Блог, как маркетинговый инструмент фрилансера

Сегодня мы подготовили статью на тему: «блог, как маркетинговый инструмент фрилансера», а Анатолий Беляков подскажет вам нюансы и прокомментирует основные ошибки.

Сегодня мы живем в мире, когда работать можно из любой точки мира, не ощущая проблем в связи с отдаленностью от заказчиков.

Конечно это существенно «развязывает» руки и дает возможность намного шире предлагать свои услуги, работать с большим количеством заказчиков со всего мира.

Меня часто спрашивают что-то вроде «Насколько ведение блога помогает в получении заказов?».

Действительно, вопрос актуальный. Блог — отличный маркетинговый инструмент для фрилансера, который что-то знает и любит писать.

Честно говоря, когда я начал вести блог — я еще не знал, что мне так понравиться писать: делиться мыслями, знаниями, общаться с читателями. Все вышло спонтанно.

Сегодня, когда на мой блог подписано 750 читателей, оглянувшись я могу сказать, что за полтора года ведения блога я получил довольно много:

1. Узнаваемость. Нет практически ни одного фрилансера (не новичка), который бы если не читал, то не слышал бы про мой блог.
2. Заказы. Приятный бонус, который приходит в результате того, что мои читатели рекомендуют меня своим же знакомым, которые ищут надежных фрилансеров
3. Престиж. Читатели доверяют тому, что я пишу и следят за моими проектами. Это очень приятно и неожиданно, ведь я ничего необычного не делаю. Активность просто поражает — через 2 недели после открытия этого сайта, где вы сейчас читаете заметку количество рсс-подписчиков блога перешагнуло через первую сотню. Очень быстро и поразительно
4. Новые идеи. Очень важный момент. Читатели дают пищу для размышлений своими комментариями. Данный проект был открыт как следствие. Идея про сообщество фрилансеров неоднократно выражалась

И это далеко не все. Блог — отлично подходит для самопродвижения и самобрендинга. Самое сложное в этом деле — начать.

Конечно блог не должен быть только для показания «крутизны» фрилансера. Блог должен демонстрировать ваши умения и знания и ничего кроме.

Естественно, желателен раздел «услуги», где должно быть перечислено то, что вы умеете с примерами. Очень хорошо на него иногда ссылаться в заметках.

Если такого раздела нет — стоит сделать раздел с контактами и вынести ссылку на видное место (или даже сами контакты). Это покажет вашу открытость к сотрудничеству.

А вы ведете блог? Что вам это дает? Напишите в комментариях свои впечатления — нам будет интересно узнать больше о наших читателях.

Контент-маркетинг для фрилансера: как писать для СМИ и продвигать личный бренд

Опубликовано Digital Broccoli в 29/01/2018 29/01/2018

Последние пару лет о контент-маркетинге трубят на каждом шагу, но начинающие предприниматели и владельцы малого бизнеса могут слабо себе представлять, что это такое и нужен ли этот неведомый новый вид маркетинга их бизнесу. Рассказываю, почему нужен, и помогаю самостоятельно разобраться в его возможностях.

Вообще, контент-маркетинг — это логичное продолжение PR, только менее навязчивое и более выгодное для бизнеса. Основная цель контент-маркетинга — повысить узнаваемость бренда и расширить вашу аудиторию простыми и бесплатными способами.

Способов несколько, и все они зависят от типа контента, который вы планируете размещать. Лучше всего комбинировать, но для первых шагов достаточно будет начать с чего-то одного.

По сути, кто угодно, если есть что продвигать. Фрилансеры продвигают свои услуги, бизнес — товары и продукты, владельцы сообществ — свои детища. Я, например, продвигаю свой телеграм-канал о фрилансе и удаленной работе с помощью контент-маркетинга: пишу статьи в СМИ, снимаю видео для Youtube, веду этот сайт.

В общем, если вам есть, о чем рассказать, контент-маркетинг вам подходит.

Как я уже сказала, контент — это не только тексты, но и видеоролики, вебинары, прямые трансляции, инфографика, игры, приложения и много чего еще. Давайте подробно разберемся, как они выглядят и что с ними делать в рамках контент-стратегии.

Самый простой и набирающий обороты благодаря Яндекс.Дзену способ продвижения — полезные и интересные статьи с упоминанием вашего бренда. Пример — советы наших преподавателей о том, как учить английский. Статья набрала 40 тысяч просмотров — это очень высокий показатель. Или вот моя статья о том, как организовать работу из дома, чтобы она была эффективной и не приводила к профессиональному выгоранию — 27 тысяч просмотров.

Такие цифры вполне достижимы в реальности. Рецепт прост: материал должен быть интересным, свежим и практически применимым. Лучше всего, если статья решает какую-то конкретную проблему. Абстрактные статьи “ни о чем” читателей не цепляют.

