Как создать эффективную рекламу

Сегодня мы подготовили статью на тему: "как создать эффективную рекламу", а Анатолий Беляков подскажет вам нюансы и прокомментирует основные ошибки.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Fp-business.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F02%2Fsobaka-chitaet-gazetu

Любой товар должен быть представлен покупателю. При этом успех зависит от того насколько эффективная реклама. Правильная подача дает хороший эффект. Очень много известных и не очень специалистов дают тысячи советов по повышению эффективности, и каждый из советов в том или ином случае действительно может помочь. Но если рассмотреть их в общем, открывается несколько интересных правил.

Продолжительность визуального контакта между потребителем и рекламным сообщением имеет огромное значение. Как пример можно привести двух людей. Первый видит баннер в течении нескольких секунд, проезжая мимо на автомобиле. Второй же имеет возможность рассмотреть рекламу более подробно, он видит ее, допустим, в журнале. Не сложно понять, что каждый из этих людей имеет разный визуальный контакт с рекламой. В первом случае стоит сделать баннер запоминающийся, прямо таки бросающийся в глаза. Во втором случае наоборот, эффективность сделанной рекламы будет зависеть не от красок, а от подробного донесения информации. Хотя и краски важный момент, но это уже следующее правило.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

И об этом пункте сказано профессионалами не мало. Повторим основные заповеди: не раздражать, не навязывать, но привлекать. Как это сделать? Во-первых, слоган должен быть оригинальным. Во-вторых, общее цветовое оформление должно соответствовать товару, но отличаться от конкурентов. Для этого следует оценить рекламное место. Вы заметите сине-голубой баннер на фоне еще 5-ти схожих по цвету? Вот это и надо учитывать.

Так же здесь стоит добавить, что при использовании картинки лучше воспользоваться фотографией. Исходя из результатов некоторых опросов, фотография вызывает доверия больше. И этим, естественно, надо пользоваться. Особо хорошо располагают фотографии, на которых присутствует человек. Впрочем, не для каждого товара подходит такой вариант. Но знать его нужно.

Стоит заметить, что одной красоты цветовой схемы и шрифта мало. Если весь текст будет представлен маленькими буквами, его никто не увидит. Поэтому не забываем про размеры и про плохое зрение. А оно, увы, встречается все чаще.

В качестве последний приписки к правилу оформления стоит упомянуть, что реклама одного товара должна быть оформлена схоже, вне зависимости от того, где она будет расположена. Появится узнаваемость, цену которой можно привести на простом примере. Все тот же автомобилист едет по своим делам, видит рекламу, но не успевает ее рассмотреть. На очередном проспекте возникает пробка, он достает журнал и по общему облику видит ранее его заинтересовавшее предложение. Естественно, что он его прочтет.

Если вы задумались о том, что такое качественная реклама, то стоит оценить слоган. Так же его можно назвать лозунг, девиз, предложение, обращение. Смысл не меняется и все поняли: ввиду имеется сам текст. Пусть он маленький, всего одно предложение, но именно он является залогом успеха. Вспомните, наверняка хоть раз рекламная строчка назойливой мухой крутилась в вашей голове. Зато как вы заходили в магазин и видели этот товар, он уже казался родным, знакомым, к нему было доверие.

Слоган должен быть яркий, запоминающийся. И из него сразу должно быть понятно, что вы рекламируете. При этом желательно избегать банальных фраз, которые и так уже приелись. Мы должны помнить: все хорошо в меру.

Весьма неожиданный пункт, не правда ли? Но он здесь должен быть обязательно. Хотя бы потому, что он способен не только помочь, но и предостеречь. Если ваша реклама будет обманом, то либо потребитель, либо соответствующие службы этим будут недовольны. И проблемы будут и с той, и с другой стороны.

Ну а что касается простоты, то здесь все, извините за тавтологию, еще проще. Не нагружайте потенциального потребителя лишней информацией, ни к чему ему это. Объясняйте все доступно. Особенно такой подход оценят люди после тяжелого рабочего дня, когда сил не остается ни на что. Тут уж совсем не до понимания выдумок маркетологов. По секрету: простота, это один из самых полезных советов о том, как сделать рекламу эффективной.

