Как устранить конкурентов, действуя в рамках закона

Сегодня мы подготовили статью на тему: "как устранить конкурентов, действуя в рамках закона", а Анатолий Беляков подскажет вам нюансы и прокомментирует основные ошибки.

Черный пиар для конкурентов

Антиреклама традиционно остается бронебойным снарядом, который при правильном наведении способен нанести урон даже хорошо защищенному бизнесу. Удар наносится по репутации, а осколками косит клиентов. Людская молва страшная сила, дай только повод поскандалить. При помощи СМИ и соцсетей заронить зерно сомнения не составляет труда. Главное красиво “упаковать” порочащий факт и выставить на всеобще обозрение.

• Атака на репутацию компании.

Самый банальный способ: в интернете размещают вымышленные негативные отзывы о работе конкурентов. Якобы плохо подстригли, долго несли гаспачо, да принесли с тараканом в тарелке и т.д. Удалить такую информацию часто бывает сложно, еще труднее вычислить самого автора. Но и урон относительно низкий из-за малой аудитории.

Видео (кликните для воспроизведения).

Куда большей разрушительной силой обладают слухи, которые распускают в соцсетях черные маркетологи. Это выдуманные страшилки о низком качестве товаров и услуг. Большой резонанс вызвал вброс о наркотиках в конфетах, которые якобы раздают у школ хитрые барыги. В сети был опубликован сомнительный документ за подписью начальника какого-то комитета. Педагогов и родителей просили проявить бдительность. Конечно же, была размещена и фотография упаковки конфет, где хорошо читалось название торговой марки.

Шутка ли, дело дошло до Госдумы. Депутаты потребовали проверку! В итоге полиция не выявила ни одного факта раздачи таких конфет. Даже никто не отравился ими. И это не удивительно, ведь это была классическая антиреклама. Но пипл, как говориться, схавал. Хорошо еще журналисты не подхватили новость. Ведь случается и такое, когда пресса начинает подогревать ситуацию, что, конечно же, на руку черным пиарщикам.

• Атака на руководство компании.

Давайте сразу начнем с примера. Вот представьте: у бизнесмена есть своя сеть частных детских садов, дела идут хорошо и конкурентам это не нравится. В один прекрасный день в интернете появляется новость о том, что владелец сети детских учреждений – человек нетрадиционной ориентации. Для русского менталитета это сродни разорвавшейся бомбе. Сразу начинаются домыслы, подозрения, возникает недоверие и резкая антипатия. При этом сам бизнесмен абсолютно традиционных взглядов мужчина. Но клеймо уже поставлено.

Описанная ситуация целиком и полностью выдумана, чтобы вы наглядно могли увидеть механизм работы персональной антирекламы. Она бьет по репутации человека и, как следствие, по его бизнесу. Если название бренда всегда можно изменить или начать другой бизнес, то свое доброе имя и внешность поменять гораздо труднее. Это атомный удар, последствия которого еще долго будут ощущаться.

Закошмарить фирму жалобами

Успешно сливать порочащую конкурентов информацию можно не только в медиапространство. Госорганы охотно реагируют на жалобы возмущенных граждан: где-то плохо обслужили, обсчитали, заразили сальмонеллой. По факту заявления проводится проверка, которая находит или не находит подтверждение нелицеприятным моментам. В любом случае на какое-то время работа фирмы парализуется, что негативно сказывается на заработке.

Найти жалобщика особого труда не составляет. На отделении кишечных отравлений всегда найдется пара-тройка маргиналов, которые за небольшое вознаграждение согласятся написать жалобу на любой ресторан. К документу даже будет приложен чек, который выдадут заявителю вместе с премией. По этой же схеме проводится атака в любой другой сфере бизнеса.

Известны случаи, когда регулярные жалобы полностью парализовывали работу целых концернов и больших предприятий, где один день простоя чреват многомиллионными убытками. Это не считая коррупционной нагрузки, которая автоматически ложится на объект проверки. Проверяющие инстанции сразу видят хлебное место и уже без всяких жалоб проявляют чрезмерно пристальное внимание к организации, рассчитывая на регулярный доход.

Весьма изощренный способ, которым блокируется работа производственных предприятий. Предметом спора становится товар, который производит компания. Это может быть все что угодно – от ракетного двигателя до авторучки. Конкуренты просто патентуют любой элемент конструкции. Начинается судебное разбирательство. В итоге завод останавливает конвейер, либо вносит изменения в конструкцию производимого товара, либо выплачивает роялти за использование собственной детали.

