Что лучше купить готовый бизнес или начать новый

Сегодня мы подготовили статью на тему: «что лучше купить готовый бизнес или начать новый», а Анатолий Беляков подскажет вам нюансы и прокомментирует основные ошибки.

Бизнес-вопрос №2. Купить готовый бизнес или начать с нуля?

Продолжаем отвечать на самые популярные вопросы начинающих предпринимателей (а также тех, кто только собирается шагнуть в невероятный мир современного бизнеса). В прошлый раз мы говорили на тему разработки названия для магазина. После той публикации, нам на почту пришло несколько десятков писем, в которых читатели предлагали темы для нашей новой рубрики. Одним из самых частых был вопрос – что лучше, начать собственный бизнес с нуля или же довериться удаче и купить уже действующий бизнес? Нужно сказать, что вопрос очень актуальный и интересный. И сегодняшний материал будет посвящен именно ему. Итак, начнем.

Пути становления бизнесменом

На самом деле, вариантов развития событий может быть больше, чем два. Самый популярный, конечно же, — организация дела с нуля. На свой страх и риск. И данный вариант мы сегодня еще обсудим более подробно. Второй способ стать владельцем собственного источника прибыли – покупка готового бизнеса у другого предпринимателя. В этом деле также множество нюансов, рисков, но и преимуществ достаточно. Все это мы также сегодня разберем.

Помимо этих двух путей развития событий, существует еще и третий. О нем мы уже неоднократно рассказывали на страницах нашего портала. Как вы уже, наверное, догадались, речь идет о франчайзинге. Он представляет собой нечто среднее между двумя вариантами, предложенными выше. С одной стороны, вы начинаете собственный бизнес. С другой – выступаете под известным брендом и получаете в свое распоряжение уже отлаженную схему ведения дел.

В будущем, мы разберем эту тему более подробно. А сейчас переедем, непосредственно, к теме сегодняшней публикации. Давайте рассмотрим каждый путь развития событий в отдельности, а в конце подведем итог и попробуем выяснить, какой из них более предпочтителен для начинающего предпринимателя.

Преимущества и недостатки начала бизнеса с нуля

Прежде всего, вы должны хорошо понимать, что создание собственного предприятия с нуля – это очень долгий и трудоемкий процесс, который требует огромное количество сил, времени и денег. Начальный период – самый сложный для любого предпринимателя. На пути ежедневно встречается огромное число всевозможных подводных камней, устранение которых требует от молодого бизнесмена настойчивости, терпения и выкладки на 110%. Если вы готовы ко всему этому, то, вполне возможно, что у вас получится создать собственное высокодоходное дело.

Для начала, давайте разберем преимущества создания бизнеса с нуля. Во-первых, создавая бизнес своими руками, вы получите самое ценное – реальный опыт ведения дел в той или иной сфере деятельности с нуля. А это, поверьте, дороже любой прибыли. Знания и умения, полученные в процессе постройки своего дела, останутся у вас навсегда. И каждый раз, когда вы будете начинать новый бизнес, они будут (результаты опыта) вашими самыми верными партнерами, друзьями и советчиками.

Во-вторых, вы сможете начать бизнес именно в той области, в которой пожелаете. И никто, и ничто вам в этом не сможет помешать. Кроме того, вы сами разработаете концепцию своего бизнеса. Сами создадите имя компании, фирменный стиль, закажите понравившееся оформление. Сами выберите оборудование, наймете сотрудников, заключите договора с поставщиками и т.д. То есть, данный вариант особенно подойдет тем начинающим предпринимателям, которые ищут в бизнесе не только источник прибыли, но и возможность самовыражения.

В-третьих, создание собственного бизнеса – более прозрачный процесс. Вы не приобретаете «кота в мешке», а выращиваете собственных «рыбок в аквариуме». То есть, вы в курсе всех процессов, так или иначе связанных с вашим бизнесом. Вы знаете, кому и сколько должны вы, так же, как и то, кто и сколько должен вам.

Теперь о недостатках. О рисках говорить не будем, так как они присущи любому пути становления предпринимателем. Абсолютно любой бизнесмен, создавая свое дело или приобретая готовый бизнес, всегда идет на серьезный риск.