Видео по теме:

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как создать рекламу и заставить ее работать на 100%

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.kom-dir.ru%2Fimages%2Farticles%2F53%2Fkak-sozdat-reklamu3

Реклама часто не приносит ожидаемого результата, несмотря на строгое следование рекомендациям. Обычно так происходит, когда рекламодатель все внимание уделяет какому‑то одному аспекту кампании, а недочеты в других аспектах сводят на нет положительный эффект от удачных находок. Как этого избежать?

Многие компании, не понимая этого, уделяют внимание лишь выбору рекламного канала. Однако ни один канал не будет эффективным, если вы не вошли в контакт с целевой аудиторией, а значит, именно с ее выбора необходимо начинать планирование любой кампании. Искали секреты эффективной рекламы? Вот они.

Читайте так же:  Самостоятельный монтаж рулонных штор на пластиковые окна

Даже не самые удачные маркетинговые мероприятия на целевом рынке дадут лучший эффект, чем отличный маркетинг, направленный на неверно выбранную аудиторию. Чтобы определить целевую аудиторию, необходимо составить детализированный профиль — аватар — вашего типичного клиента. Кто он? Нужно знать его пол, возраст, род деятельности, место проживания, интересы. Следует найти максимум особенностей, характерных для покупателей ваших товаров, — для этого можно провести анализ клиентской статистики или просто выдвинуть рациональные предположения.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Например, в целевую аудиторию строительной компании в секторе b2c в зависимости от ее профиля могут попасть те, кто недавно приобрел земельный участок, или те, кто обращается в проектно-архитектурные организации, или просто посетители строительных рынков и магазинов. Вероятность получения откликов на рекламу от представителей именно этих групп максимальна. Поэтому стоит размещать рекламу там, где оформляются участки (регистрационная палата) или предлагают свои услуги риелторы. Можно дать наружную рекламу в месте расположения проектных организаций или, договорившись с ними, оставить флаеры в их офисах. В секторе b2b целевая аудитория будет другой: например, руководители компаний или лица, ответственные за то направление, в котором вы предлагаете свои услуги. Отдельный сегмент — генподрядные строительные организации.

Для достижения максимального эффекта есть смысл искусственно сужать целевую аудиторию и адресовать ваше сообщение ограниченному кругу потребителей. Например, рекламируя монтаж кондиционеров, вы можете сделать отдельные сообщения для эконом- и премиум-класса — с акцентом соответственно на цену или престиж. Целесообразно обратиться и к тем, для кого важны строго определенные характеристики оборудования (скажем, наличие функции увлажнения, точность поддержания определенной температуры воздуха).

Чем уже сегмент рынка, в котором вы продвигаете товары или услуги, тем больше у вас шансов заключить контракт. Допустим, если в рекламе вы заявляете, что специализируетесь на монтаже систем вентиляции в лечебных учреждениях, то вероятность получить подряд на монтаж вентиляции в операционном блоке больницы намного выше, чем в том случае, когда вы говорите о наличии опыта общеобменной вентиляции. Заказчик понимает, что лучше обратиться в специализированную организацию, знакомую с ГОСТами, СНиПами и прочими нормативными документами в нужной области.

Какая реклама принесет больше всего клиентов: актуальная статистика

Обширная клиентская база необходима любому бизнесу. Но как привлечь покупателей? Какие каналы принесут поток заказов? Редакция журнала «Коммерческий директор» узнала у экспертов и ваших коллег, какие каналы эффективны, а какие нет.

Взгляните на целевую аудиторию под нестандартным углом

Иногда нужно взглянуть шире на свою целевую аудиторию, найти те особенности, которые неочевидны на первый взгляд. В практике сервиса «Альфа-контент» был интересный случай, когда компании, работающей в очень конкурентной среде (грузоперевозки) требовалось найти нестандартный подход к характеру публикаций. При изучении целевой аудитории выяснилось, что организацией переездов и перевозок занимается хозяйка семьи. Компания сделала публикации о заказчике в популярных женских сообществах, и шквал обращений превзошел все прогнозы.