История может повторяться до бесконечности, пока однажды производство не разорится. Постоянные простои, суды, скандалы уничтожают прибыль и репутацию одним махом. Клиенты простоя боятся связываться с таким производителем, которого постоянные неприятности. Именно этим способом были фактически уничтожены некоторые успешные российские бизнес-проекты.

Уничтожить конкурента его собственными руками, что может быть более коварным? Все, что необходимо – найти уязвимость в механизме работы компании. Это может быть что-то вполне безобидное. Например, оплата в момент доставки, благодаря чему можно хоть каждый день заказывать товар на вымышленные адреса. Или, например, бесплатное бронирование и как итог все столики вечерами пустуют. Это и телефонный флуд, когда полностью перекрывается горячая линия фирмы, и клиенты элементарно не могут дозвониться до компании.

Зачастую владелец бизнеса не может изменить механизм работы своего бизнеса, поскольку это может ударить по доходу фирмы. Так, например, АЗС принципиально не отказываются от возможности оплачивать бензин после заправки. И, хотя, это провоцирует кражи топлива, это оправдывает себя – клиенту больше нравится такой формат.

Читайте так же:  Прочный и ровный бетонный пол в частном доме
Видео (кликните для воспроизведения).

Это самое очевидное и простое – нажаловаться куда нужно, если фирма использует серые схемы. Получение денег в конверте, отсутствие договора подряда или лицензии – отличный способ насолить конкуренту. Всем известно, что любой бизнес в России не без греха. Работать по-честному просто невыгодно, иначе все средства будут уходить на уплату всевозможных налогов, выполнение требований и предписаний.

Если криминальной уязвимости не наблюдается, ее всегда можно создать на ровном месте. В любой компании найдется тот, кто согласится поработать налево, положит деньги в карман, не заключит договор и т. д. Руководство фирмы запросто может оказаться замешанным в коррупционной или мошеннической схеме, которая заранее придумана черными маркетологами.

Старый избитый способ, которые обрели печальную известность в кругах российского бизнеса. По своей схеме атака напоминает закошмаривание фирмы жалобами. Но в случае заказных проверок представители госорганов действуют совместно с заказчиком. Традиционно все строится на рабском страхе коммерсантов перед проверяющими инстанциями, а также правовой безграмотности бизнесменов.

Доходит до того, что под вымышленным предлогом “осмотра места происшествия” правоохранительные органы изымают бухгалтерскую документацию, а то и вовсе увозят сотрудников на “допрос”, просят подписать какие-то документы. Все это делается без официальных запросов, повесток, уведомлений. Жертве просто заговаривают зубы. При этом многим коммерсантам действительно есть, чего бояться. Поэтому жаловаться в прокуратуру они не спешат, рискуя привлечь к себе еще большее внимание надзорных органов.

Как устранить конкурентов, действуя в рамках закона

Изображение - Как устранить конкурентов, действуя в рамках закона proxy?url=http%3A%2F%2Ffreelancehack.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F08%2Feliminate-competitors-acting-within-law-300x202

Честная конкуренция в России поощряется. Порядок конкуренции регулируют следующие документы:
  • Федеральный закон от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции»;
  • Федеральный закон от 11 июля 2011 г. № 185-ФЗ «О ратификации Соглашения о единых принципах и правилах конкуренции».

Однако не всегда в конкурентной борьбе выигрывает тот, кто прикладывает больше усилий и тратит больше денег. Залогом победы может стать:

  • правильно выбранная стратегия;
  • вовремя освоенная свободная ниша;
  • своевременное и продуманное сотрудничество с конкурентом.

Сосредоточьтесь на одном направлении бизнеса или развивайте сервис. Например, магазину стоит улучшить интерьер и внешний вид торговой точки, выкладывать товар в соответствии с нуждами клиентов. Продумайте, как помочь покупателю легко и быстро сориентироваться в магазине (расположение стеллажей, полок, указателей и т. п.). Если вас часто посещают семьи, то сделайте уголок для детей клиентов. Помните: товар, ассортимент – все это можно скопировать. Сервис скопировать практически невозможно, на это уйдет много времени. Пока ваш конкурент будет копировать сервис, вы придумаете что-то еще и все равно будете впереди. Начните работать на конкретный сегмент покупателей. Например, «Товары для дома» – «женский» магазин, поэтому в оформлении должны присутствовать «гламурные штучки»: ценники с сердечками, мягкие пушистые элементы в интерьере, розовые цвета.