Помимо полезности статья должна быть уникальной: нельзя размещать один и тот же текст на разных ресурсах. Исключение — если вы делаете перепечатку статьи из внешнего блога в блог компании на собственном сайте (и все же лучше указать ссылку на ресурс, где изначально была опубликована статья).

Не нужно клепать статьи бездумно: составьте план из тем, на которые вы действительно можете выдать хороший материал. Если не можете сами, наймите копирайтеров, но обеспечьте их всеми необходимыми вводными данными: какие услуги вы предлагаете, какие у вас принципы, миссия и культура. Читатель при прочтении статьи должен понимать, что вы — эксперт в своем деле, а не просто забиваете пространство пустыми символами.

Нет тематического видео для этой статьи.

Ресурсы, на которых вы можете размещать авторские колонки бесплатно:

Есть еще Хабрахабр и Geektimes, но там бесплатно можно размещаться только без ссылок. Если хотите ставить ссылки и упоминать свой бренд, нужно приобрести блог — это стоит около 40 тысяч рублей на GT и 70 тысяч на Хабре.

Не забывайте о самом очевидном — блог на своем сайте. Обязательно заведите такой раздел, регулярно — хотя бы раз в неделю — добавляйте статьи и подключите блог к ленте Яндекс.Дзена.

Этот тип подразделяется еще на несколько:

Видеоролики — это заранее записанный и затем смонтированный материал. Пример — канал Puzzle English Live на YouTube. Суть та же, что у текстов — ролики должны быть либо полезными, либо интересными. Они могут быть и просто веселыми, но всегда помните о цели продвижения и репутации. Серьезному финансисту не стоит снимать пранки, но позволительно раз в год выложить что-то «хайповое».

Видеоролики можно выкладывать на видеохостинги (YouTube, Rutube), заливать в свои группы в социальных сетях, делиться ими в телеграм-каналах.

Вебинары — это польза. У них есть конкретная тема и конкретная дата. Это непосредственное общение с клиентами, которое помогает понять их потребности, выстроить доверительные отношения и привлечь новых потенциальных покупателей. Проводить вебинары можно на специализированных площадках вроде GetCourse и Clickmeeting или в социальных сетях.

Прямые трансляции похожи на вебинары, но отличаются отсутствием заданной темы. Их лучше использовать для прямого общения и ответы на вопросы ваших подписчиков. Трансляции проводят в социальных сетях и на ютубе, причем лучше всего чередовать площадки, чтобы охватить как можно больше пользователей.

Если вы умеете работать с данными и вам есть, чем поделиться с читателями, составляйте инфографику. Ее можно отправлять в СМИ как инфоповод — например, если вы посчитали, сколько людей используют email-маркетинг как канал активных продаж.

Хороший пример — игра от банка Тинькофф. Чем интереснее и креативнее игра, тем больше вероятность словить вирусный эффект.

Хотя этот способ, пожалуй, можно отнести к условно-бесплатным. Если у вас уже есть разработчики, то можно вписать игру в их основные задачи. В противном случае придется аутсорсить.

Частично я уже ответила, теперь обобщим: контент благодаря своей вирусности и полезности становится локомотивом, который продвигает ваш бизнес или личный бренд самостоятельно. Вы размещаете статью, а ее читают спустя 2, 3, 4 месяца и переходят к вам. Ну или как минимум видят ваше имя, которое спустя десяток интересных материалов начинает ассоциироваться с чем-то крутым и полезным.

Есть простая формула: польза — в начале недели, развлечение — в конце. Самое удачное время для роликов на YouTube — четверг, пятница, суббота. А вот статьи лучше публиковать рано утром в понедельник, вторник и среду.

Не забывайте все дублировать в свои социальные сети: цель контент-маркетинга — не только получить новых клиентов, но и рассказать нынешним что-то нужное и важное.

Помните, что контент-маркетинг отличается от PR. Здесь не нужно в лоб расписывать ваши достоинства и преимущества, не нужно ничего продавать и агитировать на регистрацию или покупку.

Подумайте, в какой сфере вы можете выступать экспертом. Учите английскому — везде пишите об английском языке, его особенностях, правилах и лайфхаках для изучающих язык.

Как автор канала о фрилансе и удаленке и бывалый удаленщик я пишу о том, как организовать работу из дома, где искать проекты и как общаться с заказчиками. Еще я контент-маркетолог на фрилансе, и об этом тоже люблю и могу рассказывать.

Итак, суть: больше пользы, меньше рекламы.

У меня есть интенсивный курс по развитию личного бренда фрилансера, на котором вы научитесь круто позиционировать свои услуги, грамотно оформите портфолио, составите контент-план для постов и узнаете про бесплатные методы продвижения личного бренда. Доступ к курсу вы получаете мгновенно, он сохраняется на всю жизнь.

Если вы начинающий предприниматель, то, скорее всего, все делаете самостоятельно. Выделите несколько часов в неделю на написание статей и рассылку их целевым ресурсам.