Рассмотрим основные обстоятельства, на которые необходимо обратить внимание при создании рекламного сообщения. Оно должно давать потенциальному покупателю ответ на три вопроса.

  1. «Почему я должен покупать что‑то в этой компании?». Для ответа на него нужно очень интересное клиенту предложение (например, низкая цена).
  2. «Почему я должен купить это именно в данной компании?». Для ответа на этот вопрос нужно вызвать у адресата доверие (например, указать на многолетний опыт фирмы, привести позитивный отзыв одного из клиентов).
  3. «Почему я должен купить это сейчас?». Для ответа нужен дедлайн, то есть временнóе ограничение (например: «Позвоните сейчас и получите дополнительный год гарантийного обслуживания»).

Если же просто привести перечень услуг, которые вы оказываете, то ваше рекламное сообщение обязательно затеряется среди десятков других, а значит, показатели эффективности рекламы будут не высокими.

Предложение. Главное, что должно содержаться в рекламном сообщении, — это оффер: предложение, которое окажется настолько интересным для покупателя, что он захочет потратить время и деньги на то, чтобы связаться с вами и сделать заказ. Это может быть низкая цена на конкретный продукт, бонусы и скидки, а также эксклюзивный товар или же опции, которых не предлагают ваши конкуренты. Оффером не может быть стандартная пяти-, семи-, десятипроцентная скидка, качество сервиса и прочие условия, к которым клиенты привыкли и которые считают обязательными по умолчанию. Предпочтительно указывать в качестве предложения не размер скидки в процентах, а итоговую цену.

Читайте так же:  Постройка бани из шлакоблока своими руками

Цель оффера в рекламе, например, строительной компании — только привлечь адресата, а не продать ему именно этот товар. Нашим оффером был дешевый кондиционер, но из 26 устройств, установленных за месяц по рекламе, мы продали только один кондиционер этой модели. Вообще, не нужно стремиться много заработать на первой покупке заказчика, важнее собрать клиентскую базу: лояльным клиентам будет значительно легче продавать продукцию. В секторе b2b, для того чтобы наладить контакт, мы иногда выполняли небольшой проект «в ноль»: демонстрировали качество своей работы, а потом уже начинали получать с клиента прибыль.

Описав выгоды от покупки, надо сделать так, чтобы собеседник захотел приобрести ваш продукт прямо сейчас. Для этого вводите ограничения (дедлайн).

Ограничение. Оно может касаться времени действия скидки или зависеть от количества товара на складе. У вас может быть изначально ограниченное количество подарков и бонусов. Введя ограничение, обязательно следуйте ему, иначе клиенты, столкнувшиеся с уступками, не будут верить в него, и дедлайн перестанет работать. Если вы обещали 30‑процентную скидку на монтаж первым десяти посетителям офиса продаж, то одиннадцатый покупает без скидки. При этом одиннадцатый клиент должен понимать, что его не обманывают; подтвердить это можно, оперативно изменяя на сайте информацию о количестве оставшихся договоров со скидкой.

Если ваше предложение ограничено по времени, то оно должно действовать не дольше оговоренного периода. Увеличение срока — очень частая ошибка. При долгом периоде действия дедлайн практически не работает: клиент понимает, что может прийти и завтра, и через неделю, и через месяц, — и не видит смысла обращаться к вам именно сейчас.

Призыв. В сообщение следует добавить призыв к действию, который должен обозначить, что конкретно вам нужно от клиента. Целевым действием может быть входящий звонок, регистрация на сайте, посещение офиса. Не рассчитывайте, что потребитель сам поймет, чего вы от него ждете. Призыв должен быть простым и понятным: «Позвоните и получите подарок», «Закажите и получите скидку», «Закажите монтаж натяжного потолка и получите возможность выиграть Apple iPhone и множество других призов». Призыв к действию не просто обязателен, его желательно повторить в сообщении несколько раз.