Есть два основных пути поиска рыночных ниш.

1. Анализируйте популярность направления на Западе. Например, строительная отрасль России отстает от Европы и Америки лет на пять. Это касается не столько технологий, сколько спроса. Посещайте выставки, в том числе зарубежные. Или организуйте командировку за границу, чтобы изучить опыт иностранных коллег.

2. Изучайте изменение потребительского спроса. Так, строительная организация выпускала и продавала рулонные кровельные и гидроизоляционные материалы. Общение с клиентами показало, что они предпочитают комплексный набор – гидроизоляцию вместе с теплоизоляцией. Организация удовлетворила потребности покупателей и выиграла. Чтобы вовремя уловить тенденции, проводите опросы клиентов, анализируйте их поведение.

Пример: как компания находит свободные рыночные ниши

Чтобы лучше понимать тенденции рынка и вовремя улавливать новые предпочтения целевой аудитории, компания «Альфа» собирает информацию по нескольким каналам.

1. Изучает прогнозы, которые касаются изменения доходов населения, рождаемости и социальной структуры общества. Дважды в год отдел маркетинга анализирует, как изменились эти показатели.

2. Проводит собственные исследования, чтобы выяснить, понравится ли новый продукт аудитории. Компания выводила на рынок новую линейку товаров – товар «В». К тому времени покупатели были хорошо знакомы с линейкой товаров «А», выпускаемыми под брендом компании. Опрошенные утверждали, что знают также и товары «В» этого бренда, хотя на тот момент такой продукции не было. Другими словами, благодаря знакомству с продукцией аудитория заранее была хорошо настроена по отношению к новой линейке товаров.

Чтобы решения о разработке новой продукции принимались оперативно, в организации создан специальный комитет. Его главная задача – выбор стратегии рыночного продвижения, наиболее отвечающей моменту.

3. Участвует в мероприятиях, которые организует отраслевая ассоциация. На отраслевых выставках и конференциях можно познакомиться с интересными идеями. Собранная информация не теряется: организация проводит специальные совещания, на которых обсуждают перспективные идеи и принимают решения по их воплощению. Так, ориентируясь на мировую тенденцию – переход на натуральные материалы (эта тенденция универсальна для всех отраслей), организация выпустила серию продукции «С» из экологически чистых материалов (картон, войлок, дерево). Эта ниша оказалась очень перспективной.

4. Использует Интернет. Многие актуальные тенденции описываются на профильных сайтах и в деловых СМИ.

Попробуйте договориться с конкурентами, как делить между собой покупателей. Парадокс в том, что люди доверяют организациям, которые не боятся рекомендовать им конкурентов.

Пример. Агентство VIP-недвижимости продавало дорогие квартиры, виллы и загородные дома. Агентство активно рекламировало себя, в результате обращаться в него стали даже те, кому такая недвижимость не по карману. Агентству приходилось отказывать примерно 25% обратившихся. Так продолжалось до тех пор, пока другое агентство недвижимости, работающее в сегменте экономкласса, не предложило «покупать» этих несостоявшихся клиентов за часть прибыли от них. Все только выиграли.

Читайте так же:  Перечень необходимых документов для покупки дома

Пример. У российского производителя пельменей под Новый год, в пик продаж продукции, сломалось оборудование для замешивания теста (тестомес). Директор обратился к конкуренту с просьбой разрешить поработать на его оборудовании, а взамен предложил часть прибыли от продажи продукции, произведенной на этом оборудовании.

Пример. У предприятия «А», занимавшегося производством колбас, было два конкурента. Более сильного конкурента предприятие смогло привлечь на свою сторону для проведения совместной маркетинговой акции. После этого продажи второго конкурента упали до нуля, потому что его клиенты стали сотрудничать с предприятием «А». С оставшимся конкурентом (с ним и проходила совместная акция) можно было затеять конкурентную войну или договориться о разделе сфер деятельности. Был выбран второй вариант.

Внимание: если конкурент демпингует, придерживайтесь одной из четырех стратегий.

