте какая-нибудь методика увеличения уверенности или энергетики.

  6- Чаще продавать. Во-первых, это очищает базу от ненужных людей. Если вы даете ценный контент, человек никогда от вас не отпишется, даже если вы очень часто продаете. А те, кто отписываются — это не ваши люди и они все равно никогда у вас ничего не купят.

  Во-вторых, вы тренируете свои навыки продаж и каждый раз делаете это все лучше.

  В-третьих, вы получаете деньги на развитие инфобизнеса, а значит, сможете принести пользу большему числу людей.

  Продавать можно что угодно – свои продукты, партнерки… Главное, чтобы это был качественный материал, который подходит вашей аудитории.

  7- Постоянно развиваться. Инфобизнес это не математика. Здесь каждый день появляется что-то новое, что-то старое перестает работать. И если вы хотите быть в лидерах, то каждый месяц нужно читать книги, изучать тренинги и повышать свой уровень. Плюс развивать себя еще и духовно и физически.

  8-Изучать английский язык. 90 % всех идей идут к нам с Запада. Так может быть стоит поднапрячься и начать получать знания из первоисточника

  9-Начинать делегировать те вопросы, в которых вы не разбираетесь. Есть вещи, которые вы умеете делать, а есть те, которые делать не умеете и никогда не научитесь делать их хорошо.

  До первой 1000 $ можно делать все самому. Но если у вас есть деньги, то лучше свои слабые стороны и рутинные дела, требующие много времени, делегировать помощникам.

  А свое время тратить на создание ценности для своих подписчиков и клиентов.

  10 – Озадачиться вопросами конверсии.

  Не так давно я проводил аудит подписных страниц для подписчиков –

  Картина была печальная. Большинство не знало цифр своей конверсии, а некоторые даже не знали, что это такое.

  Для тех, кто еще не в теме, конверсия это такая фишка, которая может приносить вам в 2 раза больше подписчиков при тех усилиях.

  Так что пока ваша подписная страница не дает 50 % конверсии – остальным заниматься бессмысленно.

  11- Набрать базу в 5000, а лучше в 10 000.

  Я уже писал здесь о преимуществах большой базы –

  Добавлю лишь одно – с большой базой все становится проще – и продажи и листбилдинг и партнерство с нужными людьми…

  12 – Говорить ДА любой возможности, даже если страшно и вы никогда этого не делали.

  Ваш успех зависит от того как вы используете те шансы и возможности, которые дает вам жизнь.

  В июне 2011 я победил в тренинге «Быстрые деньги в инфобизнесе» от Андрея Парабеллума. А в октябре получил от него приглашение выступить вживую на Инфоконференции.

  Да, было страшно, ведь я никогда вживую не выступал на 300 человек.

  Но все-таки я решился на это…

  Что в итоге получилось – вот мое выступление

  А в результате – несколько хороших партнерств и конкурентное преимущество !

  13 – Чаще партнериться с конкурентами.

  Есть такое понятие синергия – это когда 1+1 = 3 и даже 10. В инфобизнесе оно работает очень хорошо.

  Вы можете сделать совместный тренинг, можете взаимопиар подписных курсов, обмен партнерскими каналами и так далее.

  В итоге и вы и ваш партнер станут сильнее других конкурентов, которые сидят и ни с кем не сотрудничают

  14 – Постоянно расширять линейку продуктов и число источников дохода.

  На одном тренинге и на одном источнике дохода создать стабильный инфобизнес трудно.

  Поэтому если вы будете зарабатывать на своих продуктах, на рекламе партнерских товаров, на рекламе в рассылке, на коучинге…

  То есть иметь несколько источников дохода, то ваш инфобизнес будет развиваться гораздо быстрее, чем у конкурентов.

  15 – Подключать свои мозги и искать свой стиль.

  Чужие идеи и знания это хорошо. Но вся проблема в том, что получить их может любой желающий, а значит, со временем, их эффективность падает.

  Поэтому чем раньше вы начнете генерировать свои идеи, чем раньше вы найдете свой стиль подачи материала, тем раньше у вас все будет хорошо !

  Тех, кто копирует – большинство.

  Но если вы хотите войти в 10 % самых успешных, вам нужно стать тем, кого будут копировать.

  Итак, сейчас у вас есть 15 идей Как стать круче 90 % конкурентов.

  Совет здесь один – выберите одну, любую и внедрите ее до результата.

  Потом еще одну и так далее.

  Только так вы гарантированно станете круче большинства ваших конкурентов.

  P.S. Как вам статья? Советую получать свежие статьи на e-mail, чтобы не пропустить информацию о новых бесплатных видео уроках и конкурсах блога!

  Понравился пост ? Проголосуй !

  А еще поделитесь с друзьями!