Привлечение внимания. Это первое, что требуется от рекламного сообщения. С этой целью хорошо использовать изображения. Если вы производите конечный продукт, например строите коттеджи, приложите крупную красочную фотографию готового объекта. В рекламе отделочных и ремонтных работ можно привести фотографии по принципу «до и после». Такие иллюстрации значительно повышают продажи. Рекламный модуль компании по монтажу инженерных систем (электрика, сантехника, видеонаблюдение) может содержать фото сотрудника за работой. Необходимо фокусировать внимание на одном объекте или человеке: групповые фото работают плохо.

Делайте подписи под фото: их читают в четыре раза чаще, чем сам текст. Цель подписи — заинтересовать читателя настолько, чтобы он перешел к основному тексту и в идеале изучил все.

Заголовки. Чтобы потенциальный покупатель начал читать ваше сообщение, в заголовке он должен увидеть что‑то интересное. Неудачный заголовок может убить рекламное сообщение, полностью обесценить его. От заголовка зависит очень многое, так что не жалейте времени на его создание. Придумайте как минимум десять вариантов и выберите лучший. Чтобы проще было выбрать, ответьте самому себе на два вопроса. Хочется ли вам прочесть сообщение целиком? Сработает ли реклама, если в ней будет только заголовок и телефон для заказа? Есть несколько способов создать заголовок, который «зацепит» читателя (рисунок 1).

Только определив целевую аудиторию и составив для нее сообщение, можно выбирать рекламный канал.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.kom-dir.ru%2Fimages%2Fkak-sozdat-reklamu0.1

Чтобы сделать выбор, задайте себе следующие вопросы. Где и когда бывают люди, соответствующие составленному вами профилю клиента? Что они смотрят, читают или слушают? На каких интернет-порталах проводят больше всего времени?

Например, для малого и среднего бизнеса в строительной отрасли самым эффективным каналом рекламы является интернет — конечно, при условии, что в вашем регионе значительное количество пользователей Сети. Постарайтесь максимально задействовать этот канал. При продвижении в интернете своей компании мы перепробовали все варианты и оставили только те, которые действительно работают(рисунок 2). В нашем случае 80% откликов поступают за счет поисковой оптимизации, 15% — от контекстной рекламы, 5% — из остальных каналов (в числе которых баннерная реклама на местном популярном сайте объявлений).

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.kom-dir.ru%2Fimages%2Fkak-sozdat-reklamu1.1

Как определить, какие каналы окажутся неэффективными? Однозначного ответа нет. Если вы использовали какой‑то канал и реклама не подействовала, это не является свидетельством его неэффективности. Если это билборд, растяжка или лайтбокс на дороге, то, возможно, неудачным оказалось место. Если это реклама на радио — может быть, следовало дать больше рекламных сообщений в течение дня. В случае с телевидением вы могли выбрать неправильное время эфира.

Читайте так же:  Рулонная кровля - подробное описание

Основными нашими клиентами всегда были юридические лица, в сектор b2c мы вышли совсем недавно, запустив рекламу, ориентированную на частных клиентов, по нескольким каналам. Доля дохода от этого сегмента в общей прибыли компании сравнительно невелика, но благодаря этой рекламе на нас вышли три корпоративных клиента.

Есть смысл использовать необычные рекламные форматы — укрупненные модели товара, проекционную рекламу или нестандартные щиты и конструкции. Такие способы могут быть значительно эффективнее традиционных. Выделяйтесь: если вы будете действовать как все, то и результат будет как у всех.

