Что такое копирайтинг неожиданный ответ

Сегодня мы подготовили статью на тему: "что такое копирайтинг неожиданный ответ", а Анатолий Беляков подскажет вам нюансы и прокомментирует основные ошибки.

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=http%3A%2F%2Ffreelancehack.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F07%2Fwhat-is-copywriting-300x201

Что такое копирайтинг? Простое определение:

Копирайтинг это навык — и поле работы — где люди создают текст для рекламных акций и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. д.

Это умение писать убедительные тексты, которые побуждают людей к действию (что-то купить, узнать о дополнительной услуге, загрузить бесплатную электронную книгу, уделить внимание и т. д.).

Что такое копирайтинг и почему это востребованный навык для онлайн маркетинга?

Вы же знакомы со всей этой рекламой, которую вы можете наблюдать до выпуска вечерних новостей? Копирайтер написал сценарий для этой рекламы.

Как насчет брошюр, которые вы захватываете домой на местном фестивале товаров для дома и сада. Да, копирайтер написал и это тоже.

А содержимое на этом веб-сайте, который вы только что посетили? Да. Скорее всего, один или несколько копирайтеров написали содержимое для каждой страницы этого ресурса.

Видео (кликните для воспроизведения).

Это примеры копирайтинга для широковещательных трансляций, печати и продвижения в Сети, и во избежание путаницы — копирайтинг никак не связан со сферой права и юридическими товарными знаками. Защита интеллектуальных прав на изобретения или творческие работы – это история об авторском праве, т.е. совершенно другая тема.

А теперь, неожиданный ответ на вопрос «Что такое копирайтинг?»

Копирайтинг — это навык, который сегодня необходим ВЕЗДЕ. Он используется в тысячах и тысячах материалах и сообщениях, которые транслируются определенной аудитории круглосуточно, каждый день. Это означает, что существует нескончаемый поток рабочих мест для маркетинговых копирайтеров, которые могут писать для самых разных проектов.

Традиционно, еще до появления Интернета, копирайтинг был необходим для написания около десятка различных типов материала для маркетинга, включая пакеты прямой почтовой рассылки, открытки, газетные и журнальные объявления, реклама по ТВ и радио, брошюры, плакаты, купоны, рекламные листы (от торговых представителей) и даже текст на коробках с хлопьями на завтрак.

Сегодня мир копирайтинга буквально разверзся новыми текстовыми форматами в Интернете, появилось 75-100 или даже больше видов различных маркетинговых инструментов и тактик, таких как тексты для веб-сайтов, электронной почты, статьи в Интернете, сообщения для социальных сетей, блоги, реклама в Интернете, видео, презентации и т. д.

Только подумайте об этом. Маркетинговая кампания только для одного продукта может потребовать все эти виды копирайтинг а и в добавок ряд других, в зависимости от типа продукта:

  • Страницу продукта на торговой площадке (представьте LL Bean или описание продуктов на Amazon)
  • Упаковки/этикетки продукта (да, кто-то написал слова для этой картонки)
  • Торговые объявления в Google, Facebook и других популярных онлайн площадках
  • Реклама товара в журналах
  • Брошюры для распространения на торговых выставках
  • Белые книги или специальный доклад о проблемах, которые решает продукт
  • Реклама продукта по электронной почте
  • Тематические исследования, которые объясняют, какие преимущества получают клиенты
  • Описание специфики продукта и веб-страницы с уроками по его использованию
  • Статьи и блоги о продукте
  • Отзывы и истории клиентов
  • Рекламные сообщения для рассылки на почту и/или на веб-страницу

Я мог бы продолжать и дальше, но вы уже поняли идею. Каждая компания, которая производит товар, продает услуги или просто делает деньги нуждается в хорошем копирайтинге, чтобы бороться за клиентов и деньги.

Вот еще один важный вопрос: Что такое ХОРОШИЙ копирайтинг?

Ага! Есть большая разница между «так себе» копирайтингом и эффективным копирайтингом. Эффективный копирайтинг – это тексты, которые очень хорошо работают на привлечение клиентов и на увеличивает объемов продаж.

Давайте рассмотрим 5 компонентов хорошего копирайтинга, используя в качестве иллюстраций товары для кошек.

Хороший копирайтинг написан для своей специфической аудитории

Если вы рекламируете продукт, который круглосуточно обеспечивает пресной водой кошек, копирайтинг должен обращаться к владельцам котов. В разговоре один на один с потенциальным клиентом, вы хотите объяснить, как продукт помогает осуществить желание владелица кота обеспечить животное свежей, здоровой водой.