Если бюджет позволяет, наймите копирайтера, который будет писать и отправлять статьи за вас. Если переквалифицируетесь из фрилансера в агентство, организуйте отдел контент-маркетинга: он будет заниматься видео, текстами и прочими активностями, которые увеличат количество упоминаний вашего бренда в медиапространстве.

Подписывайтесь на канал о фрилансе и удаленной работе Remote&Freelance и узнайте, как монетизировать любимое дело, работать удаленно и путешествовать.

Статья в гостях: 5 шагов маркетинга для фрилансеров

В конце прошлого года я выступала на конференции, организованной тренинг-центром 1day1step. Я рассказывала о том, какой маркетинг нужен фрилансерам, где искать первых клиентов и как запускать сарафанное радио. Недавно «по следам» выступления вышла статья на сайте 1day1step. С одной стороны, вы, посетители моего сайта и читатели рассылки, уже много знаете о маркетинге:) С другой — систематизировать и повторить пройденное иногда полезно, поэтому делюсь статьёй.

Статью полностью читайте здесь.

Спасибо, Мария,
Малобюджетные способы действительно работают. Очень хороший способ — поиск клиентов на бизнес-мероприятиях, проверен лично.

5 шагов маркетинга для фрилансеров. Продвигайтесь как проект!

Как фрилансеру найти первых клиентов? Как и когда предложить им свои услуги или товары? Как запустить «сарафанное радио»? Стоит ли рассчитывать на отдачу от платных способов продвижения? На эти вопросы отвечает бизнес-тренер Мария Губина.

Мария Губина – бизнес-тренер и консультант, владелец агентства копирайтинга, автор проекта «Маркетинг с азов» www.azconsult.ru. Мария специализируется на маркетинге и развитии микробизнеса и фрилансеров. Сегодня она делится своим опытом с читателями 1day1step. Системный подход к каждой индивидуальной ситуации и большой выбор предложенных методов позволят любому фрилансеру составить эффективный план продвижения без значительных затрат, по крайней мере, финансовых.

Что включает в себя маркетинг для фрилансера?

Перед фрилансерами, впервые выходящими на свободный рынок, встает вопрос продвижения себя как проекта. Но маркетинг – это не только продвижение. Маркетинг для фрилансера включает в себя ответы не только на вопросы «Что и кому мы продаем?», но и «Где мы продаем?». Откуда приходят клиенты? Как мы оказываем свою услугу, и что происходит после этого? Это вопросы качества, сервиса и пост-сервиса. Это кажется сложным, однако, даже начинающий фрилансер вполне может в этом разобраться.

Итак, вот 5 шагов, которые помогут вам грамотно описать себя как проект и повысить эффективность продвижения своих услуг.

1. Выстраиваем алгоритм поиска каналов рекламы

Где искать клиентов?

Чтобы понять, откуда приходят клиенты, выясните, кому и для чего нужны ваши услуги.

У каждого из нас есть определенные категории клиентов – это сегменты нашей целевой аудитории. Основа маркетинга – это доскональное знание своей аудитории (например, это могут быть рекламные агентства, банки, производственные компании, физлица и т.д.)

Мы должны появиться, дать информацию о себе и найти своих клиентов там, где клиент:

• ищет информацию,
• просто проводит время,
• готов воспринимать вашу информацию.

Поэтому секрет успешного продвижения – это оказаться

• в нужное время
• в нужном месте
• с нужным предложением.

Если ваша услуга востребована (а мы будем считать, что это так, ведь вы делаете что-то полезное и нужное), то клиент ищет информацию о ней. Важно понять, где он ведет поиск. Спонтанные покупки происходят, если человек в принципе настроен на приобретение какого-то товара или услуги. Если в это время предложить ему решение, возможно, он купит. Предугадать степень готовности к покупке сложно, но аудиторию и ее проблемы, вы сможете найти места, где будут заинтересованы вас услышать.

Готовность к восприятию – важный момент. Например, в отпуске ваш потенциальный клиент вряд ли настроен на поиск деловой информации, если, конечно, он не законченный трудоголик.

Итак, нужно выяснить места, в которых клиент:

1. ищет информацию (справочники, каталоги, поисковые системы и т.д.),
2. общается и готов воспринимать информацию (конференции, профессиональные сообщества и т.д.).

Поймем, с кем мы потенциально можем работать. Составим два списка тех, кому ваши услуги нужны:

1. для последующей продажи,
2. для себя.

Рисуем ментальную схему (перечисляем всех возможных заказчиков). Например, для копирайтера, который пишет на тему экологии, такая схема могла бы выглядеть следующим образом:

Слева – агентства-посредники (они будут использовать ваш текст для более крупного продукта – сайта, рекламной компании и т.д.).

Справа – конечные потребители ваших услуг.

Для составления такой схемы привлекайте коллег, друзей, приглашайте к участию в мозговом штурме знакомых, родственников.