Откройте любую бесплатную газету, и вы увидите множество рекламных модулей по вашей тематике. Газетчики будут утверждать, что такая реклама работает, ведь у них столько рекламодателей из вашей отрасли! Однако эффективность рекламы в конкретном издании еще нужно проверять. Контролируйте число откликов и соотношение между полученными от них доходами и вложениями (таблица). Наши менеджеры всегда фиксируют, откуда клиент о нас узнал.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.kom-dir.ru%2Fimages%2Fkak-sozdat-reklamu2.2

В случае ответа «из интернета» можно точно выяснить канал, если отметить время звонка и проверить по «Яндекс.Метрике». Всего существует шесть вариантов: из поиска «Яндекса» или Google (поисковая оптимизация); из контекстной рекламы («Яндекс.Директ»); из веб-справочника; адрес сайта набран в адресной строке браузера (скорее всего, с бумажной листовки); из соцсети; по баннерной рекламе.

Если ваша прибыль больше, чем расходы на рекламу, — продолжайте давать эту рекламу. Статистика отдачи от рекламы должна вестись постоянно. Даже хорошо работающая в данный момент реклама со временем перестает приносить заказы. В этом случае необходимо изменить сообщение или канал так, чтобы охватить другой сегмент целевой аудитории.

Следует отметить и накопительный показатель эффективность рекламы — в частности, в строительной отрасли. Сообщения в нескольких источниках усилят эффективность кампании в целом. Читатель видит вашу рекламу в газете, получает флаер, заходит на ваш сайт через поисковую систему — и в итоге делает заказ. За несколько касаний ваша компания вызовет у потребителя доверие, и он из потенциального покупателя превратится в реального.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Finterbablo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F04%2F%25D0%25BA%25D0%25B0%25D0%25BA-%25D1%2581%25D0%25BE%25D0%25B7%25D0%25B4%25D0%25B0%25D1%2582%25D1%258C-%25D1%258D%25D1%2584%25D1%2584%25D0%25B5%25D0%25BA%25D1%2582%25D0%25B8%25D0%25B2%25D0%25BD%25D1%2583%25D1%258E-%25D1%2580%25D0%25B5%25D0%25BA%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25BC%25D1%2583

Приветствую читателей блога interbablo.ru! Сегодня предлагаю поговорить о рекламе.

Всем давно известно, что реклама двигатель бизнеса. Чтобы вашу фирму заметили необходимо создать качественную рекламу, о которой мы сейчас и поговорим.

Чтобы ваша реклама была эффективной необходимо приложить массу усилий. Реклама напрямую зависит от рода вашей продукции. Если вы производите шоколад, то необходимо создать рекламу, которая будет привлекать детей. Как известно все дети любят шоколад.

Текст рекламы должен заставить человека купить товар. Необходимо взглянуть на потребности людей и определить самые важные. Реклама должна говорить о низкой цене товара и о качестве. Данные параметры играют важную роль в заинтересованности покупателя. Если вы рекламируете новый товар, то реклама должна содержать ясные аргументы и доводы, которые заставят человека обратить внимания на ваш товар.

Реклама должна говорить обо всех качествах товара. Реклама должна научить человека пользовать данным товаром. Старайтесь изложить в рекламе все положительные качества данного товара. Название товара должно находиться в середине рекламного плаката. Название должно отложиться в памяти покупателя. Это делается для того, чтобы при любой удобной возможности покупатель мог сразу вспомнить рекламу и купить товар.

Не приукрашивайте возможности товара. Следует знать, что покупатель всегда настроен скептически по отношению к рекламе. Давайте поговорим об элементах рекламного плаката.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Finterbablo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F04%2F%25D1%2581%25D0%25BE%25D0%25B7%25D0%25B4%25D0%25B0%25D1%2582%25D1%258C-%25D1%258D%25D1%2584%25D1%2584%25D0%25B5%25D0%25BA%25D1%2582%25D0%25B8%25D0%25B2%25D0%25BD%25D1%2583%25D1%258E-%25D1%2580%25D0%25B5%25D0%25BA%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25BC%25D1%2583 Заголовок

Заголовок оказывает первое впечатление на покупателя, поэтому необходимо использовать в заголовке цитату или текст, который указывает на преимущество данного товара. Также в заголовке можно использовать новости или интересные факты. Рекомендуется использовать в заголовке всё перечисленное. Заголовок должен быть маленьким и не должен занимать больше 30% площади плаката.