Самым серьезной сложностью является то, что все приходится начинать с чистого листа (хотя, многие скажут, что это является плюсом). И из-за этого, не всегда возможно предугадать реальную сумму вложений, необходимую для запуска бизнеса. Скорее правилом, чем исключением, является тот факт, что вкладывать приходится больше, чем предполагалось изначально. Поэтому, если вы начинаете все самостоятельно, вы должны быть к этому готовы.

Второй недостаток – отсутствие опыта. Да, самостоятельно набираться опыта – это хорошо. Это полезно. Но, его начальное отсутствие способно загубить даже самые перспективные идеи. Именно по этой причине более 90% новичков не добиваются успеха в бизнесе.

Кроме того, чтобы начинать свой бизнес с нуля, нужно обладать поистине железным терпением. Во-первых, процесс запуска своего дела может затянуться по множеству причин (сбор документов, оформление, регистрация, поиск помещения, оформление, заключение договоров с поставщиками и т.д.). Во-вторых, нужно понимать, что первое время ваш бизнес будет только тянуть из вас деньги, ничего не принося. А выйдет на окупаемость он только через несколько месяцев, а, быть может, и через несколько лет (в зависимости от сферы деятельности и масштабов предприятия).

Плюсы и минусы покупки действующего бизнеса

Теперь обсудим покупку готового бизнеса. Начнем, как обычно с преимуществ. Первым, очень веским плюсом, на наш взгляд, является возможность просчета вложений. Вы приобретаете уже действующее предприятие с отлаженными процессами, обученным персоналом и базой постоянных клиентов. Если вы сможете сохранить или улучшить созданную предыдущим владельцем внутреннюю атмосферу, то получите в свое распоряжение действующую денежную машину. Вы изначально будете знать, сколько стоит «начать бизнес». Конечно же, и здесь возможны дополнительные расходы. Но они не идут ни в какое сравнение с возможными незапланированными расходами в случае создания бизнеса с нуля.

Нет тематического видео для этой статьи.

Второй большой плюс – вместе с предприятием, вы приобретаете ее имя (бренд) и репутацию. А, как вы знаете, репутация в бизнесе – очень важная составляющая. Многие люди пользуются продуктами и услугами одной и той же компании на протяжении десятилетий, независимо от наличия конкурентов. Они один раз приобрели товар или воспользовались услугой, им понравилось, и они стали постоянными клиентами.

Третье преимущество – возможность получения дохода с первого месяца работы. И это является очень серьезной причиной склонить чашу весов в сторону покупки действующего бизнеса. Кому не хочется получать прибыль сразу?

Четвертый плюс – готовая команда сотрудников. А сегодня, собрать хороших работников и расположить их к себе – дело очень-очень тяжелое. И многие бизнесы разваливаются именно по причине отсутствия действительно ценных кадров, готовых полностью посвятить себя делу.

Но, вместе с перечисленными плюсами, покупка бизнеса таит в себе и множество рисков. Нет, не стоит думать, что продаются только убыточные и неперспективные предприятия. Давайте развеем этот сложившийся стереотип.

На самом деле, причины продаж во многих случаях совсем иные. Кто-то переезжает в другой город, край или даже страну. И просто приходится расставаться даже с вполне успешным бизнесом. Кто-то устает от предпринимательской деятельности и решает поменять ее на спокойную офисную работу. А кто-то просто переключается на новый бизнес – есть люди, которые чуть ли не ежегодно запускают новые стартапы, продавая вполне успешные старые. Это их стиль жизни, и ничего плохого в этом нет. Есть еще одна категория продавцов бизнеса – люди, заработавшие достаточно, и желающие, наконец-то, уйти на пенсию. Это, как правило, касается крупных компаний.

Теперь о реальных минусах и рисках. Во-первых, покупая бизнес, вы в любом случае, приобретаете «кота в мешке». И даже самые тщательные проверки документов и отчетности могут не показать реальные проблемы предприятия. Поэтому, будьте готовы к тому, что у вашего нового предприятия могут неожиданно появиться долги или проблемы с кредитами.