Хороший копирайтинг сообщает об уникальном предложении для этой аудитории

Владельцам кошек предлагают тысячи вариантов товаров, поэтому копирайтинг должен выделять определённый продукт на фоне всех остальных предложений.

Почему купить его – лучшее решение для клиента (простота, безопасность, здоровье и т. д.)?

Хороший копирайтинг приводит веские доказательства превосходства товара над другими

Чтобы точно быть уверенным в том, что владельцы котов не колеблются или не беспокоятся о том, оправдает ли продукт их ожидания или нет, лучше предоставить конкретные доказательства того, что продукт обязать сработает. Например, отзывы клиентов, результаты тестирования и сравнения с другими поилками для котов, возможно, маркетинговое видео о том, как легко использовать данный продукт и т.д.

Хороший копирайтинг побуждает целевую аудиторию к действию

Если вы пытаетесь заставить владельцев кошек посмотреть демонстрацию этой блестящей во всех смыслах поилки, то копирайтинг должен четко направлять их и призывать к действию, которое они должны совершить: щелкните по видео, чтобы увидеть, как это просто. Кроме того, копирайтинг должен предложить клиенту что-то особенное, что-то, что заставит владельца кошки совершить действие: «вы сэкономите $25, если сделаете заказ на XX число».

Читайте так же:  Бильярдный стол своими руками
Видео (кликните для воспроизведения).

В идеале хороший копирайтинг тестируется и изменяется с течением времени для лучшего результата

Некоторые простые изменения в текстах могут увеличить отклик на 10%, 20%… даже 150%, поэтому стоит проводить тестирование различных сообщений и предложений.

Вы можете просматривать сотни бесплатных статей про копирайтинг на веб-сайте AWAI, включая советы по работе с некоторыми из лучших копирайтеров в индустрии. Это также отличный ресурс, если вы хотите узнать, как стать копирайтером — сегодня один из самых быстрорастущих путей развития карьеры для писателей, заинтересованных в обеспечении хорошей жизни на внештатных работах из дома или в качестве штатного сотрудника — копирайтера в компании.

Об авторе: Пэм Фостер является директором курсов по подготовке копирайтеров в AWAI (Корпорация американских писателей и авторов), которая помогает людям развивать навыки для обеспечения финансовой уверенности, независимости и свободы с 1997. И как ведущий мировой издатель копирайтинга, на который откликаются, текстов о путешествиях, фотосъемке и графическому дизайну, AWAI помог тысячам людей сделать это.

Смотри также: Почему ваш маркетинг не работает и 3 шага, чтобы это исправить прямо сейчас

Поклонники сериала «Безумцы» всегда вспоминают ключевую сцену, где зритель узнает, насколько герой Дон Дрейпер талантлив в своем деле. Столкнувшись с практически невозможной копирайтинговой задачей, он оказался на высоте и решил проблему клиента — сигаретной компании Lucky Strike. Несмотря на исследования, предупреждающие клиентов о вреде сигарет, Дрейпер предложил культовый слоган — «Поджаривается», чтобы отличаться от конкурентов.

Мы определенно не выступаем за курение сигарет (или другие противоречивые слоганы Дрейпера относительно здоровья). Но вымышлен он или нет, невозможно отрицать запоминаемость и привлекательность этого слогана.

Легко распознать хороший копирайтинг, когда вы его видите, но есть несколько качеств, которые отличают действительно выдающийся рекламный текст от всех остальных. Хотите узнать о них? Читайте далее.

Копирайтинг — это один из наиболее важных элементов любых форм маркетинга и рекламы. Копирайтинг — это слова, написанные или произнесенные маркетологами, чтобы попытаться заставить людей сделать что-то после их прочтения или прослушивания.

Копирайтинг похож на призыв к действию, только в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей чувствовать, думать или реагировать, а в идеале гуглить слоган или название бренда, чтобы узнать больше о компании. И если в блоге, подобном этому, в распоряжении автора сотни слов, чтобы рассказать о чем-то, то у копирайтеров есть всего несколько слов, чтобы добиться своей цели.

Но короткий и заманчивый — это не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше характеристик незабываемого слогана.

Сообщение должно дойти до адресата. Но мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что мы их даже не замечаем. Один из самых мощных приемов, который может использовать копирайтер, — удивить читателя неожиданным подходом. Каждая история многогранна. Ваша работа в качестве копирайтера — найти ту грань, которая находит отклик.