Картинка должна содержать максимально подробную информацию о товаре. Фотография должна вызывать сильное любопытство у покупателя. Лучше всего использовать именно фотографии, а не картинки. Фотография всегда выглядит достоверно.

В тексте должны быть указаны все преимущества данного товара. Текст должен быть написан грамотным и понятным языком. Следует помнить, что краткость сестра таланта. Поэтому рекомендуется написать только самые важные характеристики товара. Чем больше у вас будет аргументов в пользу товара, тем больше будет спрос на этот товар. Избегайте непонятных слов.

Как видите создать эффективную рекламу нетрудно. Следует соблюдать простые правила маркетинга.

Эффективная методика получения клиентов из социальных сетей

Процесс поиска клиентов является сложным этапом для начинающих бизнесменов. Отсутствие опыта препятствует определению каналов, приносящих новых покупателей.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2Fi_dz

В данной статье будет разобран принцип привлечения клиентов в социальных сетях, ключевые моменты и нюансы, целевая аудитория, те, кому подходит данный способ и возможные трудности на пути.

Читайте так же:  Правила пользования лазерным нивелиром

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Falert

Каждая социальная сеть имеет свою аудиторию, это следует разобрать на примере наиболее популярных социальных сетей:

  • Вконтакте. Средний возраст активных пользователей примерно 16 – 25 лет. Люди со средним уровнем дохода. Многие пользователи еще обучаются, ищут работу или только начали работать.
  • Инстаграм. Сервис с аналогичными показателями (16 – 25 лет), в основном пользователи среднего достатка.
  • Фейсбук. Считается более взрослым сервисом. Средний возраст людей составляет 25 – 34 лет, они приходят в поисках деловых контактов и не очень заинтересованы приобрести что-либо.
  • Одноклассники. Возраст пользователей начинается с 35-ти лет. Эти люди являются наиболее платежеспособными, но чаще всего не настроены на покупку чего-либо.

Вконтакте считается универсальной соцсетью для цели продвигать собственное дело.

Пользователи бывают разные, подача материала разнообразна, включает в себя возможности рассказа о своем бизнесе, его демонстрации, прямого общения с клиентом, предоставление описания продуктов и полное настраивание интернет-магазина в пределах соцсети.

Инстаграм считается соцсетью, призванной показывать внешний вид чего-либо, специализируется на фотографиях, также можно добавлять под ними текст. Так чаще всего поступают различные инстаграм-магазины.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F09%2Furist

Порядок привлечения клиентов через социальные сети рассмотрен в этом видео:

Преимущества в использовании соцсетей для привлечения покупателей

Соцсеть считается выходом на массовую аудиторию. При условии грамотного продвижения и использования различных каналов для поиска покупателей, можно заметно увеличить активность в специально созданном паблике или группе, а также на личной странице.

Активность всегда является способом привлечения новых клиентов и повышает популярность торговой марки, иногда даже увеличивает экспертность в отношении других людей.

Социальные сети считаются отличным способом сегментирования собственной целевой аудитории по различным критериям (возраст, пол, социальное положение, интересы, уровень дохода). Возможно найти различные точки соприкосновения пользователей и предоставляемых услуг.

Правильное продвижение поможет накопить аудиторию, удовлетворяющую личным требованиям бизнесмена о портретах потенциальных клиентах.

Последним преимуществом является более простое взаимодействие с клиентом. Например, при условии заинтересованности человека в вашей продукции он может не найти конкретную информацию в интернете.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Finfo

Виды бизнеса, которым подойдет поиск клиента в соцсети

Социальные сети идеально подходят для ведения бизнеса, направленного на широкие массы людей. Вконтакте, например, насчитывает приблизительно 5 миллионов пользователей. Это примерно одна треть населения России.