Каждый сегмент исследуйте с точки зрения того, где эти клиенты ищут информацию и где готовы ее воспринимать. Для нашего примера это выглядит примерно так:

При этом, конечно, не надо стрелять из пушки по воробьям. Например, на складе ткани будет трудно выделить вашего клиента, но если это склад натуральных тканей, шансов больше.

Заполните аналогичным образом все пункты вашей графической схемы.

2. Выбираем активный или пассивный способ действий

Далее можно действовать двумя способами: пассивным – ожидая обращения клиента, или активным – обращаясь к клиенту лично.

Пассивный способ не предполагает, что вы бездействуете. Вы составляете привлекательное портфолио, готовите предложение, размещаете в нужных местах, ведете, например собственную страницу в соцсетях и ждете отклика.

Активный способ: сами ищете, сами пишете, делаете максимально привлекательное персональное предложение и распространяете его.

Например, копирайтер решил искать своего клиента на складе натуральных тканей. Пассивный способ – оставить для посетителей склада стопку визиток, а активный – разослать коммерческое предложение покупателям этого склада напрямую.

3. Используем малобюджетные способы продвижения

Перечислю способы продвижения, которые практически не требуют финансовых вложений.

Сарафанное радио и рекомендации – кто-то рассказывает о вас без всякой выгоды для себя.

Партнерское продвижение – кто-то продвигает вас, и имеет определенную выгоду, материальную (например, какую-то комиссию) или нематериальную.

Вирусное продвижение – люди передают друг-другу какую-то информацию просто потому, что им нравится (например, это может быть видеоролик, комикс, картинка и т.д.).

Бизнес-мероприятия – форумы, семинары.

Обучение – семинары, вебинары, демо-версии, где вы можете себя проявить не только как спикер, но и как участник, например в комментариях.

Неформальные мероприятия – соревнования, флешмобы, в т.ч. онлайн. Вы можете привлечь людей на такое мероприятие и продать себя как эксперта.

Сайты с вакансиями – многие работодатели ищут удаленных сотрудников на биржах вакансий, а не на биржах фрилансеров.

Нетворкинг – знакомства продают лучше, чем реклама.

Социальная активность – не стесняйтесь общаться с людьми, в том числе на своих страничках в соцсетях. Многие клиенты приходят с экспертных комментариев в профессиональных сообществах, т.е. вы комментируете, отвечаете, помогаете, и люди приходят к вам уже в качестве клиентов.

Эффект шума – уже сейчас есть несколько мест, где можно разместить какую-то информацию о себе (подпись в электронном письме, статус в скайпе или в контакте, и т.д.). Если везде появляется информация о вас и ваших услугах – это и есть эффект шума.

4. Усиливаем сарафанное радио

Делайте свою работу отлично. По умолчанию ваша работа должна быть хороша, а вы максимально внимательны к клиенту. Антиреклама распространится быстрее, чем приятные вещи.

Найдите тех, кто готов о вас рассказывать: родственники и знакомые, контрагенты, и посторонние люди, которым кажется, что вы свои услуги оказываете хорошо.

Просите их рассказывать о вас.

Отличайтесь от других, тогда о вас интереснее рассказывать.

Делайте больше, чем ожидает клиент.

Проявляйте знаки внимания – помогите им выглядеть особенными. Можно отслеживать праздники, поводы для поздравления, выделять и поощрять постоянных клиентов, например, скидками.

Помогите стать и выглядеть умнее. Можно самостоятельно разрабатывать какие-то обучающие пособия. Например, копирайтер может разработать памятку о том, как самостоятельно прописать метатеги на сайте, или о том, что нужно написать в техзадании, чтобы получить идеальный текст. Такие вещи можно рассылать клиенту с припиской «поделитесь с вашими друзьями и знакомыми».

Снабжайте информацией о вас, чтобы вас можно было легко порекомендовать. Делайте электронное портфолио, показывайте ваши цены, ссылки на сайт, электронные визитки – все то, что можно легко и быстро переслать заинтересованным лицам.

5. Подключаем более дорогие способы продвижения.

• SEO
• Контекстная/медийная реклама, ретаргениг
• Таргетинг /ретаргетинг в соцсетях, реклама в группах
• Тематические порталы (реклама и контент)
• Коммерческие предложения (электронные и бумажные)
• Электронные рассылки (свои и реклама в чужих)

Из всего предложенного я бы точно рекомендовала научиться писать и использовать коммерческие предложения. Что касается остальных каналов – сначала используйте бесплатные способы продвижения, затем по очереди, постепенно, подключайте платные, и вы увидите, что именно работает в вашем случае и насколько эффективно.

Хотите прокачать свои навыки поиска новых клиентов?

ОГРН 310547617900252
ИНН 543308871252

Как превратить блог в главный инструмент контент-маркетинга

Время чтения: 6 минут Нет времени читать? Нет времени?

По данным исследования Content Marketing Institute и MarketingProfs, ведение блогов относится к наиболее популярным среди брендов Северной Америки тактикам контент-маркетинга. Три четверти компаний используют веб-журналы в качестве инструментов продвижения бизнеса, при этом 62% компаний верят в эффективность блоггинга.