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=https%3A%2F%2Fmedia.lpgenerator.ru%2Fuploads%2F2017%2F11%2F14%2F22_thumb600x273

Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговоров о послеродовой депрессии, работает. Вместо того, чтобы просить читателей заботиться о том, чего они не знают, она заставляет их переживать то, что испытывают женщины после родов. Упустили ли они некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что это пустышка для взрослых? Вероятнее всего. Но реклама подействовала гораздо сильнее на тех, кто ее читал.

В следующий раз, когда вы сядете писать слоган, попробуйте этот прием. Не называйте тему прямо. Вместо этого спросите себя, чем важна эта тема. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте вызов себе, чтобы развить тему дальше. Найдите большую историю, которая стоит за вашим сообщением.

В 1996 году Стив Джобс раскрыл секрет. Он поговорил с журналистом из Wired о креативности и объяснил: «Креативность — это просто создание связей между вещами. Когда творческих людей спрашивают, как они что-то делают, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они ничего не сделали, а просто заметили. Это становится им понятно со временем».

Предположим, вам надо написать слоган для новых кроссовок. Вы могли бы написать об эластичности подошвы или о легкой конструкции. Но об этом уже сказано многими. Вместо этого вы можете обратить внимание на связь между продуктом и опытом, который он дает.

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=https%3A%2F%2Fmedia.lpgenerator.ru%2Fuploads%2F2017%2F11%2F14%2F25_thumb503x683

В рекламе Nike есть два момента. Во-первых, она заявляет, что для многих бег — это не работа, а уединение, умиротворение и восстановление здоровья. Во-вторых, Nike не только отсылает к опыту использования, но и к звуку соприкосновения кроссовок с тротуаром.

Эта реклама о сложной жизни, от которой можно убежать и заменить простой и ясной. По мере чтения предложения упрощаются и сложные фразы постепенно заменяются простым и ритмичным ударом слов: run, run, run, run. Тот же ритм слышится, когда все, кроме шагов, исчезло. Это цепляет.

Ниже приведены заголовки Urban Daddy, распространяющегося по электронной почте журнала, в которых говорится о новых продуктах, опыте и закусочных.

  • «Шесть дней. Столько времени осталось до того, как ваше тело станет на 65% турецким».
  • «В году 8760 часов. И есть только один час, когда на Гарвардской площади будут раздавать бесплатные оладьи с домашним яблочным вареньем и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут есть 60 минут».
  • «Эвоки. Говорите о жизни».
Читайте так же:  Правильно выбираем котел для частного дома

Что общего в этих заголовках?.

В копирайтинге есть поговорка, которую приписывают копирайтеру и бизнесмену Джо Шугерману (Joe Sugarman), где утверждается, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строку. Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую. Короче говоря, если первая строка не увлекает ваших читателей, все потеряно.

Услышав планы по открытию еще одного спортзала в большом районе Бостона, посторонний, возможно, назвал бы семью Харрингтонов немного сумасшедшей. Рынок был уже переполнен тренажерными залами, в том числе новыми, люксовыми. Тренажерные залы в этом районе предлагали массаж, смузи-бары и услуги персональных тренеров. Но Gymlt не предлагал ничего такого.

Что же было у Gymlt? Понимание своей основной аудитории. Перед открытием нового тренажерного зала, владельцы бренда проделали огромную работу, слушая пожелания любителей спортзалов. Для многих представителей целевой аудитории Gymlt дополнительные преимущества тренажерных залов класса люкс были приятным бонусом, но доставались с большим багажом в виде высоких цен и чрезмерно сложных договоров.

Gymlt решил сделать тренировки в тренажерном зале проще для людей, которым важно было попасть в зал и проработать мышцы. Тексты стартовой рекламной компании и другие материалы отражают эту мысль.

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=https%3A%2F%2Fmedia.lpgenerator.ru%2Fuploads%2F2017%2F11%2F14%2F26_thumb600x223

В старом посте блога Copyblogger Роберт Брюс (Robert Bruce) хорошо описал этот прием: «Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, слушайте их потребности и желания, слушайте язык, который они используют. Если вы слушаете внимательно, представители вашей аудитории в конечном итоге могут дать все, что вам нужно. В том числе большую часть вашего рекламного текста. Не мешайте им».