Во-вторых, персонал. Как вы знаете, обычно коллектив привязывается к конкретному руководителю. И бывает очень сложно безболезненно принять бразды правления сплоченным коллективом. Поэтому, даже если сегодня под вашим руководством лучшие умы вашего города, это не значит, что завтра они все еще останутся у вас.

Что же в итоге выбрать?

Купить готовое предприятие, начать дело с нуля или даже приобрести франшизу известной компании? – данный вопрос не может иметь однозначного ответа. Ведь все зависит от каждого конкретного случая. На выбор будет влиять положение дел на рынке, наличие или отсутствие конкурентов, конкретные цели начинающего бизнесмена и его личностные качества. Кроме того, немаловажную роль играет и сумма стартового капитала. Теперь у вас в руках информация о каждом из предложенных вариантов. А вот какой из них выбрать – решать только вам. Желаем удачного бизнеса.

Оцените все за и против, можете ли вы начать бизнес самостоятельно или лучше купить готовое дело:

• Преимущества и недостатки готового бизнеса;
• Возможные преимущества и недостатки нового бизнеса.

Главное преимущество готового бизнеса – не нужно придумывать оригинальную идею. Она уже есть и работает, а ее потенциал можно оценить еще до проведения сделки. Но еще до покупки обязательно выясните причину продажи. Хорошо, если прежний владелец заработал достаточно денег и теперь решил переехать в другую страну или сменить сферу деятельности. Но стабильно работающий бизнес продают редко. Чаще всего владелец хочет избавиться от предприятия, потому что оно демонстрирует не лучшие финансовые результаты.

У действующей компании есть необходимые разрешительные документы и сертификаты, наработанные связи, поставщики, подрядчики, сотрудники, аналитическая информация по конкурентам. Работающая стабильно фирма может приносить доход с первого месяца.

Действующая клиентская база гарантирует получение дохода с первых месяцев. Но важно оценить ее качество: контракты на момент продажи бизнеса, средний чек в компании, число клиентов, которое в среднем проходит через компанию за месяц и год.

Готовый бизнес не оправдает ожиданий нового собственника, если ему не была предоставлена полная информация. В частности, продавец при сделке мог не сообщить о:

• внутренних конфликтах между персоналом и руководством;
• небольшой клиентской базе и низкой степени лояльности (товар не продается, услуга не востребована);
• плохом финансовом состоянии компании (долги, невыплаченные налоги, высокая арендная плата);
• плохой репутации;
• необходимости модернизации оборудования, ремонта помещения, расширения штата.

Чтобы продать бизнес по более выгодной цене, продавец может намеренно исказить информацию о потенциальных контрактах и клиентах. Потому до сделки следует провести независимую оценку состояния компании.

Оценка бизнеса – это комплекс действий, которые выполняет профессиональный оценщик для того, чтобы представить обоснованное заключение о стоимости объекта оценки на определенную дату в денежных единицах. В заключение включаются проанализированные данные о финансовой, организационной, технологической деятельности предприятия, динамике его развития и положении в конкурентной среде.

1. Найти компанию-оценщика. Воспользовавшись поиском в сети Интернет, выберите компанию, производящую оценку необходимого вида бизнеса:

• согласно его размеру (малый и средний бизнес),
• согласно сфере и специфике компании (торговые, транспортные, сервис, услуги),
• и для необходимых вам целей (купля-продажа компании, доли в компании).

Обратите внимание на гарантии фирмы: здесь важно иметь в виду, что оценка бизнеса попадает под действие Закона об оценочной деятельности № 135 от 29 июля 1998 года, согласно которому каждый работающий оценщик должен (ст. 15):

• быть членом саморегулируемой организации оценщиков (иметь сертификаты и свидетельства, предоставлять выписку из реестра членов саморегулируемой организации оценщиков);
• иметь документ об образовании в области оценочной деятельности;
• иметь действующий полис обязательного страхования профессиональной ответственности;
• соблюдать нормы федеральных стандартов оценки, нормы деловой и профессиональной этики и т. д.