1. Война до победного. Такой стратегии снижения цены (догоняющего или опережающего) на те же или замещающие товары можно придерживаться только при соблюдении трех условий:

  • ваши издержки ниже, чем у конкурентов (благодаря более компактной управленческой структуре или более высокой степени автоматизации), или вы можете их снизить без ущерба для качества (к примеру, внедрив технологии бережливого производства);
  • финансовое положение вашей организации более устойчивое. Оценить свое преимущество можно по прямым признакам (финансовые отчеты) или косвенным (ежедневный товарооборот, размер филиальной сети и т. д.);
  • спрос на вашу продукцию напрямую зависит от цены. Так обстоят дела, например, на рынке пассажирских авиаперевозок.

2. Собака лает – караван идет. В следующих случаях вы можете никак не реагировать на действия конкурентов:

  • вы занимаете доминирующее положение на рынке, и ценность вашей продукции для покупателя менее чем на 50% определяется собственно ценой: для него важнее другие составляющие так называемой корзины потребительской ценности – например, качество, скорость выполнения заказа, гибкость при определении минимальной партии;
  • вы уверены, что остальные компоненты, составляющие потребительскую ценность вашего продукта (услуги), стабильны и находятся на более высоком, чем у конкурентов, уровне.

3. Разделяй и властвуй. Вы можете применить дифференцированное ценообразование, разделив свое предложение (продукт или услугу) на базовое и премиальное. Эта стратегия предпочтительнее для торговых, а не сервисных организаций. Большее разнообразие дополнительных потребительских свойств должно быть у товара премиального сегмента. Цена на базовый продукт может быть сопоставима с ценой конкурентов, а прибыльность премиального позволит компенсировать неизбежные потери.

4. Ассиметричный ответ. Это самый предпочтительный, хотя и более трудоемкий способ: в ответ на демпинг сохранить цену на продукт (товар или услугу) прежней, но улучшить характеристики вашего предложения по наиболее важным для потребителя параметрам. Сделать это можно с помощью внедрения технологий бережливого производства, усовершенствования производственных процессов, автоматизации производства и документооборота. Примером такого качественного улучшения на рынке логистики может служить переход с изотермических полуприцепов на рефрижераторные, что обеспечит дополнительные гарантии соблюдения температурного режима при транспортировке скоропортящихся продуктов питания.

«Как устранить конкурентов, действуя в рамках закона»

Обвинения в мошенничестве как повод для устранения конкурента

Эпоха «лихих девяностых», казалось, осталась уже в далеком прошлом, но по-прежнему быть бизнесменом в России весьма рискованно. «Лакомые куски» бизнеса привлекают внимание рейдеров, специализирующихся на захвате чужой собственности. Другая опасность – конкуренты, которые при наличии определенных связей и моральной нечистоплотности могут прибегнуть к самым разным способам для устранения сильных соперников с «игрового поля».

Современные рейдеры более не действуют, как их предшественники из девяностых, которые, чтобы завладеть успешным предприятием, шли на подделку документов, применение силы и даже убийства. Для своих преступных целей они теперь стремятся использовать в качестве инструмента закон. Именно апеллируя к закону и прибегая к помощи полиции и спецслужб, современные рейдеры присваивают или разрушают чужой бизнес.

Один из самых простых способов нейтрализовать бизнесмена-конкурента или владельца «лакомого» бизнеса, оставаясь при этом в рамках закона, – отправить его за решетку. На большое количество уголовных дел в отношении предпринимателей обратил внимание не только бизнес-омбудсмен России Б. Титов, но и сам Президент Российской Федерации В. Путин. И это не случайно. Огромное количество уголовных дел, возбужденных в отношении предпринимателей по экономическим статьям УК РФ, разваливается в судах. Но предприниматели перед тем, как суд примет решение об их невиновности, успевают год-два, а кто и более, провести в следственном изоляторе. За это время их бизнес прекращает свое существование либо его «отжимают» другие предприниматели или представители власти. Сложившаяся ситуация давно превратилась в серьезнейшую проблему, стоящую на пути развития российской экономики.

Нередко в качестве способа изолировать бизнесмена от общества и забрать или уничтожить его предприятие используют обвинение по ст. 159 УК РФ «Мошенничество». Ежегодно десятки тысяч человек осуждаются по этой статье. И среди них немало предпринимателей. Правозащитники утверждают, что статья позволяет пришить дело владельцу бизнеса практически на пустом месте. Статья выгодна следователям потому, что позволяет им отрицать экономический характер деяния – совершенные предпринимателем действия выдаются за обычное уголовное преступление.