Блоги стали одним из наиболее популярных инструментов контент-маркетинга благодаря целому ряду факторов. К основным из них относится финансовая эффективность использования веб-журналов. Публикуя контент на собственном ресурсе, компания капитализирует инвестиции в создание контента. Ведь каждый потраченный на создание контента рубль будет постоянно работать на бренд, тогда как инвестиции в рекламу приносят только краткосрочный результат.

Блог позволяет бренду взаимодействовать с аудиторией на каждом этапе потребительского путешествия. Компания получает возможность формировать потребности будущих покупателей и управлять их поведением уже во время сбора информации о продукте. Это избавляет бренд от необходимости конкурировать с другими участниками рынка за счет цены.

Кроме этого, блоги относятся к наиболее удобным инструментам поискового маркетинга. Во-первых, они привлекают органический трафик за счет широкого семантического ядра. Во-вторых, они обеспечивают получение естественных внешних ссылок с авторитетных ресурсов и социальных сетей. Благодаря этому увеличиваются поисковые рейтинги ресурсов. Наконец, блог позволяет компании общаться с потенциальными и существующими клиентами в режиме реального времени. Это формирует положительную репутацию бизнеса и обеспечивает лояльность аудитории.

Однако эффективность любого маркетингового инструмента зависит от способа его использования. Так, для одних брендов блог превращается в основную рекламную площадку, а для других становится главной причиной негативного отношения к контент-маркетингу в целом. Ниже вы найдете рекомендации, которые помогут сделать блоггинг главным средством привлечения новых клиентов.

10 рекомендаций по использованию блогов в качестве основного инструмента контент-маркетинга

В большинстве случаев бизнесу выгодно, когда блог является частью корпоративного сайта. В данной ситуации брендам проще конвертировать трафик, а также повышать видимость сайта в поисковых системах. Компании могут заменить название соответствующего раздела сайта на «Статьи» или «Публикации», если хотят уйти от термина «блог», снижающего градус официальности.

Независимо от выбранного названия раздела, смысл его существования заключается в следующем: компания публикует полезный тематический контент, привлекающий целевую аудиторию. С помощью данных публикаций бренд повышает свой авторитет, управляет потребностями и поведением клиентов.

Чтобы осуществлять это на практике, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

В цифровую эпоху покупатель проходит 70% потребительского пути самостоятельно. Обычно он обращается к вендору, когда необходимо уточнить характеристику продукта и сравнить цены. Однако бренды могут влиять на потенциальных клиентов, самостоятельно изучающих рынок, с помощью публикаций в блоге. Для этого создаваемый контент должен быть качественным и действительно полезным для аудитории.

Представленные рекомендации повышают эффективность использования блога в качестве инструмента контент-маркетинга. Возможно, вы знаете дополнительные секреты успешного блоггинга? Поделитесь этими знаниями в комментариях.

Фриланс — один из способов заработать и получить ценный опыт, особенно, если жизнь протекает в небольшом провинциальном российском городе.

Но как найти начинающему фрилансеру достойный проект?

В статье я рассмотрю основные цели фрилансера (престижная работа, повышение профессионального уровня, карьера независимого консультанта, быстрый заработок) и инструменты для их достижения.

Все зависит от того, что же хочется в действительности, каковы глобальные цели. Собственно, именно это и определяет весь процесс в целом и его составляющие. Перед кардинальным изменением стиля жизни стоит полистать, например, Стивена Кови «Главное внимание главным вещам» и сверить мечты с потребностями (да-да, они могут отличаться!). Убедиться, что «лестница, по которой будете карабкаться, представлена к той стене». Возможно, есть шанс реализоваться на текущей работе, если посмотреть на нее под другим углом, а фриланс в этом случае попросту не нужен.

Цели могут быть разные, но руководствоваться лучше одной, тогда инструментарий для ее достижения будет понятный, четкий и эффективный.

Это 4 ключевые цели. Возможны варианты, но, как правило, их основа — один из выше перечисленных пунктов. Инструменты продвижения

Итак, у нас есть несколько инструментов продвижения.

Сайт с портфолио

Он может быть необходим, если преследуется цель — найти престижную работу или построить карьеру фрилансера. Портфолио показывает профессиональный уровень, опыт работы и может убрать часть страхов заказчика, сделав процесс более предсказуемым для обеих сторон. Желательно, чтобы работы были одного стиля и специализации. Это поможет заказчику заранее понять, каков же будет результат сотрудничества. Следует отбирать лучшие работы, а не все те, что «нажиты непосильным трудом». Обычно ники здесь не приветствуются и не нужно никакого «фейка» — только реальные работы, реальные клиенты, реальные контакты.

Брендирование

Процесс крайне сложный, растянутый во времени. Имя должно стать узнаваемым и вызывать только положительные эмоции. Надо стараться быть честным в ценовой политике и следить за своей репутацией.