Независимость оценщика и компании регулируется статьей 16 Закона об оценочной деятельности. Также необходимо обратить внимание на опыт работы оценщика в выбранной отрасли, примеры проведенных оценок и наличие положительной деловой репутации у компании-оценщика.

2. После выбора компании-оценщика процесс оценки делится на следующие этапы:

Выяснив проблемы бизнеса, определите степень их серьезности, чтобы понять:

• какие вложения потребуются для их устранения;
• готовы ли вы к таким вложениям;
• как скоро окупятся инвестиции.

В отдельных случаях ключевые сотрудники или весь персонал могут уволиться после смены владельца или начать саботировать распоряжения новых руководителей. Для того чтобы этого не произошло, до покупки бизнеса выясните особенности управления коллективом, нюансы сложившихся взаимоотношений в нем. Когда решение о приобретении компании уже принято, попросите предыдущего собственника познакомить вас с коллективом. После покупки компании выделите период для налаживания отношений со всеми членами коллектива и выстраивания нового порядка работы и по результатам этого периода займитесь кадровыми перестановками. Также учитывайте, что если в компании клиенты работают с конкретным менеджером или специалистом, который знает их специфику, то в случае ухода или увольнения сотрудника – клиенты могут уйти за ним.

Возможные преимущества и недостатки нового бизнеса

Новый бизнес – это возможность воплотить собственные идеи и с самого начала получить полный контроль над процессами. В качестве собственника вы отвечаете за:

• разработку концепции, определение фирменного стиля и логотипа;
• выбор места для ведения бизнеса. А именно возможность выбрать важные для бизнеса критерии и, учитывая их, выбрать место: с подходящей проходимостью людского потока, с оптимальным размером арендной платы, что повлияет на цену конечного продукта, с достаточной транспортной доступностью и т. д.;
• закупку или аренду оборудования. Преимущество в том, что вы сразу можете рассматривать к приобретению наиболее современное оборудование и выстраивать рабочие процессы и подбор персонала исходя из желаемых технологических параметров. Вам не нужно будет решать, что делать с устаревшим оборудованием от предыдущего владельца и заниматься переобучением персонала в случае приобретения новой техники;
• подбор сотрудников. Преимущество новой компании в этом вопросе – это возможность сначала описать все требования и задачи, понять, какой персонал необходим, и только потом приступать к поиску. В готовом бизнесе штат уже сформирован и увольнения неподходящих сотрудников демотивируют остальных;
• ценовую политику, ассортимент и целевую аудиторию.

Основатель изначально планирует бизнес с определенным уровнем предполагаемого дохода, а также контролирует все финансовые потоки, что уменьшает вероятность появления неожиданных долгов или обязательств.

Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

• Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
• Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
• Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса. Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания. В этом случае передать право на это название он не может.

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

• Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
• Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
• Получить информацию о возможном банкротстве;
• Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
• Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
• Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
• Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

Сегодня расскажу о моем опыте. Часто встречал на форумах вопросы, связанные с покупкой готового бизнеса, где в основном неокрепшие ребятки с юношеским максимализмом и бюджетом в 50-80 тыс (в виде ржавой восьмерки в гараже, которую можно быстро спихнуть) хотели “че-нить замутить по-быстрому” и спрашивали как на этом заработать и стать миллионером из трущоб. Но конкретных ответов от бывалых никто так и не получал. Поэтому, кому-то мой пост покажется интересным и поучительным, а кому-то смешным, т.к. в большей степени это мануал как не наступить на грабли и не получить ими по лбу, в котором я опишу все реалии, приведу подробные цифры и данные. Начнем по порядку:

1. Не лезь туда, в чем не разбираешься.

Выйдя из универа с дипломом управленца, меня ждала головокружительная карьера зам. генерального в Газпроме, с кучей денег, дорогих машин и прочей обыденности олигархов. Но тут зазвонил будильник, я проснулся и отправился на надоевшую работу тыждизайнера. За 2 года работы в разных организациях я неплохо поднатаскал себя в области фотографии и фотодизайна. Как и многим, мне надоело работать на дядю и я решил попробовать открыть свое дело. Так как опыта в других сферах было мало, выбор и пал на открытие фотосалона. Было 2 варианта: открыться с нуля или купить готовый отдел. На открытие с нуля, по моим подсчетам денег не хватило бы,и поэтому я полез на сайт продажи готового бизнеса в поисках фотосалона. Нашел. Сразу. В центре города. 150 тыс. руб. Поехал к хозяину узнавать подробности.