Читайте так же:  Качественный ремонт в доме. пошаговая инструкция

Следователи при желании могут раскрутить дело даже в отношении честного предпринимателя, обвинив его в хищениях (в том числе у самого себя) или фальсификации документов. Под эту статью подходят и манипуляции с финансовыми отчетами, и операции с инвестициями. Например, если бизнесмен взял кредит, но потерпел неудачу и не смог расплатиться с долгами – он также может быть привлечен по статье «Мошенничество».

От незаконного преследования страдает в первую очередь малый и средний бизнес. У предпринимателей такого уровня нет крепких связей в верхах, включая руководство правоохранительных органов и спецслужб, как у крупных бизнесменов. Поэтому они становятся легкой добычей для рейдеров и недобросовестных силовиков, желающих поживиться за счет ареста очередного предпринимателя.

Чаще всего жертвами ложных обвинений в мошенничестве становятся как раз законопослушные бизнесмены, которые верят в правосудие и пытаются действовать по закону. Менее лояльные же к правоохранительной системе делают другой выбор: одни просто скрываются и избегают тем самым помещения под стражу, другие идут на компромисс – дают взятки, отдают бизнес.

Типичная схема привлечения к ответственности по ст. 159 УК РФ «Мошенничество» выглядела так: на бизнесмена возбуждалось уголовное дело на основании рапорта следователя. Достаточно часто предпринимателей обвиняют в хищении государственных субсидий, даже невзирая на то, что ведомство, предоставлявшее субсидию, либо банк, кредит которого гасился с помощью субсидии, могли не иметь к бизнесмену никаких претензий.

Так поступили в 2011 году с иркутским предпринимателем Е. Бондаревым, занимавшимся агробизнесом. Три года длились тяжбы костромского бизнесмена Д. Малова, владевшего животноводческим комплексом. И все же Верховный Суд РФ оправдал предпринимателей.

Почему для следователей предпочтительны обвинения в хищении государственных средств, объясняется достаточно просто. Мошенничество в отношении физического лица или организации гораздо сложнее доказать, так как должен присутствовать потерпевший. В случае же с государственными средствами – потерпевший – государство.

На всю Россию прогремело уголовное дело в отношении экс-руководителя АСИ в ЮФО и акционера АО «Энергия» А. Хуруджи. Его обвинили в мошенничестве и хищении 470 млн руб. у ПАО «МРСК Юга». Однако после многих месяцев, проведенных в СИЗО, А. Хуруджи вышел на свободу. За то время, пока он находился в следственном изоляторе, предприятие было раздроблено на малые фирмы. И таких примеров в истории современного российского бизнеса множество.

Для экономики страны возможность беспрепятственного разорения бизнеса, сопряженного с уголовным преследованием предпринимателей и помещением их в тюрьму, имеет негативные последствия. В первую очередь это создает колоссальные преграды на пути к повышению инвестиционной привлекательности России. Кроме того, предпринимательство начинает рассматриваться как опасный вид деятельности, занятие которым может привести к серьезным проблемам. И, как результат, многие граждане отказываются от предпринимательской деятельности, не хотят заниматься бизнесом, хотя обладают для этого должным потенциалом и при желании могли бы приносить пользу экономике страны.

Некоторая либерализация существующей системы началась в конце 2016 года, после того как ВС РФ запретил следователям возбуждать уголовные дела по статье «Мошенничество» без наличия потерпевших. Это очень важное решение, так как прежде правоохранители могли подозревать и обвинять бизнесменов по ст. 159 УК РФ, даже если было непонятно, кто же в итоге стал жертвой этого «мошенничества».

Долго обсуждалось ужесточение мер в отношении следователей, которые незаконно возбуждают уголовные дела против предпринимателей. Инициатором этого ужесточения выступил Президент В. Путин, который 19 декабря 2016 года подписал Закон № 436-ФЗ «О внесении изменений в ст. 299 УК РФ и ст. 151 УПК РФ». В соответствии с этим Законом была введена уголовная ответственность за незаконное возбуждение уголовного дела в том случае, если дело возбуждалось для создания препятствий предпринимательской деятельности, следователь руководствовался корыстными или иными личными соображениями, а его действия привели к прекращению предпринимательской деятельности или к причинению крупного ущерба (от 1,5 млн руб. и выше). За незаконное преследование предпринимателя виновный теперь может получить от пяти до десяти лет лишения свободы.