При наличии «Бизнеса для бизнеса», получая 2 клиента за месяц и продавая продукты класса VIP, соцсети станут неподходящим вариантом, потому что покупатели все равно будут находить вас, с помощью других каналов.

Лучшим выходом товара станут показатели, направленные на 1000 – 1500 интересующихся покупателей.

Все определяется количеством покупателей. При широкой целевой аудитории грамотным решением станет трата сил и времени на продвижение продукции или услуг в социальной сети, находя новых клиентов.

Правильная политика и реклама – это два составляющих, которые помогут осуществить охват всех категорий населения с целью удовлетворения их потребностей.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Fwarning

Этап № 1. Определение своей целевой аудитории

Эта стадия является самой важной для любого вида бизнеса. Нужно понять, для кого именно предназначаются товары. Лучшим способом станет составления портрета потребителей. Нужно не просто написать возраст и рабочую должность, а разобрать все детально.

Например, женщина, 30 – 35 лет, домохозяйка с несколькими детьми, не работает, задумывается о монетизации собственного хобби, стремится к финансовой независимости и полной самодостаточности.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F12%2Fforeks_18535tr-Custom

Как правильно привлекать клиентов? Фото: indar.ventade.co

Такое прорабатывание портретов значительно облегчит выбор рекламы и правильных фраз для привлечения клиентов и удовлетворения их потребностей. Если человек еще новичок в своем деле, то ему следует присмотреться к действиям конкурентов.

Такой метод составления портретов может занять большое количество времени, приблизительно 1 – 3 недели.

Этап № 2. Определение формата

Далее следует уделить внимание установке формата из данных о целевой аудитории и типе бизнеса. При самостоятельном предоставлении услуг можно рассказать о своем профессионализме на личных страницах.

При ведении полноценного бизнеса с сотрудниками и зарегистрированной фирмой лучшим вариантом станет работа с пабликами и сообществами.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Falert

Этап № 3. Создание группы и набросков материала

После определения аудитории и формата работы, следует начать готовиться к привлечению покупателей. Для этого необходимо создать и оформить сообщество. Хорошим решением также станет заказ оформления у профессиональных дизайнеров, занимающихся социальными сетями.

Цена за такие услуги колеблется в районе пяти тысяч рублей, но результат стоит того.

После создания и оформления группы, нужно заняться созданием контент-плана, составлением особенного графика с выкладыванием постов. Лучше всего чередовать публикацию фотографий с текстовыми записями.

Весь процесс обычно занимает две недели. Это нормальный показатель, особенно для новичков. При наличии денежных средств лучшим решением станет заказ плана у специалистов или наем SMMщиков.

Этап № 4. Запуск рекламной кампании

После создания сообщества необходимо заняться привлечением целевой аудитории. Намного проще осуществить это с использованием рекламы. Нужно покупать рекламу в соответствии с портретом потребителя.

Читайте так же:  Особенности выбора натяжного потолка

При условии работы только в режиме офлайн и использовании группы лишь в качестве дополнительного канала, лучше взять рекламу у городских пабликов, осуществить настраивание таргетированной рекламы.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F09%2Furist

Бюджет определяет длительность проведения рекламной кампании. Начальный этап является временем, когда нужно произвести максимальный рекламный выхлоп. После прихода первых покупателей, заказывать рекламу следует уже не так часто. Приблизительный срок составляет примерно одну или две недели.

Этап № 5. Взаимодействие с подписчиками

После размещения рекламы можно получить первых потенциальных клиентов из соцсетей. После этого наступает самое время «подогревать» аудиторию. Нежно рассказать о себе и своем деле, ответить на возникшие вопросы людей.

Контент-план будет показывать, когда и что выкладывать, необходимо строго ему следовать. Исключениями могут быть только форс-мажоры (новые акции, изменения в рабочем графике и т. д.).

В дальнейшем нужно будет всегда работать таким образом до момента прекращения бизнеса. Следует также помнить, что каждое направление, ниша, отдельный бизнес будут иметь свои особенности, которые важно учесть при составлении контент-плана, установлении регулярности записей и т. п.