Инновационный. Революционный. Решения для бизнеса. Целевая шкала. Научно обоснованные подходы. Лучшее решение в индустрии.

Мы уже потеряли вас?

Когда автор текста изо всех сил пытается сказать действительно нечто особенное о своей компании, продукте или услуге, он никогда не будет использовать жаргон или гиперболу, чтобы подчеркнуть ее уникальность. Правда в том, что хороший копирайтинг не нуждается в приукрашивании. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем на его языке.

Это не значит, что вы не должны говорить о своих наградах или достижениях. Просто говорите честно о том или ином достижении. Страница Basecamp хорошо справляется с этой задачей, описывая популярность компании конкретными словами.

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=https%3A%2F%2Fmedia.lpgenerator.ru%2Fuploads%2F2017%2F11%2F14%2F27_thumb600x145

«Basecamp делает бизнес лучше». Недавно мы опросили наших клиентов, что изменилось после того, как они перешли на Basecamp. И вот что сказали 1000 из них.

6. Отсекает лишнее

Хороший текст передает суть. И это означает удаление лишних фраз и переформулирование предложений, чтобы они были более четкими. В рекламном тексте, адресованном «академическому» читателю, The Economist игриво демонстрирует умение отсекать лишнее:

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=https%3A%2F%2Fmedia.lpgenerator.ru%2Fuploads%2F2017%2F11%2F14%2F28_thumb600x165

Плакат должен содержать не более 8 слов — максимум, который среднестатистический читатель может воспринять с первого взгляда. Однако, это плакат для читателя The Economist.

Как вы исключаете лишние слова из своего текста? Знать, где можно сократить — половина дела. Вот несколько советов:

  • Сократите глагольные фразы. Например, фразу «Результаты наводят на мысль о том, что» замените на «Результаты показывают».
  • Сократите многословные выражения до одного слова. Вы можете заменить «Для того чтобы» на «чтобы».
  • Избегайте неопределенных существительных. Фразы, образованные с использованием существительных типа «в области» или «по вопросу о» делают предложения громоздкими.

Иными словами, если вы можете себе позволить вырезать что-то и при этом смысл предложения не изменится, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Сократите текст из 50 слов на главной странице до 25, затем из 25 слов сделайте 15. Речь идет не о краткости, а о том, чтобы каждое слово в вашем тексте имело значение.

Помните, слова имеют значение. Каждый раз, когда вы собираетесь писать рекламный текст, текст для сайта, для видео или другой контент для вашей компании, у вас есть возможность достучаться до людей. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы максимально использовали их.

Прочитал ни одну книгу по копирайтингу. Но здесь, пожалуй, — практическая концентрированная выжимка.

Взято и переведено с Quora .

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=https%3A%2F%2Flaborich.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2FPost%2F9-chto-takoe-kopiraiting%2FMichael-Arouff

Майкл Ароуф (Michael Arouff) — работал исполнительным директором по маркетингу

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=https%3A%2F%2Flaborich.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2FPost%2F9-chto-takoe-kopiraiting%2FMichael-Arouff-img

Копирайтинг — это написание текстов, предназначенных для рекламы идей или мнений, или даже отдельного человека, или какой-то деятельности.

В целом копирайтинг — это искусство словом побуждать людей к действиям.

Его цель — зацепить аудиторию и убедить её действовать или реагировать в ответ на текст.

Это может быть покупка товара или просто подписка на что-то (действие).

Это также может быть изменение точки зрения или поведения людей (реагирование).

Важно заметить, что реклама и копирайтинг — не одно и то же.

Читайте так же:  Делаем откосы на пластиковые окна

Реклама доносит информацию о продукте, копирайтинг же призывает к немедленному действию.

Такие слова, как «жми», «загрузить», «заполнить форму», «завершить регистрацию» или «купить» являются призывами к действию «здесь и сейчас».

Все люди разные.

У них разные чувства и желания.

Но предполагается, что точку зрения, мысли, ощущения и поведение людей можно изменить словами.

Наилучший способ сделать это — использовать копирайтинг по хорошо зарекомендовавшей себя формуле AIDA (Attention — внимание, Interest — интерес, Desire — желание, Action — действие).

Первым делом привлекается внимание человека.

Сразу после этого необходимо пробудить в нём интерес к товару и вызвать желание купить товар (представить наглядную картинку или нарисовать её в голове потребителя).

Наконец, когда клиент «созрел», заставить его сделать действие, направленное на покупку.

Людям не нравится, когда им продают.