Один из главных вопросов всех бизнесменов – как устранить конкурента. Заставить конкурента уйти с рынка – это мечта каждого бизнесмена. Устранить конкурента раз и навсегда – это самая заветная мечта любого бизнесмена. Сделать это можно, причем достаточно легко. При этом неважно, сильный конкурент или слабый, большой или маленький.

Изображение - Как устранить конкурентов, действуя в рамках закона proxy?url=http%3A%2F%2Fnoomarketing.net%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fu1%2Fkak-ustranit-konkurenta-kartinka

Можно сделать так, чтобы ушел любой конкурент с любого рынка. Конкурент уйдет без боя, другими словами, даже не надо будет с ним воевать и тратить на это деньги. Он при определенных условиях уйдет сам, надо только создать ему эти условия. Как правило, уйдет конкурент достаточно быстро и еще предложит победителю свои активы в качестве награды.

Как устранить конкурента знают только посвященные, которые знакомы с ноомаркетингом или аналогичными ему технологиями. Классического маркетинга недостаточно для того, организовать такую ситуацию, при которой у конкурента просто не будет другого выхода. Классический маркетинг – он для удовлетворения нужд и потребностей, а не для борьбы с конкурентами.

Изображение - Как устранить конкурентов, действуя в рамках закона proxy?url=http%3A%2F%2Fnoomarketing.net%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fu1%2Fkak-ustranit-konkurenta-kartinka-1

Компании, которые владеют ноомаркетингом или аналогичными ему технологиями – существуют. Например, пару лет назад, состоялось позорное бегство с рынка объемом более 30 млрд. долларов США одного очень серьезного игрока. Игрок действительно очень серьезный, потому как совокупные объемы его продаж превышают 220 млрд. долларов США.

Читайте так же:  Сочетание цветов в интерьере кухни основные правила

Речь, как многие догадались, идет о компании Samsung

Продажи непосредственно на том рынке, с которого ушел этот игрок, достигают 3 млрд. долларов США. Если бы это был какой-то новичок, то ничего страшного, но вот когда это далеко не новичок, когда это известная во всем мире компания, капитализация которой превышает 350 млрд. долларов США, то такое бегство можно даже назвать большим позором.

Речь, как многие догадались, идет о компании Samsung, которая объявила о том, что уходит с рынка жестких дисков и продает свой бизнес лидеру рынка – компании Seagate. Реализовать такой позорный побег одного из лидеров с такого “вкусного” рынка могла только компания, которая владеет не только классическим маркетингом, а каким-то особым маркетингом,

Изображение - Как устранить конкурентов, действуя в рамках закона proxy?url=http%3A%2F%2Fnoomarketing.net%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fu1%2Fkak-ustranit-konkurenta-kartinka1

Seagate явно владеет маркетингом в котором есть методики, отвечающие на вопрос о том, как устранить конкурента, очень сильного конкурента. По официальным данным, компания Samsung ушла с данного рынка по причине того, что он стал для нее не убыточным, а также потому, что производство жестких дисков не относиться к стратегической сфере.

Соответственно, должна быть другая причина, более весомая

В это можно поверить потому, что выглядит все вполне логично, но в принципе, верится с трудом, потому что данная компания представлена на рынке многих устройств, где применяются жесткие диски, в частности на рынке ноутбуков. Наличие жесткого диска лучшего, чем у других компаний, может серьезно влиять на конкурентоспособность ноутбука,

Соответственно, как ни крути, а все-таки это стратегическая сфера. Однако теперь, после продажи этого подразделения, Samsung, скорее всего, не сможет получить и реализовать это преимущество. Соответственно, должна быть другая причина, более весомая. Она есть и выявить ее можно только посредством ноомаркетинга или других подобных концепций.

Изображение - Как устранить конкурентов, действуя в рамках закона proxy?url=http%3A%2F%2Fnoomarketing.net%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fu1%2Fkak-ustranit-konkurenta-kartinka-3

Из ноомаркетинга известно, что в основе рынка лежит идея. Любой рынок – это, прежде всего идея. Она внедряется в людей и превращает их в потребителей. Совокупность носителей конкретной идеи – это и есть рынок. В нашем случае это идея «накопление информации на компьютере», но это базовая идея, которая возникла на заре данного рынка.