Рекомендации

Стоп! Это не просто отзывы, накопленные на сайте и тоскливо лежащие на нем мертвым грузом. Это некий таинственный процесс, когда один заказчик рекомендует профессионала своему другу или знакомому, у которого есть похожая проблема.

Регулярно получать заказы по рекомендациям, помогут следующие принципы: работа должна быть выполнена качественно и взаимодействие с заказчиком должно быть конструктивным. Оно не должно портить жизнь многочасовыми ожиданиями, когда же фрилансер, наконец, возьмет трубку телефона или ответит на сообщение в аське. Помогут и прямые просьбы порекомендовать услуги, а так же поощрение рекомендаций: за каждую рекомендацию можно делать скидку на услуги, давать бонусы.

Отраслевая специализация

Неплохой ход, работать со схожими задачами в одной и той же отрасли. Но этим можно и улучшить, и ухудшить свое положение. Отраслевая специализация может быть востребована сегодня, потерять актуальность завтра или вообще давно пылиться на полках. Надо выбирать с умом: если сложно выбрать узкую специализацию, лучше отказаться от нее в пользу более широкой, и в процессе работы уже фокусироваться на востребованных и интересных задачах.

Ценовая стратегия

Это решение, как оценивать потенциальный заказ. Можно оценивать каждый проект индивидуально, а можно использовать универсальный прайс. Я, например, предпочитаю оценивать проект индивидуально, так как в процессе оценки, вступаю в диалог с заказчиком и глубже понимаю, что ему необходимо в действительности. Если типовые проекты — маленькие и на обсуждение стоимости каждого уходит много времени, логично выставить типовые цены за типовую работу.

Поиск клиентов

Первыми заказчиками могут стать родственники или друзья (если, конечно, им полезны такие услуги). Среди онлайн-инструментов стоит обратить внимание на биржи фриланса, блоги, поисковый трафик, контекстную рекламу, профессиональные социальные сети.

Если деятельность нацелена на конкретную географическую зону, то обычно подходит контекстная реклама: она может оказаться очень недорогой и эффективной с таргетингом на определенный город.

Заказами могут обеспечить постоянные клиенты и специальные агенты. Не стоит торопиться с поиском новых клиентов, если старые не довольны услугами. Качество услуг вызывает цепную реакцию, пусть лучше она будет крепкой и позитивной. Профессиональный и активный агент, имеющий уже сложившиеся отношения со многими потенциальными клиентами, освободит много времени, которое можно посвятить любимой работы и семье. Но не стоит работать с пассивными агентами, которые ничего не смыслят в предметной области, пересылают каждый вопрос заказчика и не добавляют к труду никакой дополнительной ценности.

Живите, общайтесь с приятными людьми и занимайтесь востребованными и нужными обществу проектами. Надеюсь, эта статья поможет кому-нибудь сделать что-то значительное.

Фрилансер. Программист. Разрабатывает интернет-магазины и мобильные приложения.
Его твиттер и веб-сайт.

В течение всего лишь нескольких лет блоги трансформировались из интернет-явления со смешным названием в серьезный маркетинговый инструмент, который использует крупный бизнес. Почему это произошло?

Пройди курс с нуля до джуниора!

Все просто – перед тем, как что-то купить, люди делают “предварительное” исследование товаров или услуг с помощью интернета, стремясь найти отзывы покупателей и развернутую информацию о продукции, чтобы окончательно определить целесообразность покупки.

Блог – это эффективный маркетинговый инструмент, ведь он способен продемонстрировать потенциальным покупателям индивидуальность вашей компании, а также в доступной форме рассказать им о том, что вы можете предложить. Но есть одна проблема – ведение блога занимает много времени.

Вы не можете просто перестать вести блог и наедятся, что этот инструмент будет работать сам по себе. Чтобы блог жил и привлекал потенциальных покупателей, ему жизненно необходимы регулярные, хорошо спланированные и проработанные посты, которые будут обращены к вашей целевой аудитории. Именно поэтому вам может понадобиться помощь профессионального фрилансера – удаленного копирайтера, обладающего навыками для ведения блога на корпоративном сайте компании.

Хороший блоггер потратит время на исследование вашей аудитории и создаст контент, позволяющий конвертировать обычных посетителей в активных подписчиков и популяризаторов вашего бизнеса. Не стоит забывать, что оптимизированные посты улучшают позиции вашего веб-ресурса в поисковых системах, а значит, его чаще будут находить интернет-пользователи.

Чтобы отслеживать ситуации и избежать рисков, фрилансер предоставит вам данные о посещении блога, а также другую полезную для эффективного маркетинга информацию, чтобы ваш бизнес мог совершенствовать стратегию продвижения продукции на рынке.