Представленный алгоритм является обобщенным, на него можно опираться, но подстраивать под себя.

Преимущества и недостатки в привлечении из соцсети

Из положительных моментов следует уделить внимание:

  • Выходу на массовую аудиторию.
  • Простоте.
  • Масштабируемости.
  • Относительной дешевизне.
  • Возможности проводить анализ всех действий.

Рассматривая негативные стороны, нужно учесть:

  • Требования минимальных навыков SMM.
  • Отсутствие возможности прогнозировать результат до начала кампании. Здесь вы узнаете, как правильно рассчитать бюджет рекламной кампании.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Finfo

Соцсети позволяют запускать такие виды:

Отдельные пользователи считаются самым дорогим видом рекламы. Лучше всего обращаться к известным людям, которые напишут о вас пост, содержащий ссылку на продукт или сайт компании. Его подписчики увидят пост, будут интересоваться и переходить по ссылке.

Данный способ является очень дорогим и ненадежным, так как эффективность рекламы определяется лишь везением. Сложно предугадать, какой именно человек сможет обеспечить вам хороший актив. Новичкам метод точно не подойдет.

Сообщества предлагают такую же рекламную схему, но стоимость гораздо ниже. Однако стоит помнить, что реклама в сообществе всегда не такая эффективная.

Таргетированная реклама считается самым гибким инструментом. Нужно выбрать категории пользователей, настроить необходимые критерии и показать им свое предложение. Обычно оно приобретет вид записи в новостной ленте или рекламного блока в боковой части экрана.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Fwarning

А данный момент размещение рекламы в соцсети подходит таким видам бизнеса:

  • Небольшая компания, которая получающая клиента напрямую из соцсети.
  • Крупные фирмы, повышающие собственную популярность и рассказывающие о новинках продукции.

Первую категорию необходимо разобрать подробней, разбивая ее на более мелкие направления.

Что касается товарного бизнеса, то он представляет собой стандартную продажу чего-либо. Можно пробовать себя в роли как производителя, так и просто продавца, закупающего товар оптом и перепродающего за более высокую цену.

Необходимо выделить основных клиентов, сделать продающие объявления о товарах, подкрепить их фотоснимками и видеозаписями, затем осуществить запуск полноценной рекламной кампании. Этот шаг очень прост, необходимо лишь продавать конкретные товары целевой аудитории.

Инфобизнес считается более сложным занятием. Осуществляется продажа товаров, которых нельзя потрогать или оценить заранее. Акцент сделан на полезные знания и умения. Товаром выступает создание курсов, книг, вебинаров, лекций, личного руководства.

Изображение - Как создать эффективную рекламу proxy?url=http%3A%2F%2Ffbm.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Falert

Последним вариантом считается небольшая компания. Она может оставаться в рамках таких направлений, как строительные фирмы, небольшие кафе и т. п. Тут вы узнаете, как зарабатывать на инфобизнесе и кому подойдет такой вид заработка.

Важность состоит не в самой рекламе, а в продвижении: приобретении заинтересованной аудитории с минимальными затратами. Нужно набирать подписчиков в сообщества, повышать активность и охват и т. д.

Реклама является стимулом совершения целевого действия:

  • Подписка.
  • Проявление активности.
  • Получение пробных товаров.
  • Получение информации об акциях и т. п.

Социальные сети считаются очень хорошим источником новых покупателей. Грамотная работа поможет обзавестись массовой аудиторией, которая может вполне стать постоянными клиентами. Стоит учитывать особенности каждого вида бизнеса и рассматривать все способы взаимодействия с покупателями.

Как получить клиентов из сетей без сайта можно посмотреть тут:

Изображение - Как создать эффективную рекламу 78954663
Автор статьи: Анатолий Беляков

Добрый день. Меня зовут Анатолий. Я уже более 7 лет работаю прорабом в крупной строительной компании. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать разнообразные вопросы. Все данные для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте желательно проконсультироваться с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here