2. Пойдет или не пойдет. А вдруг меня обманут.

Вас обманут! Нельзя купить за 150 тыс. бизнес который приносит доход равный его стоимости! Это аксиома! Я это прекрасно понимал. Причиной продажи отдела было “я за*пался тут сидеть уже” и была озвучена ежедневная выручка от 1500р. Как вы понимаете, “честного слова” продавца мне оказалось мало, и я пошел по соседним отделам узнавать о реальной востребованности моей будущей точки. “Да кто тебе че скажет” -подумаете вы. Скажут. Внутри скучающих тетушек продавцов заложены такие словесные снаряды, что вас накроет волной и возможно, контузит. В общем собрав необходимую инфу, на общем совете голосов внутри моей головы, было принято решение о покупке данного фотосалона.

3. Где взять деньги.
Если вы не сын богатых родителей, ваша зарплата 25-30 тыс рублей, большинство из вас не накопит такую сумму за короткий срок (а ведь хочется сразу начать заколачивать бабло, и не ждать пол года своих накоплений). Поэтому я начал собирать по копеечке со всего мира. Не обошлось конечно без кредита и других займов, но деваться было некуда. Итак, сумма была собрана, предоплата в размере 20% внесена, написана расписка о том, что деньги есть и никуда мой отдел не денется. Расходы следующие: 150 тыс отдел, и 15 тыс аренда за первый месяц, еще 10 тыс ушло на мелочи (открытие ИП, бензин, часть расходников для работы и т.д.) Отдел куплен, ИП открыто, поехали!

4. А как же реклама. Она недешево стоит.

Да, вы правы, но напомню что салон существовал ранее около 1 года и какая-никакая реклама уже была. Поэтому на первых порах я обошелся минимальными вложениями в виде 2гиса, яндекс карт, рекламы в ВК в группах своего города миллионника. Как оказалось продавец меня не обманул и выручка держалась на уровне заявленной, что давало в месяц около 30 тыс чистой прибыли (на большее я пока не рассчитывал) этих денег хватало чтобы платить по долгам и оставалось на доширак)))). Вернемся к рекламе. Первые результаты начал давать сервис 2Гис, и народ стал звонить. Особенно когда в понедельник надо ехать в отпуск за границу, а в воскресенье все закрыто и сфоткаться на визу просто негде))) тут-то я и спешил на помощь. В общем о работе отдела писать пока нет смысла, будут вопросы в комментах, я сделаю отдельный пост.

5. Работать на себя круто!

Не круто! Если вы думаете что открыли свой бизнес и все, вы бизнесмен, директор и бог, то охладите свой пыл. Вы только что подцепили себе нехилый геморрой. И открытие ИП с налогами меньшая из зол на тернистом пути в общество акул бизнеса. Если вы привыкли работать на дядю и получать каждый месяц оклад, у вас были распланированы все денежки, то теперь вы перестанете спокойно спать по ночам, гадая, а будет ли выручка? а придут ли люди? а не сдохну ли я с голода? И никто не сделает за вас вашу работу, никто не заплатит вам ваш оклад и и т.д. Но спешу вас успокоить, это чувство будет у вас первое время. Если вы действительно пашете с усердством пчелки, если вы реально разбираетесь в своей сфере бизнеса, все у вас получится.

Последний совет-шутка: не читайте крутые статусы Вконтакте, которые якобы пишут успешные люди. Они не подходят под российские реалии)

Что выгоднее: создавать бизнес с нуля или покупать готовый

Начать с чистого листа

Создавать собственную компанию с нуля, на первый взгляд, кажется самым простым и менее затратным по сравнению с покупкой готового бизнеса способом. Часть стартового капитала можно накопить, работая топ-менеджером в средней компании или высокооплачиваемым специалистом, часть — получить в кредит под залог квартиры. Да и правило «трёх F», обозначающее тех, у кого можно занять стартовый капитал — friends, family, fools (а по-русски — «домашние, друзья и дураки») — ещё никто не отменял. Начинать веселее с друзьями и знакомыми, зарядив их собственным энтузиазмом и заманчивыми перспективами. Да и платить им можно поменьше, и на задержку зарплаты особо не обидятся.