Вы не в восторге, когда в магазине к вам подскакивает менеджер по продажам. Почему?

Вы не хотите, чтобы кто-то управлял вами. Вы чувствуете, что вас, по сути, принуждают купить ненужную вещь.

Люди покупают эмоциями, а не разумом.

Люди хотят гордиться покупкой.

Например, покупая очень дорогое авто или часы Rolex.

Зная, что при покупке людьми движут зависть, гордыня, тщеславие и вожделение, мы можем работать на эту мотивацию в копирайтинге.

Людям свойственно обосновывать свои эмоциональные желания разумными доводами.

Покупателю нужно обосновать для себя ценность покупки.

И копирайтер может работать на это, предоставляя покупателю соответствующие аргументы.

Но в целом, чтобы убедить человека купить товар, копирайтер обращается к его эмоциональной сфере.

Например, если это машина, копирайтер может говорить о том, какая она красивая и роскошная.

Он может говорить о высоком стиле и о том, как преобразится жизнь человека, когда у него будет это роскошное авто.

И одновременно копирайтер может говорить о малом потреблении бензина, отделке салона, его вместительности и т.д. — то есть приводить аргументы.

Суть же всего этого сводиться к тому, чтобы покупатель почувствовал, что ему будет хорошо с этой машиной, а не то, что ему её продают.

Обоснуйте и подчеркните, почему покупка — это действительно хорошая инвестиция для человека.

Другой мотивирующий фактор — страх.

Люди боятся потерять возможности или деньги.

Они боятся потерять независимость, счастье, дружбу и семью.

Найдите конкретный страх или причину, не дающую человеку спать по ночам.

Затем расскажите человеку, что вы собираетесь для него сделать, чтобы избавить его от проблем.

И затем закрепите желание человека купить ваш товар, нарисуйте для него картину, где все его проблемы испаряются.

Копирайтинг присутствует везде и во множестве форм.

Он — в заголовках, Email-письмах, на баннерах, в слоганах, коммерческих предложениях, пресс-релизах, а также его можно видеть на билбордах, в брошюрах, на вебсайтах и других рекламных площадках.

Ключевое в УСПЕШНОМ КОПИРАЙТИНГЕ — зацепить аудиторию отличным заголовком (внимание).

Старайтесь, чтобы его длина не превышала 5 — 8 слов.

Внимание читателя можно зацепить, сразу обозначив в заголовке основное обещание или преимущество: сбросить 15 кг за 7 дней (вы сразу сообщаете читателю, что именно он получает).

Когда вы привлекли внимание читателя заголовком, подзаголовок должен произвести усиливающее действие и побудить читателя прочесть вашу рекламу.

В ней уже расскажите, как он может получить то, что вы обещаете.

Затем с помощью картинок и эмоциональных слов, таких как «замечательно», «восхитительно», «блестяще», или используя метод повторений, пробудите интерес и желание купить.

Постоянно напоминайте потенциальному покупателю, что вы собираетесь для него сделать.

Все обещания подтверждайте доказательствами и отзывами.

И затем предложите ему купить (сделать ДЕЙСТВИЕ).

Помните, что вы должны вселить в человека уверенность в том, что вы реально способны сделать то, что обещаете.

Соберите вместе все аргументы (свойства и преимущества). Самые важные вынесите на передний план.

Продемонстрируйте доказательства и надёжность ваших слов.

Заставьте читателя сделать действие.

Ниже — несколько примеров заголовков, подзаголовков и сильных слов:

ЗАГОЛОВКИ:

ПОДЗАГОЛОВКИ:

Абсолютно не требуется………

Расскажем, как начать……..

Хочешь получить … действуй!

Узнай, как….с помощью…….

Пошаговое руководство для……

Вы немедленно получаете……

Если вы…. вам понравится………

Сейчас вы можете немедленно……

СИЛЬНЫЕ СЛОВА:

изумительно, восхитительно, прекрасно, великолепно, блестяще, самый, разящий, толчок, конкурентный, делать, легко, фантастический, забирай, наилучший, бесплатный, высоко, горячий, немедленно, увеличь, углубленный, информативный, мгновенно, неопровержимый, отпадный, прыжок, убийца, срок, вынос мозга, невиданный ранее, возможность, мощный, действенный.

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=https%3A%2F%2Flaborich.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2FPost%2F9-chto-takoe-kopiraiting%2FDebasish-Konwar

Дебашиш Конвор (Debasish Konwar) — работает в Students

Копирайтинг — это одновременно и способность, и профессия по написанию рекламных и прочих маркетинговых материалов для продвижения продуктов, услуг, привлечения инвестиций и проч.