На сегодняшний день вы можете найти множество фрилансеров, способных выполнить поставленные перед ними маркетинговые задачи. Для бизнеса формат удаленных услуг может быть очень выгоден, ведь вам не нужно создавать новое рабочее место или поручать роботу дорогим интернет-агентствам. Корпоративный блог – это эффективный маркетинговый инструмент, поэтому если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался, а сайт приводил все новых и новых посетителей, то вам следует обратить внимание на фриланс блоггинг.

Давайте рассмотрим несколько бирж, где можно найти фрилансеров для заказа текста.

Все они примерно одинаковы, однако разные авторы сидят на разных сервисах. Если у человека уже есть репутация на одном ресурсе, то ему просто не выгодно начинать без рейтинга на другой площадке.

А вот и сам список:

При выборе автора всегда читайте отзывы, и помните – скупой платит дважды. Для того, чтобы вы могли ориентироваться: сейчас средняя цена за 1000 знаков колеблется в районе 40-70 рублей. Желаю удачи в поисках хорошего автора. А может быть у Вас он будет и не один. Зачастую нанимают сразу нескольких, чтобы у людей не было “выгорания” за счёт большого числа статей на одну и ту же тему. Тут стоит исходить из того, сколько материалов Вам требуется в месяц. Если это одна статья в месяц, то тут конечно справится и один человек.

Кому отдать маркетинг: фрилансеру, агентству или сделать свой отдел?

Читается: 16 мин

Когда в компании пришло осознание, что точечных рекламных кампаний не хватает для постоянного потока клиентов и что единственный выход — это системный маркетинг, встает вопрос, кто его делать будет? Штатный сотрудник или целый отдел, агентство или хватит фрилансера? В этой статье расскажем о плюсах и минусах каждого варианта.

Для начала определите, какие именно специалисты вам нужны. Для этого составьте план по маркетингу на ближайшие месяцы, а лучше — на год. Как правило, такой план включает следующие виды работ:

• Анализ конкурентов
• Сегментация целевой аудитории
• Оценка спроса
• SWOT анализ и другие

Здесь может справиться маркетолог с хорошими знаниями классического маркетинга. Очень часто многие называют себя маркетологами, обладая только навыками использования Интернет инструментов. Без знаний классического маркетинга достигнуть серьезных результатов не получится.

Даже если у вас уже есть сайт, но он не очень качественный, стоит реконструировать его. Это позволит повысить конверсию и сэкономить рекламный бюджет. Вам понадобятся дизайнер, верстальщик, веб-мастер, копирайтер, разработчик, маркетолог и руководитель проекта.

Эта задача подразумевает необходимость следить за работоспособностью сайта, своевременно лечить вирусы, продлевать хостинг и домены, оптимизировать скорость загрузки сайта. С этим обычно справляется разработчик.

Сюда входят отрисовка баннеров под акции и спецпредложения, отрисовка иконок и разработка инфографики для новых разделов. Этим занимается веб-дизайнер.

Включает в себя добавление новых разделов, анализ юзабилити, подготовку рекомендаций по оптимизации структуры сайта. Развитием сайта занимается веб-мастер, ему помогает интернет-маркетолог.

Активно функционирующий сайт постоянно требует создания продающих текстов, новостей, пресс-релизов, писем для e-mail рассылок. С этим лучше всего справится копирайтер, разбирающийся в вашей теме, в связке с маркетологом.

Обычно это SEO-оптимизация, контекстная реклама в Яндекс и Google, таргетированная реклама, SMM, email-маркетинг. Здесь парадом руководит интернет-маркетолог, чаще всего, в связке с SMM-щиком.

Отслеживанием наиболее удачных каналов продаж и поиском лучших решений по оптимизации сайта занимается руководитель проекта или интернет-маркетолог.

Мы знаем, как привести на Ваш сайт целевых клиентов. Оставьте заявку прямо сейчас и получите индивидуальное предложение!

Для формирования ежемесячных маркетинговых отчетов надо постоянно анализировать информацию и уметь представлять ее в доступном и наглядном виде. Сюда относятся ежемесячные отчеты о сбыте, эффективности рекламы, потребителях, конкурентах и поставщиках. За это отвечает руководитель проектов.

Даже если вы планируете использовать не более 3-4 инструментов интернет-маркетинга, минимальная команда должна состоять из следующих специалистов: руководитель проекта, интернет-маркетолог, контент-менеджер, верстальщик, дизайнер, копирайтер.

Хорошо, если отдельно также есть SMM-щик, веб-аналитик и разработчик, хотя эти роли можно отчасти совмещать. Итак, какие же у вас варианты?

Как вы понимаете, одним фрилансером здесь не обойтись. Придется нанимать сразу несколько, а это понесет за собой большие риски. Исключение составляют случаи, когда эта бригада является юридическим лицом, имеет собственный офис и хорошую репутацию.

Вообще же, при принятии решения легче всего отталкиваться от бюджета. Микробизнесы (цветочные салоны, маникюрные студии, парикмахерские, фотостудии, студии танцев, тренажерные залы, небольшие кафе) обычно имеют не больше 50 000 рублей на все (услуги + реклама).