Это будет собственная компания, которой вы сами дадите имя. Вы сможете изначально вести «белую» бухгалтерию, строить бизнес-процессы и организационную структуру так, как вам представляется верным. Cами будете искать надёжных поставщиков и лояльных покупателей вашей продукции или услуги.

Надо понимать, что срок выхода на окупаемость у разных видов бизнеса разный. Кафе в проходном месте (например, на фудкорте раскрученного торгового центра) может начать давать прибыль уже с седьмого месяца, когда вы «отобъёте» первоначальные затраты. А если вы вдруг захотите шить костюмы на заказ, то быстрый успех не гарантирован. В среднем компании микробизнеса выходят на безубыточность через год-полтора. А свои вложения вы окупите не ранее, чем через два года.

С другой стороны, через некоторое время может оказаться, что друзья — не такие уж друзья, не обладают нужными компетенциями, зато требуют многого и сразу. Вдруг окажется, что организационная структура требует пересмотра, а поставщики не хотят делать скидки. Эти проблемы покажутся мелочами по сравнению с тем, что ваше детище будет очень медленно двигаться к точке безубыточности или требовать всё больших и больших вложений. Планы начать зарабатывать хотя бы со второго года пойдут прахом. И ваш бизнес попадает в число тех 70% проектов, которые не доживают до первого дня рождения.

Покупка действующего предприятия

Бизнес, уже имеющий историю успехов и неудач, гораздо более устойчив к рыночным катаклизмам. По моему наблюдению, компании, основанные 5 и более лет назад, имеют вероятность банкротства в ближайшие три-пять лет не более 20%. За три года большинство бизнесов преодолевают стадию «детства» и выходят на траекторию роста. Главное преимущество покупки таких компаний — экономия времени, а значит, и денег. Вы сразу получаете товар (а бизнес является товаром, хоть и особого рода), который обладает полезностью для владельца, то есть способностью генерировать доход.

Вы не сделаете ошибок, свойственных начинающим предпринимателям, а компания не будет подвержена многим рискам, связанным с неграмотными маркетинговыми и управленческими решениями начального этапа жизни. С большой долей вероятности можно утверждать, что купленный вами бизнес уже будет иметь деловую репутацию (т.н. «гудвилл») в виде квалифицированного персонала, товарного знака, ноу-хау, клиентской базы, доброго имени на рынке. У вас появится шанс в полной мере проявить свои предпринимательские и управленческие способности, учесть и исправить ошибки предшественника. Немаловажно и то, что вместе с компанией вы можете получить хорошую кредитную и лизинговую историю, а продавец поможет сохранить жизнеспособность бизнеса на начальном этапе. Самое же главное преимущество состоит в том, что покупатель бизнеса может начать получать предпринимательский доход уже через месяц после покупки, а не после выведения из «минуса» вновь созданной компании.

Бизнес, уже имеющий историю успехов и неудач, гораздо более устойчив к рыночным катаклизмам

Естественно, существуют риски купить застарелые, скрытые проблемы и «скелеты в шкафу». Стандартный предпринимательский риск, связанный с принятием неверных решений из-за неопытности и незнания рынка, никуда не девается. Не стоит отчаиваться. Большинство этих рисков можно свести к минимуму, если грамотно составить так называемый «term sheet» (предварительный договор) и провести тщательную процедуру проверки и передачи бизнеса. Благо, недавние законодательные новшества помогают сделать это с учётом интересов обеих сторон сделки.