Это умение словом побуждать людей к действию: что-то купить, обратиться за услугой, загрузить бесплатную книгу, пожертвовать деньги и т.д.

В продвижении и рекламе вашего бизнеса копирайтинг — это самая важная вещь, не важно, занимаетесь ли вы этим сами или поручаете профессиональному копирайтеру на аутсорсинге.

Реклама, которую вы только что-то посмотрели по телеку перед вечерними новостями? Текст для неё написал копирайтер.

Читайте так же:  Использование штор вместо дверей

Дома или в саду нашли брошюрку? Да, её написал тоже копирайтер.

Контент сайта, где вы только что побывали? Он тоже, скорее всего, написан копирайтером и, возможно, не одним.

«Что такое копирайтинг?» Ниже — неожиданный ответ.

Копирайтинг — это технология, присутствующая ВЕЗДЕ. Он используется в тысячах и тысячах материалов, направленных на различную аудиторию каждый день 24 часа в сутки. И это означает постоянный спрос на копирайтеров под самые разные проекты.

В доинтернетную эпоху копирайтинг традиционного использовался в десятках видов маркетинговых материалов, таких как продающие письма, которые рассылались обычной почтой, открытки, реклама в газетах, журналах, на ТВ и радио, брошюры, постеры, купоны, листовки и даже упаковка для попкорна.

Сегодня же копирайтинг шагнул в интернет и стал ключевым элементом самых разных маркетинговых инструментов и тактик, таких как вебсайты, Email-рассылки, электронные СМИ, социальные сети, блоги, онлайн-реклама, видео, вебинары и проч.

Просто задумайтесь. Маркетинговая кампания по продвижению всего одного товара может использовать все нижеперечисленные инструменты и даже гораздо больше, в зависимости от специфики товара. И в основе всего этого лежит копирайтинг:

  • Товарная онлайн-страница (посмотрите на страницы LLBean или Amazon).
  • Упаковка и лейблы (да, кто-то тоже пишет на них тексты).
  • Реклама в Google, на Facebook и других популярных площадках.
  • Реклама в печатных журналах.
  • Брошюры, которые раздаются на выставках.
  • Демонстрационные видео.
  • Белые книги или специальные руководства по продуктам.
  • Email-рассылки.
  • Кейсы с наглядным описанием преимуществ товара для клиентов.
  • Руководства по эксплуатации и спецификации на продукцию.
  • Статьи и посты в блогах, посвящённые товару.
  • Отзывы клиентов, в т.ч. их опыт использования товара.
  • Продающие письма и/или веб-страницы (лендинги).

Я бы мог продолжать и дальше, но вы и так уже поняли мысль. Чтобы успешно конкурировать за клиентов и доходы, любая компания, которая производит продукты, оказывает услуги или привлекает инвестиции, нуждается в хорошем копирайтинге.

Если вам понравилось то, что я здесь для вас написал, и вы хотите узнать и научиться большему в копирайтинге, жмите на ссылку.

10 ошибок копирайтера, которые приводят к безденежью

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=http%3A%2F%2Falextext.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F12%2FOshibki-kopirajtera-kotorye-privodyat-k-bezdenezhyu

Случается, что работаешь, устаешь, постоянно ищешь клиентов, выполняешь какие-то заказы, а выхлоп и незаметен вовсе. Денег не прибавляется, а некогда любимое дело уже давно не приносит удовольствия. Знакомо? Тогда пора проанализировать свою деятельность и выяснить причину неудач. Давайте выделим типичные ошибки копирайтера, которые чаще всего становятся причиной карьерного ступора.

О какой радости от работы может идти речь, когда после нескольких часов, проведенных за компьютером, денег хватает разве что на хлеб и литр молока?

Повышайте свой профессиональный уровень и переходите в более высокую ценовую категорию. Не бойтесь увеличить стоимость услуг и растерять нынешних заказчиков. Не бойтесь конкуренции. Берите пример с коллег, которые уже добились успеха.

Как только вы станете зарабатывать больше при тех же трудозатратах, у вас появится мотивация заниматься копирайтингом и развиваться в этой области.

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=http%3A%2F%2Falextext.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F12%2FOshibka-kopirajtera-ogromnye-obemy-300x204

Стараясь увеличить заработок, многие фрилансеры пытаются «брать объемами». Это типичная ошибка копирайтера, которая не приводит ни к чему, кроме профессионального выгорания.