Суть в том, что рынок на базе данной идеи растет

Сейчас она претерпела изменения и развилась. Образовалось несколько новых идей. В частности, наиболее значительной стала идея, которая звучит как «надежное, долговечное, недорогое и бесшумное накопление информации на компьютере». Именно компания Seagate делает жесткие диски, которые лучше других соответствуют этой идее,

Это говорит о том, что компании Seagate известна в том числе эффективная стратегия расширения рынка и она ее использует. Суть в том, что рынок на базе данной идеи растет, а вот рынок на базе начальной идеи «накопление информации на компьютере» наоборот сужается. Именно на этом рынке была представлена компания Samsung, которая и начала испытывать проблемы.

Изображение - Как устранить конкурентов, действуя в рамках закона proxy?url=http%3A%2F%2Fnoomarketing.net%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fu1%2Fkak-ustranit-konkurenta-kartinka-2

Видно руководство Samsung поняло перспективу своей компании на этом рынке и решило уйти с него, потому что от него скоро не осталось бы и следа, а значит и активы обесценились бы. Причина такого положения дел, когда мировой лидер во многих сферах вынужден уйти с рынка, достаточно большого рынка и стратегически для него важного, весьма банальна.

Соответственно проигрыш Samsung – это стратегический проигрыш

Проблема в том, что руководство компании неправильно выделило базовую идею рынка и неправильно просчитало, как она может измениться. Либо вообще они этим не занимались, потому что не владеют ноомаркетингом или аналогичными технологиями, а значит, не в курсе, что есть методики, позволяющие знать, как устранить конкурента без прямой конкурентной борьбы.

Одной из компаний, которой известны такие технологии, является Coca-Cola. Маркетинг Coca-Cola – это один из лучших маркетингов в мире. Соответственно проигрыш Samsung – это стратегический проигрыш. Такой проигрыш означает полный провал. Вернуть позиции можно только в том случае, если начать все с нуля и при этом ждать ошибку со стороны Seagate.

Изображение - Как устранить конкурентов, действуя в рамках закона proxy?url=http%3A%2F%2Fnoomarketing.net%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fu1%2Fkak-ustranit-konkurenta-kartinka-4

Вряд ли Seagate в ближайших 10 лет допустит фатальную ошибку. Она не допустит ее хотя бы потому, что идея, которую данная компания развивает и обслуживает, будет доминировать еще минимум 10 лет. Ошибку можно ожидать только после того, как появятся новые идеи и компания Seagate их не просчитает и не сможет адаптироваться под них.

Хороший пример в данном случае – Nokia

Seagate знала как устранить конкурента и сделала это. Исправить сложившуюся ситуацию у компании Samsung вряд ли получится еще и потому, что с доминирующей в настоящее время идей, идей «надежное, долговечное, недорогое и бесшумное накопление информации на компьютере» именно бренд Seagate Barracuda имеет самые прочные ассоциации.

Это значит, что если бы компания Samsung предприняла попытку выйти на рынок вокруг этой идеи, то у нее ничего бы не получилось. Такое положение дел связано с первенством, ибо кто первый вышел и закрепил за собой репутацию лидера, тот и будет считаться лидером рынка до тех пор, пока этот рынок существует. Хороший пример в данном случае – Nokia.

Изображение - Как устранить конкурентов, действуя в рамках закона proxy?url=http%3A%2F%2Fnoomarketing.net%2Fsites%2Fdefault%2Ffiles%2Fu1%2Fkak-ustranit-konkurenta-kartinka-5

Nokia смогла лучше других ассоциировать себя с рынком мобильных телефонов и долго на нем доминировала, пока у него не изменилась идея. Потом идея изменилась, оценка стратегии маркетинга, которая применялась ранее, была произведена неверно и компании Nokia пришлось продаться компании Microsoft. Такая участь может ждать лидера любого рынка.

Читайте так же:  Черно-белые шторы в интерьере комнат советы дизайнеров

Чтобы вылет с рынка не случился – надо овладеть ноомаркетингом

Вылететь с рынка может любая компания, если неправильно определит, какие идеи вскоре будут образованы на основе базовой идеи рынка и какие соответственно образуются новые рынки или новые сегменты рынка. Идея – это в том числе база на которой строится стратегия целевого маркетинга. Чтобы вылет с рынка не случился – надо овладеть ноомаркетингом.

Ноомаркетинг позволяет всегда быть на шаг впереди других, потому, что он создан на базе основы основ, он создан на алгоритме развития идеи как таковой и в нем есть ответ на вопрос о том, как устранить конкурента. Чтобы овладеть им – читайте статьи по умному маркетингу. Чем больше статей прочтете, тем больше о ноомаркетинге узнаете, тем лучше им овладеете.