Начиная с 2015 г. на рынке купли-продажи малого бизнеса наблюдается интересная тенденция: оставшиеся без работы в результате сокращений и банкротств топ-менеджеры стали покупать микробизнес в качестве рабочего места. Стоимость таких сделок была в пределах от 500 тыс. до 1,5 млн. руб. Однако мотивацию таких «покупателей» трудно назвать экономически обоснованной. Довольствуясь совсем небольшим доходом, они поднимали свой статус с «безработного» на «предпринимателя», зарабатывая строчку в резюме для дальнейшей карьеры.

Помните, что существует социально-экономическая сторона предпринимательства, и ваш доход не может быть ниже зарплаты толкового менеджера или грамотного специалиста. Бизнесы стоимостью до 1,5 млн. руб. должны окупаться за 6-8 месяцев. Если вы не планируете зарабатывать такие суммы, то выгоднее работать на «дядю» в средней или крупной компании. Для компаний стоимость 2-3 млн. руб. нормальный срок окупаемости находится в пределах года, от 5 до 15 млн. руб. — не более полутора. Прикиньте время, необходимое для выхода в «ноль», оцените затраты этого периода и сравните с доходом, который можно получать, купив готовый бизнес.

Франшиза: за и против

Уже много десятилетий покупка франшизы служит хорошим подспорьем для начинающих предпринимателей. Получая в пользование известный бренд, технологии работы, зачастую — оборудование, сырьё, рецептуры, правила обслуживания, а иногда — и клиентскую базу, франчайзи (покупатель франшизы) обеспечивает себе быстрый старт, рекламную поддержку, обучение и устойчивый доход на много лет вперёд. Так написано в учебниках. В жизни всё намного сложнее: вышеописанные условия существуют у франшиз известных мировых брендов и небольшого количества отечественных франчайзеров (держателей франшиз). И стоят такие идеальные отношения довольно дорого: большой паушальный взнос (первоначальный взнос при покупке франшизы) и ежегодные (реже ежемесячные) отчисления в виде процента от прибыли или фиксированного платежа — роялти.

Получая франшизу, предприниматель обеспечивает себе быстрый старт и устойчивый доход на много лет вперёд. Так написано в учебниках. В жизни всё намного сложнее

Я не сторонник покупки т.н. «псевдофрашизы», которую предлагают большинство российских держателей франшиз. Договора коммерческой цессии (уступки товарного знака) заключаются далеко не всегда. А ведь закон требует обязательной регистрации каждого такого договора. Отношения франчайзера и франчайзи напоминают скорее дистрибуцию или обычное дилерство. Основные проблемы, с которыми можно столкнуться при покупке франшизы:

• У самого франчайзера бизнес молодой, иногда даже убыточный. Отсутствует успешный опыт работы франчайзинговых точек, технология не обкатана на «пилотном» проекте. Бывают случаи, когда франчайзинговый проект изначально задумывается как способ переложить убытки головной компании на франчайзи.

• Вы может получить «в нагрузку» непроходное место, оборудование, сырье и консалтинг по завышенной цене, трудновыполнимые условия по интерьеру и ассортименту без возможности собственной инициативы в этих вопросах.

• Франчайзер стремится переложить на вас рекламные расходы, заработать на многочисленных пени и штрафах.

• Самое неприятное, когда через пару месяцев вы обнаруживаете, что франчайзер грубо нарушает правила соседства: в непосредственной близости от вас открылась ещё одна, а то и две франчайзинговых точки, с которыми предстоит конкурировать.

Но есть и положительные примеры. Помимо классического франчайзинга, мои клиенты из Нижнего Новгорода, компания «Автосуши», специализирующаяся на доставке суши и имеющая десятки точек в городах центральной России, решили выстроить очень привлекательную, можно сказать, революционную модель развития бизнеса. Они открывают собственные «пилотные» точки, выводят их на устойчивый доход, и только по истечении 5 лет продают на условиях франчайзинга. И все довольны.

Какой способ начала собственного дела выбрать, решать вам, уважаемые предприниматели. Не стоит забывать, что не всякий человек склонен к занятию бизнесом, имеющим высокую степень риска. Есть другие способы вложения средств с меньшим риском, например, банковский депозит. Обладая пассивным доходом, вы сможете реализовать свои способности, не влезая в стройные ряды владельцев компаний.