Работа на пределе своих возможностей со временем может стать причиной затяжной депрессии. Что уж говорить о качестве текстов, написанных в режиме «50 000 знаков в день».

Как и в предыдущем случае, исправить эту ошибку можно, повысив цены. Попробуйте брать заказы подороже, и вы увидите, что при том же доходе стали работать меньше. Вы начнете находить время на себя, семью, друзей, сможете заниматься любимыми делами и даже завести домашнего питомца. Главное – попробуйте сдвинуться с «мертвой» точки.

Хоть некоторые и утверждают, что во фрилансе демпинга не существует, я с этим утверждением не согласна. Снижение цены с целью отобрать заказ у конкурентов – демпинг чистой воды. И он медленно, но верно ведет к падению общей ценовой политики заказчиков.

Какой смысл платить высокую цену, если есть фрилансеры, готовые хорошо выполнить работу в несколько раз дешевле?

Случай из моей практики.

Договорились с заказчиком работать по 250 р. за 1000 знаков. Дело было почти год назад. Я написала несколько статей, и клиент пропал. Спустя какое-то время спрашиваю, когда продолжать, и получаю ответ (дословно): «Извините, продолжать не будем. Вы отлично пишете, но появился автор, который сносные тексты выдает по 60/1000. Мне выгоднее работать с ним».

Да, в тот момент конкурент перехватил заказ. Но он не подумал, что такой шаг лишил его возможности работать с этим клиентом в будущем в 4 раза дороже.

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=http%3A%2F%2Falextext.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F12%2FOshibki-kopirajtera-dorogo-i-slozhno-300x171

К числу ошибок начинающего копирайтера относится мнение, будто с ростом цены увеличивается и сложность заказа. Частично это так, если речь идет о заданиях стоимостью до 100 (+/-) рублей за 1000 знаков.

Преодолев эту отметку, вы увидите, что дорогие заказы порой вообще не имеют технического задания (ТЗ). Заказчики полагаются на опыт и профессионализм автора.

80% моих клиентов вместо ТЗ пишут что-то вроде этого: «Нужна статья по теме N объемом ХХХХ знаков. Желательно осветить такие-то вопросы. Остальное на Ваше усмотрение». Никаких 100% по Адвего, 10 баллов по Главреду или 50% воды и ни процентом больше.

Список из 100500 сервисов для проверки разных параметров текста – удел преимущественно «дешевых» заказчиков. Причем, чем ниже цена, тем жестче требования.

Читайте так же:  Флюгер - знай всегда точное направление ветра

Одинаково безликие, неинтересные, порой сложночитаемые тексты – как правило, результат работы авторов, которые ежедневно выдают порядка 30–40 тыс. знаков. Принимают такой контент обычно перекупщики, которые тоже «берут количеством», наполняя свой магазин 30-рублевых статей.

Если вы претендуете на звание хорошего веб-райтера, забудьте о штамповке текстов. Дорого продать их не удастся. Эпоха SEO-копирайтинга для машин уже закончилась. Пишите тексты, ориентированные на целевую аудиторию.

Читатели предпочитают интересный контент, который дает максимально полный ответ на основной и сопутствующие вопросы. На одну такую статью может уйти несколько часов или даже дней, но и оплачиваются подобные работы соответственно.

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=http%3A%2F%2Falextext.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F12%2FOshibka-kopirajtera-rabota-na-odin-raz-300x169

Не заботиться о продолжении сотрудничества – одна из основных ошибок копирайтера. Если на этапе обучения и низких расценок важен непрерывный рост по всем фронтам, то по достижении желаемого уровня (финансового в том числе) постоянное сотрудничество – огромный плюс.

Чтобы клиент не забыл о вас после первого заказа, продемонстрируйте профессионализм и заинтересованность в лучшем результате. Предложите внести правки, если потребуется. Но главное – напишите классный текст, соблюдая ТЗ до последнего пункта.

Не игнорируйте вопросы клиента, всегда отвечайте на личные сообщения. Следите за дедлайном. Если что-то не ясно – спрашивайте сами. Согласовывайте структуру текстов. Делать это лучше в рабочие часы и как можно более коротко. Не забывайте здороваться, прощаться и благодарить собеседника.

Поработав месяц с двумя-тремя постоянными заказчиками, вы увидите, насколько это удобнее, чем постоянные поиски новых клиентов.