В этом случае лучше всего самостоятельно стать менеджером проекта. Напишите стратегию, поставьте KPI и найдите двух-трех фрилансеров для реализации плана. Один пусть займется SMM, другой — SEO, третий — Директом. При наличии качественного продукта, продуманного сайта, хороших текстов и отсутствии огромной конкуренции эта схема может работать.

Минусы этой схемы — это большое количество времени на обучение: нужно отлично знать практически все инструменты интернет-маркетинга + классический маркетинг, чтобы самостоятельно правильно выстроить стратегию, реализацию и контроль исполнителей. А ведь кто-то должен и бизнесом управлять, не так ли?

Часто владельцы бизнеса считают, что достаточно нанять одного человека, чтобы «закрыть вопрос» с продвижением и рекламой. Это не так.

За 10 лет работы в интернет-маркетинге я еще не встречал человека, который мог бы самостоятельно и на профессиональном уровне и создавать маркетинговую стратегию, и управлять проектом, и знать основные рекламные инструменты (SEO, контекстная реклама, SMM, email-маркетинг), и уметь их настраивать, и писать отличные тексты, и делать крутой дизайн в фотошопе, и делать HTML верстку, а также улыбаться и делать все в срок.

Поэтому отдельный человек со всеми задачами не справится, понадобятся дополнительные расходы на тех людей, кому он будет ставить задачи по реализации (программисты, верстальщики, копирайтеры, дизайнеры, сеошники).

Это самый дорогой вариант, но в долгосрочной перспективе — самый эффективный. Такой отдел обычно включает интернет-маркетолога, веб-мастера, веб-дизайнера, верстальщика, SMM-щика и копирайтера. Стоимость его содержания со всеми налогами будет превышать 400 000 рублей в месяц, не считая затрат на рекламу.

Полноценный отдел необходим, например, IT-стартапу, среднему или крупному бизнесу, где роль интернет-маркетинга достаточно велика. В других случаях это очень часто просто нерентабельно.

Такой вариант встречается довольно часто. Здесь штатный маркетолог взаимодействует с фрилансерами. Это удобно тем, что в вашем распоряжении постоянно есть маркетолог на полный рабочий день, который может выполнить срочные задачи.

Недостатком является то, что фрилансеры все же не находятся в вашем полном распоряжении: они могут пропасть в любой момент и не понести за это ответственности. К тому же, найти хороших исполнителей на разовые проекты бывает достаточно сложно. Профессионалы предпочитают работать на постоянной основе, а за небольшие проекты берутся, как правило, далеко не профи.

Будьте готовы, что зарплата маркетолога сейчас составляет от 70 000 рублей в месяц без учета налогов и расходов за рабочее место. Если фрилансеры берут на себя такие разовые работы как обслуживание сайта, написание текстов, дизайн баннеров, верстку, то в совокупности стоимость их работ в месяц составит примерно от 50 000 рублей. В сумме получается в среднем от 120.000 рублей в месяц и это только на услуги, а ведь нужна еще реклама!

Нужно платить Яндексу, Google, Facebook, Instagram, различным сервисам (коллтрекинг, сквозная аналитика, хостинг и т.д.), отраслевым площадкам за размещение вашего контента — это еще от 50.000 рублей в месяц в зависимости от целей и задач.

Вот и набежала сумма под 200.000 рублей. А на первый взгляд многим казалось, всего 70-80 тысяч рублей, возьму человека в штат и все будет ок. Внимательно просчитывайте все изначально и не будет потом неприятных сюрпризов.

Это один из самых эффективных, хотя и редко встречающихся вариантов в малом бизнесе. Здесь важно правильно подобрать хорошего маркетолога в штат, который будет в курсе ваших дел и сможет взаимодействовать с агентством. Работа с агентством позволяет использовать навыки и опыт большого количества специалистов.

Если на первых этапах нет возможности взять отдельного маркетолога, а системно продвигаться очень хочется, то неплохой вариант, когда на стороне компании есть человек, который разбирается в основах маркетинга и обладает необходимой информацией о бизнесе (помощник директора, его заместитель, директор по развитию) и взаимодействует он с агентством интернет-маркетинга, которое является экспертом в данной индустрии.

Только здесь стоит выделить достаточно времени этому человеку на взаимодействие с агентством, т.к. комплексное продвижение подразумевает тесное сотрудничество Заказчика и Агентства.

Однако самому владельцу не стоит заниматься этими вопросами на постоянной основе, так как это занимает слишком много времени. Руководителю достаточно еженедельно или ежемесячно проверять отчеты по реализации плана маркетинга и вносить коррективы.

Теперь, зная основные плюсы и минусы каждого варианта, вы можете принять решение, какая схема подойдет именно вам. Успехов в построении системного интернет-маркетинга!

Узнавайте о новых статьях и видеоуроках. Подпишитесь на рассылку полезных новостей интернет-маркетинга