Конкуренция является неотъемлемой частью бизнеса. Если у вас свой бизнес, а конкурентов нет, не радуйтесь, скоро они появятся. Но, боятся этого не стоит, конкуренция – это всего лишь борьба за клиентов и нормальное явление в мире бизнеса.

По большому счету, конкурентная борьба положительно влияет на экономику: снижение цен, разнообразие продуктов, улучшение качества продукции и т. Но, если вы долго не можете наравне конкурировать, то такая черная полоса приведет к банкросттву. Как устранить конкурентов?

Каждый руководитель использует свои методы борьбы за клиента. Это зависит от характера человека и от специфики бизнеса.

Каждый бизнесмен должен определиться, какую политику по отношению к конкурентам он будет применять — атаковать агрессивно лидеров рынка или просто займет свою нишу и будет ее защищать.

Тому, кто выбрал активную борьбу с конкурентами, необходимо придерживаться следующих правил:

— узнавайте о клиенте все — собирайте информацию, проводите маркетинговые исследования;

— постоянно контролируйте качество продукции, старайтесь превысить средний уровень качества, это ценит потребитель;

— разнообразьте продукцию максимально возможно, чем больше у вас есть товаров, тем лучше;

— используйте инновации, изготовив уникальный продукт, вы на долгое время опередите конкурентов;

— рекламы мало не бывает, выделяйте больше средств на рекламу своей торговой марки и товаров;

— не важна сфера, в которой вы работаете, важно чтобы работу делали только профессионалы — подбирайте себе классную команду;

— повышайте эффективность производства, не теряя на качества, снижайте издержки;

— используйте черный пиар, заставьте людей сомневаться в качестве продукции конкурента, но при этом соблюдать принцип: информация должна быть правдивой.

Как устранить конкурентов — как ни странно это звучит, но с конкурентами можно сосуществовать, причем мирно, а иногда их использовать себе на пользу.

Изображение - Как устранить конкурентов, действуя в рамках закона proxy?url=http%3A%2F%2Fourslife7.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2013%2F10%2Fsometimes-better-not-competitive

Как оценить конкурентов. Для этого понадобятся справочники фирм и предприятий и интернет. Необходимо составить список предприятий, которые занимаются производством или продажей таких же товаров…

Как победить конкурентов в бизнесе. Конкуренция проходит через все сферы нашей жизни. Мы с ней сталкиваемся в личных отношениях, в рабочей среде и в бизнесе. И каждый раз нам надо быть на коне, опередить соперников…

Степень конкуренции — как оценить? Оценка конкурентной среды – это один из обязательных и необходимых этапов в организации нового бизнеса. Анализ конкурентов позволяет предпринимателю параллельно изучить рынок, где ему предстоит работать…

Как вести себя с конкурентами. Конкуренция — это стимул к самосовершенствованию. Смотря на то, какие шаги делают ваши соперники и их результат, вы сможете понять, в какой степени ваш бизнес соответствует клиентским запросам и…

Что надо для малого бизнеса? Правильно выбрать нишу и идею для малого бизнеса – это скорей всего самая главная будущего успеха, или наоборот неудачи. Чем тщательней вы продумаете все на начальном этапе, тем легче…

Бесчисленное множество ежедневных отходов современная проблема человечества. Львиную их долю составляют пищевые отходы. Но, к счастью, есть прекрасный способ […]

Гордыня является одним из смертных грехов и всегда приковывала к себе внимание богословов и философов. Очень часто она является ловушкой […]

Отношения с любимым человеком со временем могут испортиться. Все можно поправить и в ваших силах отношения и сделать более доверительными […]

Не надо быть профессиональным дипломатом, чтобы в конфликтной ситуации оставаться сдержанным и не потерять своего достоинства. В том случае, если […]

У меня была как-то проблема с конкурентом. Но я решила все очень жестко…. буквально загноила конкурента госпроверками через сайт госпроверка.рф, в результате, конкурент вообще вышел из бизнеса.

Изображение - Как устранить конкурентов, действуя в рамках закона 78954663
Автор статьи: Анатолий Беляков

Добрый день. Меня зовут Анатолий. Я уже более 7 лет работаю прорабом в крупной строительной компании. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать разнообразные вопросы. Все данные для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте желательно проконсультироваться с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here