Противоположная предыдущей и не менее распространенная ошибка копирайтеров – боязнь новых заказчиков. Эта фобия обычно развивается после случаев неудачного сотрудничества. Увы, никто от этого не застрахован.

Если вы хотите зарабатывать на копирайтинге удаленно, придется справиться с проблемой. Для начала попробуйте наладить контакт с проверенными людьми: спросите рекомендации у коллег. Зарегистрируйтесь на сайтах фриланса или биржах, где у пользователей в профилях есть статистика. Откликайтесь на проекты заказчиков с высоким рейтингом и большим количеством положительных отзывов.

Боязнь новых клиентов может стать серьезной помехой в работе, поэтому в ваших интересах преодолеть эту фобию как можно скорее.

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=http%3A%2F%2Falextext.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F12%2FOshibka-kopirajtera-zavyshenie-tseny-300x169

Слишком высокая цена отпугивает даже щедрых, платежеспособных клиентов. Чтобы не нарубить дров, составляя прайс-лист на свои услуги, тщательно изучите рынок. Прогуляйтесь по сайтам, сообществам, профилям коллег и посмотрите их ценники.

С новичками отдельная история. Просите высокую оплату только за те услуги, которые гарантированно хорошо окажете. Чтобы выяснить свой уровень, попросите посмотреть работы опытных коллег. Это можно сделать в группах о копирайтинге в социальных сетях или просто обратитесь с просьбой к кому-то лично.

Если вы уверены, что на копирайтинге нельзя заработать, добиться успеха с такой установкой будет проблематично. Впрочем, тем, кто так считает, обычно не нужны большие гонорары, иначе они не тратили бы время на развлечения.

В действительности же копирайтинг может хорошо оплачиваться. Чтобы убедиться в этом, достаточно оторвать глаза от бесконечных 10-рублевых объявлений и взглянуть в прайс-листы известных копирайтеров, таких как Денис Каплунов, Дмитрий Кот, Даниил Шардаков и др.

Конечно, чтобы достичь таких результатов, нужно непрерывно учиться и расти профессионально. Если же считать «написание текстиков» несерьезным занятием, 100-рублевые заказы так и останутся пределом мечтаний.

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=http%3A%2F%2Falextext.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F12%2FOshibka-kopirajtera-nezhelanie-razvivatsya-v-professii-300x257

Наконец, главная ошибка копирайтера – боязнь выхода из зоны комфорта и нежелание развиваться в профессии. Без этих двух условий роста не будет, и работа рано или поздно превратится в монотонное написание одинаковых текстов.

Читайте книги, блоги, форумы по копирайтингу и применяйте полученные знания на практике. Общайтесь с коллегами – их успехи здорово мотивируют. Если есть свободное время, создайте и ведите паблик в социальных сетях или запустите собственный сайт с блогом.

Ваше развитие как специалиста – обязательное условие профессионального и финансового роста. Чем лучше будут ваши тексты, тем больше вы сможете просить за свои услуги.

Ошибки копирайтеров порой приводят к полному разочарованию в профессии, нежеланию работать с текстами и лишают хороших авторов возможности прилично зарабатывать, не выходя из дома. А ведь это интересно и увлекательно!

Надеюсь, эта статья поможет вам пересмотреть принципы работы, исправить ошибки и взяться за копирайтинг с новыми силами и положительным настроем. Желаю удачи!

Понравился материал? Оценивайте и делитесь в социальных сетях.
Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=http%3A%2F%2Falextext.com%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-postratings%2Fimages%2Fstars_crystal%2Frating_on

Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=http%3A%2F%2Falextext.com%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-postratings%2Fimages%2Fstars_crystal%2Frating_onИзображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=http%3A%2F%2Falextext.com%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-postratings%2Fimages%2Fstars_crystal%2Frating_onИзображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=http%3A%2F%2Falextext.com%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-postratings%2Fimages%2Fstars_crystal%2Frating_on Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ proxy?url=http%3A%2F%2Falextext.com%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-postratings%2Fimages%2Fstars_crystal%2Frating_on(24 оценок, среднее: 4,96 из 5)
Изображение - Что такое копирайтинг неожиданный ответ 78954663
Автор статьи: Анатолий Беляков

Добрый день. Меня зовут Анатолий. Я уже более 7 лет работаю прорабом в крупной строительной компании. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать разнообразные вопросы. Все данные для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте желательно проконсультироваться с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here